《保险计划书写作注意事项》属于计划书中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、保险计划书写作注意事项
一份优质的保险计划书的产生，是公司综合优势和业务员个人优秀素质的结晶，从业务员本人来讲，应注意以下问题：
(一)努力熟悉保险理论知识和本公司的险种条款内容。
(二)充分做好市场调研和市场细分，准确把握客户的保险需求。
(三)掌握必要的营销学知识和技巧，并灵活运用于计划书的写作之中。
(四)文风、语言恰当，形式美观。
(1)朴素、实在。要以理喻人，以真情实意动人，切忌矫揉造作，花里胡哨，华而不实。
(2)周严、准确。反映事理要科学、合乎情理。每个词、每句话都必须真实确切地反映客观事物，关键、要害处必须有肯定的属性、明确的含义和质的规定性，不能产生歧义或漏洞。
(3)深入浅出。善于把复杂的保险理论和术语，用客户易于理解的语言和方式来表述。
(4)语言要得体。注意根据不同的对象运用合适的语言，譬如面向城市的客户和面向农村的客户，在用语上就须有所区别。
(5)制作形式要精致、美观。精美的外观形式既体现公司的实力，又展示了业务员精心的服务态度和对客户的尊重。同时，精美的外观形式也有助于内容的提升，增加客户的好感。
(6)具有良好的职业道德，坚持客户至上、真诚服务，不能做虚假误导和承诺。
2、创业计划书写作要点
创业计划书要点一：要有缜密的资金运作方案
资金好像企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定缜密的资金运作方案。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但开业后由于各种状况会发作变化，比方销售不畅、人员增加、费用增加等问题，因而要随时调整资金运作方案。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，一直处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务常识。
创业计划书要点二：为创业者营造一个好的气氛
创业者大多因为年轻，因此缺乏社会经历和商业经历，假如把创业者独立放到整体商业社会，常常会难以把握。这时能够先给创业者营造一个小的商业气氛，进入行业协会是比拟有效的一条途径。创业者能够借助行业协会理解行业信息，结识行业同伴，树立普遍协作，促成本人在行业中的位置和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套效劳的'创业（工业）园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等效劳，使企业稳定开展。另外，还能够找一个经历丰厚的企业管理咨询师做企业参谋，并学会借助各种资源，学会和各方面的人协作，想方设法给本人营造一个好的商业气氛，这对创业者的起步非常重要。
大学生创业，往往因为初初步入社会，社会经历不是很足，我们必需做足了这三大点，我们才干开端去创业，并获得胜利。创业圈一再的提示大学生，企业不是想出来的，是干出来的。一切致富胜利的典型，都不只敢想而且敢干，走进来并能吃苦。最好才会胜利。
不过大学生有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有构成运作团队之前，方方面面的事情必需本人去做。只要明白目的不时行动，才干最终完成目的。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天处理一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该树立一个团队。创业者应从本人亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把适宜的工作交给适宜的人去做。一旦构成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，就能够进入一个相对稳定的开展阶段。
3、生煎馆开店注意事项计划书
篇一：生煎锅贴加盟开店步骤分析
小本创业是很多投资者的想法，什么小本生意赚钱呢渠道网为您推荐生煎锅贴，生煎锅贴不仅作为早餐而且还可以作为主食，一日三餐均可，没有淡季，因此，选择该项目是不错的小本创业选择。很多没有经验的投资者对该项目的开店步骤没有清楚的认识。更多5平米开店项目以下是为您做出的开店步骤分析：
店面墙体粉白，做吊顶，装灯装排气，80平方最少5000元;地面陶瓷装璜3000元。厨房装璜及设施4000元，15套椅桌6000元，空调两台6000元，餐具购置2000元。虽然投资不太，但开牛肉锅贴店要体现雅致，人的食欲与环境往往有一定的关联。我喜欢在墙上贴一些牛肉锅贴特色的介绍:来历，口感，相关名人。在每张桌上有一两本本店牛肉锅贴的介绍册。装璜期为一个月。
请两班员工，一个收款，一个收桌兼洗碗，三个在厨房式窗口内操作，一个派外卖送货。收款人是老板或相任人当的，关系到打折促销问题管理。员工要统一服装，员工聘用要交200元押金，统一服装问题差不多算投资相抵，不算统一服装方面的投资。员工基本工资为800-1200元，再将每月营业额的5%做员工奖金，按出勤率平均分配。
开生煎锅贴加盟店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，着重的是地方口味，食品品位高，毛利润率才高。食品再好吃，推销手段也要独特。本店采用抽牌打折，是一种买一送一机率销售手段，让享受美食的人们获得打折刺激，也是一个乐子。
地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦
篇二：生煎馆开店注意事项
生煎行业从事者和欲从事者开生煎店注意事项
有关定价
对于定价方面我们是这样来制定的，在如今的市场激烈竞争中，品牌固然有品牌的优势，可是品牌的优势有时候也抵不过价格上的优势，当我们所有产品的定价有一个可选择的范围，例如我们进入到高端商业区的时候，当别人都把价格定位在15元以上的时候，我们就要在同等环境同等档次上比其他人略低3-5元，这样在面对消费者时，是具备有自己的优势的，因为同等条件下的销售，价格是可以左右消费者的。那么当我们的店面进入到低端消费地段的时候，例如价位在10元以下，那么我们就要将单品的价位调低，避开消费总价与消费者直接的判断冲突，让消费者还是认为我们的产品在同等条件下价位上的优势。定价固然重要，可是我们只是一味的寻求低价位的市场也是不对的，因为它会超越我们自身的毛利润底线，会导致我们做成赔本赚吆喝或者保本赚人气，那样我们做事的意义就不大了。所以对于产品的定价大姜先生餐饮企业管理有限公司有着科学的计算方法。
有关店面设计
店面设计对于每一家餐馆所起到的作用是非常重要的，不仅要在档次上体现的非常突出也在体验感上给消费者一定的独特感同，那么这件事情不是我们投资者所需要去亲力亲为的，而是需要交给当代的装修设计师，因为这本来就属于人家的那个行业。那么我们的重点在哪里呢？我们要着重的在意我们生产部分的布局应该如何去设计，在这里，大姜先生餐饮企业管理有限公司给大家一个忠恳的建议，无论你的生煎店面门脸有多宽，一定要将你的生煎锅灶间放在门口部位，首先，我们的生煎馆无论是在店内吃饭的还是打包带走的，煎锅区是一定会被围的水泄不通的，这种拥挤特别是在饭点的时候，对于大店来讲还好，疏通起来会较为方便，而小店往往就不行了，但凡有一个客户将包子掉落在地上被人踩上一脚，直接地面就会成为油水地，来往顾客是很容易出现摔倒的情况的；其次，国人外出消费的判断理念通常是哪里人多去哪里，就算不去至少也会凑到边旁观察一下，我们的煎锅区放置在门口，在店内就餐的顾客需要到门口的煎锅区排队领取，在店外等待打包带走的顾客就更不用讲了，他们更是在门口候餐，这样一来，就算店内的客座率还没有达到很高的时候，咱们店门口的人气量就已经形成了。 有关产品结构
产品方面大姜先生的`生煎馆店内产品配置不在于多，而在于聚齐了南北小吃系列的特色品，我们共计有十二样产品可供消费者选择，而每一样产品之间都是携带有连贯性的，首先消费价位的定位在定价方面已经讲解过了，其次我们的产品构架不应该是单一的，也不应该是繁琐的，因为单一的产品会让我们的毛利空间极度压缩，特别是有一部分的生煎创业群体租着高昂的黄金铺位，聘用着浩瀚的制作团队，却只有一味生煎产品在销售，表面上生意是红红火火，实际上房租成本人员成本让本该赚钱的一份事业变成了保本赚吆喝或者蝇头微利，这是一种错误的操作手法，还有部分的创业群体打了一个产品架构的擦边球，主营生煎，搭配的产品是有的，可搭配出来的产品却在产品性质上与生煎包是冲突或者不搭调的，例如，生煎包搭配小笼包，生煎包搭配汤面等等，主食与主食之间的冲突，硬菜与硬菜之间的碰撞，这是矛与盾的关系。繁琐的产品架构也是不好的，首先增加了后厨生产的难度，其次产品的多样化随着产量的增加会很容易导致产品品质的不达标，看似琳琅满目，却不得不将那些繁琐的产品简单化来操作进行，本
应该属于这份产品自身的特色逝去了它该有的光环，同时也失去了消费者对这款产品的信任以及依赖。所以产品的组合架构不仅会对我们的销售产生影响，也对我们消费者在店内的观感产生负面的影响。希望各界友邻及生煎行业从事者多多注意，也欢迎大家前来致电与我司进行交流学习。
地址：河南省郑州市紫荆山路金城街交叉口康城棕榈泉5号楼1单元2楼
篇三：大姜先生的生煎馆开店注意事项
上海生煎包加盟注意事项
大姜先生的生煎馆加盟注意事项
生煎店面管理注意事项
有关定价
大姜先生的生煎馆对于定价方面是这样来制定的，在如今的市场激烈竞争中，品牌固然有品牌的优势，可是品牌的优势有时候也抵不过价格上的优势，当我们所有产品的定价有一个可选择的范围，例如我们进入到高端商业区的时候，当别人都把价格定位在15元以上的时候，我们就要在同等环境同等档次上比其他人略低3-5元，这样在面对消费者时，是具备有自己的优势的，因为同等条件下的销售，价格是可以左右消费者的。那么当我们的店面进入到低端消费地段的时候，例如价位在10元以下，那么我们就要将单品的价位调低，避开消费总价与消费者直接的判断冲突，让消费者还是认为我们的产品在同等条件下价位上的优势。定价固然重要，可是我们只是一味的寻求低价位的市场也是不对的，因为它会超越我们自身的毛利润底线，会导致我们做成赔本赚吆喝或者保本赚人气，那样我们做事的意义就不大了。所以对于产品的定价大姜先生餐饮企业管理有限公司有着科学的计算方法，同时欢迎
社会各界创业人士及生煎行业从事者致电与我们进行交流。
有关店面设计
店面设计对于每一家餐馆所起到的作用是非常重要的，不仅要在档次上体现的非常突出也在体验感上给消费者一定的独特感同，那么这件事情不是我们投资者所需要去亲力亲为的，而是需要交给当代的装修设计师，因为这本来就属于人家的那个行业。那么我们的重点在哪里呢？我们要着重的在意我们生产部分的布局应该如何去设计，在这里，大姜先生餐饮企业管理有限公司给大家一个忠恳的建议，无论你的生煎店面门脸有多宽，一定要将你的生煎锅灶间放在门口部位，首先，我们的生煎馆无论是在店内吃饭的还是打包带走的，煎锅区是一定会被围的水泄不通的，这种拥挤特别是在饭点的时候，对于大店来讲还好，疏通起来会较为方便，而小店往往就不行了，但凡有一个客户将包子掉落在地上被人踩上一脚，直接地面就会成为油水地，来往顾客是很容易出现摔倒的情况的；其次，国人外出消费的判断理念通常是哪里人多去哪里，就算不去至少也会凑到边旁观察一下，我们的煎锅区放置在门口，在店内就餐的顾客需要到门口的煎锅区排队领取，在店外等待打包带走的顾客就更不用讲了，他们更是在门口候餐，这样一来，就算店内的客座率还没有达到很高的时候，咱们店门口的人气量就已经形成了。 有关产品结构
大姜先生的生煎馆店内产品配置不在于多，而在于聚齐了南北小吃系列的特色品，我们共计有十二样产品可供消费者选择，而每一样产品之间都是携带有连贯性的，首先消费价位的定位在定价方面已经讲解过了，其次我们的产品构架不应该是单一的，也不应该是繁琐的，因为单一的产品会让我们的毛利空间极度压缩，特别是有一部分的生煎创业群体租着高昂的黄金铺位，聘用着浩瀚的制作团队，却只有一味生煎产品在销售，表面上生意是红红火火，实际上房租成本人员成本让本该赚钱的一份事业变成了保本赚吆喝或者蝇头微利，这是一种错误的操作手法，还有部分的创业群体打了一个产品架构的擦边球，主营生煎，搭配的产品是有的，可搭配出来的产品却在产品性质上与生煎包是冲突或者不搭调的，例如，生煎包搭配小笼包，生煎包搭配汤面等等，主食与主食之间的冲突，硬菜与硬菜
之间的碰撞，这是矛与盾的关系。繁琐的产品架构也是不好的，首先增加了后厨生产的难度，其次产品的多样化随着产量的增加会很容易导致产品品质的不达标，看似琳琅满目，却不得不将那些繁琐的产品简单化来操作进行，本应该属于这份产品自身的特色逝去了它该有的光环，同时也失去了消费者对这款产品的信任以及依赖。所以产品的组合架构不仅会对我们的销售产生影响，也对我们消费者在店内的观感产生负面的影响。希望各界友邻及生煎行业从事者多多注意，也欢迎大家前来致电与我司进行交流学习。
4、商业计划书的写作
一、计划要点：
（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
（三）单位的主要业务。
（四）研究和开发情况。
（五）市场情况。
（六）发展战略。
（七）资金需求及使用计划。
（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
二、计划详述：
（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
（二）单位业务的详述：
1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
（三）市场分析
1、产品的潜在购买者。
2、市场中的用户数量。
3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
4、用户购买行为的周期性分析：
（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
（2）单位产品（服务）是否有季节性。
5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
6、市场外的影响因素：
（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
（2）社会环境因素，包括消费者的`年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
（四）竞争对手分析
1、已经存在的竞争对手。
（1）已知的主要竞争对手情况。
（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
（五）单位的组织和管理情况
1、单位的组织状况
（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
（2）股本情况和股权结构。
（3）组织结构图及各部门的职能。
2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
（六）财务计划
1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
2、单位的融资计划。
（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
（2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
（5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
（6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
（7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
（七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
（八）分项实施进度
详细分项列述实施计划和进度。
（九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
5、赴加留学计划书注意事项
在申请加拿大留学及留学签证的过程中，加拿大留学学习计划是非常重要的，很多学生不明白，申请到加拿大留学学习计划书有什么作用，更不知道该如何写一份合格留学学习计划，下面为大家介绍一下加拿大留学学习计划书的写作内容和注意事项。 欧美国家特别是移民国家，如加拿大、法国、澳大利亚、新西兰等国要求留学生签证时提供学习计划书。使馆签证官通过学习计划书可了解考生的背景、选择留学专业的动机、选择该国留学的理由、未来留学时间安排以及职业目标和回国打算，配合审核其他材料决定是否发放留学签证。
学习计划书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，要结构清晰、简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信。学成回国的打算表述要准确充分，不能和其他材料发生矛盾。
学习计划书的重点部分要放在未来规划，即未来的职业规划和留学后回国理由。考生要通过这部分内容告诉大使馆，到该国留学确实能够对未来职业发展有良好帮助。要求有学习计划书的国家多是移民国家，而留学生申请签证的原因是留学，因此通过学习计划书一定要消除移民倾向。回国理由要结合个人背景经历和家庭情况给出合理解释，如果一位拥有多年商业经历的经理获得去加拿大读商业管理硕士课程的机会，他可阐明的职业目标是回国成为一名跨国公司的高级经理人，在国内多年积累的.客户资源和社交圈是一笔非常宝贵的财富，这就是非常有力且合理的回国理由。此外，考生特别需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。
总的来说，学习计划书需要包括以下几方面内容。
1、 简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历;
2、 说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国、该大学与该专业;
3、 详细的留学时间安排;
4、介绍留学所需资金及来源;
5、 对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。
在申请留学及签证过程中，学习计划(study plan)是考生能否顺利获签的关键材料之一,写时要重点突出未来规划。 在写加拿大留学学习计划特别需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造，所有内容必须保证它的真实性，否侧一旦被发现后果很严重。
6、计划书的写作格式
“一年之计在于春，一天之计在于晨”做任何事情，都需要有计划，有目标有步骤，才能更有效的完成任务。那么对于工作计划书怎么来写呢，我们具体来了解下工作计划书的写作格式与要求。
工作计划是一个部门在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。
1、标题
计划的标题，有四种要素：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法：
(1)四种成分完整的标题，如《××市二零xx年规划要点》。其中“××市”是计划单位;“二零xx”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。如起点文娱社XX-XX学年第一学期纳新工作计划。
(2)省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题，如《广东省关于二零xx年农村工作的部署》。
计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”
字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的'日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下四个要素：
(1)背景。也就是情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究本部门工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
(2)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
(3)步骤和措施。针对活动，必须制定出相应的措施和方法，要明确何时实现目标和完成任务，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。要根据客观条件，统筹安排，将步骤写得明确具体，切实可行。步骤是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的因此步骤很重要。准备，休息熟悉，爬山，烧烤，篝火，睡觉。以上是工作计划的大部分内容。因此，制订计划必须胸有全局，妥善安排，哪是重点，哪是一般，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，抓重点，抓牛鼻子走,同时做到两点论和重点论的统一，多方统筹。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排，各部门要明确各自的职责分工。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，
一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。烧烤细化。人员，竹签，手套，木炭，烤箱，油，孜然，辣椒，肉。
3、制订好工作计划的步骤有：
1. 认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2. 认真分析本部门的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3. 根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。(做到统筹 ，精神与现实)
4. 根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，一次要进行预算，考虑克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5. 根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6. 在实践中进一步修订、补充和完善计划。严格贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
4、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄 报抄送某些单位的，应分别写明。
举例：如何分析，怎么写。例如： “为了增强新生团员意识教育(目的)，团委组织部将以讲座的形式(形式、 地点)，在XX年xx月期间(时间)开展新生团员(参加人员)培训活动” (在全年工作计划中可采用，用一句话概括)
7、创业计划书写作指导
导语：下文是关于创业计划书写作指导，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是 市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
计划书要思考的问题
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的.支持，如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢?还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述您的产品和服务到底是什么，有什么特色，您的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1、要创业或进入一个新市场时;2、当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3、随时随 地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做 得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
8、市场营销计划书写作
市场营销通常要做市场调查，从而做出计划书，有效合理的营销计划书有助于更有效的达到销售业绩，那么一篇完整的市场营销计划书改怎么写呢？下文是一篇范例，提供参考！
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的'成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
有计划实行各项工作，就能更好的达到预期效果！