《马说历年中考总结》属于年度总结中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、马说历年中考总结
原文
世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祇（zhǐ）辱于奴隶人之手，骈（pin）死于槽（co）枥（l）之间，不以千里称也。
马之千里者，一食（shi）或尽粟（s）一石（dn）。食（s）马者不知其能千里而食（s）也。是马也，虽有千里之能，食（sh）不饱，力不足，才美不外见（xin），且欲与常马等不可得，安求其能千里也？
策之不以其道，食（s）之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：天下无马！呜呼！其真无马邪（y）？其真不知马也。
注释
1伯乐：孙阳。春秋时人，擅长相（xing）马（现指能够发现人才的人）。
2而：表转折。可是，但是
3故虽有名马：所以即使有名马故：因此。虽：即使。名：名贵的。
4祇辱于奴隶人之手：也只能在马夫的手里受到屈辱（或埋没）。祇（zhǐ）：只是。奴隶人：古代也指仆役，这里指喂马的人。
辱：这里指受屈辱而埋没才能。
5骈（pin）死于槽（co）枥（l）之间：（和普通的马）一同死在马厩里。骈，两马并驾。骈死：并列而死。于：在。槽枥：喂牲口用的食器，引申为马厩。
6不以千里称也：不因日行千里而著名。指马的千里之能被埋没。以：用。称：著称。
7马之千里者：之，定语后置的标志。
8一食：吃一顿。食，吃。
9或：有时。
10尽：全，这里作动词用，是吃尽的意思。
11粟（s）：本指小米，也泛指粮食。
12石（dn），容量单位，十斗为一石，一石约等于一百二十斤。三十斤为钧，四钧为石。
13食马者：食，通饲，喂。
14其：指千里马，代词。
15是：这样，指示代词。
16虽：虽然（与前面的虽不一样，这里指虽然）
17能：本领。
18足：足够。
19才：才能。
20美：美好的素质。
21外见：表现在外面。见：通现，表现;显现。
22且：犹，尚且。
23欲：想要。
24等：等同，一样。
25不可得：不能够得到。得：能，表示客观条件允许。
26安：怎么，哪里，疑问代词。
27求：要求。
28策之：驱使它。策：马鞭，引申为鞭打，这里指鞭策，驾驭。之：代词，指千里马。
29以其道：按照（驱使千里马的）正确的方法。以：按照。道：正确的方法。
30食之：食，通饲，喂。
31尽其材：竭尽它的才能。这里指喂饱马，使它日行千里的能力充分发挥出来。材：通才，才能。
32鸣：马嘶。
33通其意：通晓它的意思。
34执：拿。
35策：马鞭。
36临：面对。
37呜呼：表示惊叹，相当于唉。
38其（1）：难道，表反问语气。
39其（2）：恐怕，表推测语气。
40邪：通耶，表示疑问的语气词，意为吗
41知：懂得，了解，认识。
42千里马：原指善跑的骏马，可以日行千里。现在常用来比喻人才;特指有才华的人。
43食马者：指不懂得重用人才的官吏。
44伯乐：贤明的君主，懂得如何重用人才。
译文
世上先有伯乐，然后才有千里马。千里马常有，但是伯乐不常有。因此即使有名贵的马，只能辱没在马夫的手里，跟普通的马一同死在槽枥之间，不以千里马著称。
日行千里的马，吃一顿有时能吃尽一石粮食。饲养马的`人不懂得它有能日行千里的能力而像普通的马来喂养它。这样的马，虽然有日行千里的才能，但吃不饱，力气不足，才能和品德就显现不出来。想要和普通的马等同尚且不可能，怎么能要求它日行千里呢？
驱使千里马不能按照正确的方法;喂养它，不能够充分发挥它的才能;听千里马嘶鸣，却不能懂得它的意思，只是握着马鞭站到它的跟前，说：天下没有千里马！唉，难道（这世上）是真的没有千里马吗？恐怕是真的不认识千里马吧！
2、工作总结,员工个人工作总结例文,员工个人年度工作总结
一年时间晃晃就过去了，我在这一年里，尽可能的按照公司和领导的要求做好，不仅顺利的把自己的工作都完成了，还取得了领导的信任，做出的成绩得到肯定，这是对我工作最大的支持鼓励了。于此，对过去的工作进行以下的总结：
过去那一年，我在工作上，有努力的把份内的工作做好，努力遵守工作规则，听从领导指示，把属于自己的那一块工作给完成。我上班不随意，都是集中注意力在工作上的，不在工作时间段做个人私人的事情，以公司的荣誉为荣誉，为领导为公司分担。如果工作遇到难题，我首先是自己上网查找相关的解决方案，自主去解决，而不是靠着他人的帮忙，学会去独立面对，在这样的一个方式下，我工作的成长是很快的。很多的工作，我都是自己去完成的，没有总是去寻找他人的帮助，因为我明白要成长，必须要学会自主学习。
一年里，为了能够跟上大家的进度，我会主动的学习业务知识，补充专业知识理论，丰富自己的知识库。当然如果实在是不会做，那我会去请教，用最快的速度解决问题。为了能力能够到的有效的提升，我还参加了公司举办的培训，就是为了学习更多关于工作的东西，如此学习，让我这一年的工作很圆满的完成了，是我以前都不敢去想的。毕竟一开始我就是个菜鸟，什么都不会，总是要别人去在后面推一把，要不是不推我前进，我就总是停在原地，不会主动往前。从我明白学习主要是为自己，为自己能够在公司有升职的空间，所以我才开始努力的，也是为了证明自己在公司是有价值的，不是一个懒散的人，也是能够去拼搏一把的。
当然，工作里我不是没有缺点的，由于进入社会没多久，所以自身的缺点是很多的，在前面的工作里，我已经发现并改正了一部分，那么我会在来年的工作里努力全部改正。同时，我也会继续去学习的，因为我觉得自己在公司里还有很大的进步空间，随着工作的时间加长，我发现自己很多事情都明白过来了，所以也进步也是十分迅速的。
明年，在工作上会付出更多的努力，把自己变得更优秀，为公司有一个精彩的发展而努力奉献，我有足够的能力相信自己可以有更好的进步。
3、工作总结,员工个人工作总结例文,员工个人年度工作总结
一年的时间轻易的就过去了，在xxx公司的xx岗位上，我认真严谨的完成了这一年来的工作目标，为公司的发展进步贡献了自己的一份力量。
在自己的工作中，我带着积极和热情的态度，认真的在工作中完成并一步步提升自己。当然，自己取得的成绩比起过去的自己还行，但如果与其他优秀的同事相比，却又还差了不少的距离。
反思这一年，在工作中我积极努力，较好的完成了这一年的任务，为此，我在这里将20xx年来个人工作情况
一、个人年度工作
回顾这一年来的工作，我以热情的态度，积极的行动去负责自己的工作任务，在工作中严谨仔细，对
此外，通过
二、自我的改进
在一年来，我一直也在积原创极的改进自身的能力。首先是
而在改进方面，除了向
三、自我的
今年来，我在工作中收获了很多的经验，但也发现了很多新的不足，如在工作上的走神、马虎，处理不仔细等问题。这些都是我在工作中的粗心大意。但如今，经过这一年的工作，我在下一年也要更加的努力，在工作中让自己取得更大的成长！
4、工作总结,员工个人工作总结例文,员工个人年度工作总结
转瞬间，一年又将过去了，在新的一年快要到来的时候，我把自己在 xx 年的工作做一个小结，努力改进不足的地方，发扬优点，争取使自己在来年的工作中做得更好。
在这一年中，我始终坚持"工作第一"的原则，认真执行所里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，时刻以"创新服务，持久服务"的服务理念鞭策、完善自已，以用户满意为宗旨，努力为银行储户提供规范化和优质的服务，刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，认真主动地学习新业务，想客户之所想，急客户之所急，给客户最满意的服务。
加入银行工作两年多，在前辈们的帮助下，也通过自己的努力，我的综合素质得到了提升，也锻炼的更加成熟，因此我也更深切的体会到作为前台操作人员，我们是直接面对客户的，我们的形象就代表中行的形象，只有我们热情周到的服务才能赢得更多的客户，取得更大的效益，因此在实际工作中我努力坚持规范化服务，耐心诚恳的解答客户的`询问，及时、准确、快捷的为客户办理各项业务。并且积极参加行里的各项活动，积极学习业务有关的各种知识，比如在今年的激情夏日活动及十一月份与人保开展的保险活动中，我积极主动营销，在尽自己的最大努力为我行添砖加瓦的同时，也使自己得到了提升。不过在将来的工作中，随着银行业务的广泛展开，将会有各种各样更多的业务品种展现在广大客户的面前，我也将继续努力学习好各种业务，为更多的客户更好的服务。
另外，在安全和风险防范方面，由于我们的企业是经营货币的特殊行业，我们的工作是直接和现金打交道。因而不可避免的存在各种风险，所以为了保障银行资金的安全运营，也为了保证我们员工的安全，我们领导十分重视帮助我们树立并加强安全防范意识，经常组织我们学习安全及风险防范的文件，并且每周都会组织我们进行演练，如防火防抢劫，时时刻刻给我们敲响警钟，提醒我们在给客户最大方便的同时，也一定不要忘了坚持规范操作制度，以防不安全事故的发生。在大家的努力下，做到了全年安全无事故。
时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的中行员工，更好地规划自己的职业生涯，是我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在许多的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。
20xx年即将来临，在新的一年里我将一如既往的做好本职工作，加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，要在竞争 xx 稳脚步，踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也将继续向其他同志学习，取长补短，相互交流，共同进步，努力在实践中摸索总结、在错误中改正成长，一如既往地为中行
的发展贡献自己的微薄之力，在未来给自己一份满意的答卷！
5、工作总结,员工个人工作总结例文,员工个人年度工作总结
xx年飞驰而去xx年姗姗而来，在这辞旧迎新之际一年一度的作业总结到来了。xx年3月16日是我在一次走进xx司理店的日子，我有一种久违回家的感觉，感到无比的温暖和亲切。回想起在这10个月中有过孤寂有过高兴，在刚来的时分没有顾客，为了免除孤寂就找一些零活干，渐渐的店长就给我组织顾客，我十分爱惜每一个顾客，心想必定要仔细服务，可是成果不是向自己幻想的那样好，因为很久没做过顾客方法也不熟练手也有些粗糙在加上脱离美容职业两年多一些细节当地做的不到位丢失几个顾客，可是我没有失掉决心，很快就有许多顾客认同我，成绩也在不断的上升。在我来店的第三个月我就给自己定了一个方针每个月要赚3000元，我总共没有几个顾客3000元对我来说也是一个顶峰，怎样来完结，我就去找店长要不来顾客档案电话，我就不断的给顾客打电话说一些关怀的话，就这样我的顾客就越来越多，这时我在想找回来一个顾客很不简单我必定要爱惜，要想尽一切办法不能在让他们丢失，我就告知自己必定要做到以下几点
1、要有爱心、爱每一个顾客、，顾客对我的信赖越大、我对顾客的职责就越大、顾客越是烦恼的当地便是我要支付的当地，我从来不爱惜我自己的力气，尽量让每一个顾客高兴而来高兴而去。
2、要有职责心、顾客挑选了我、我就要对顾客负职责，必定要仔细服务好每一个顾客，为顾客所想，站在顾客的视点去想，为顾客所急，顾客想要的便是我要做的。
3、要有高兴之心、当顾客看到我的时分永远是高兴的，这样也会给顾客带来高兴，当顾客的心境好了，身体也会好美容的作用也会更好。
我是这样想的也是这样做的，我每个月的方针也是超额完结的。我今天能站在这儿做作业总结我要感谢修司理给我这个渠道，也感谢修司理给我的关怀与照料，也感谢喻店长和于店长的协助与支撑，也感谢搭档们的协助与合作。
我要在xx年里以活跃的心态做好自己的本职作业，活跃合作店长作业，以店为家，发明最好的佳绩。
祝修司理王司理各位店长和整体搭档在新的一年里身体健康，心想事成，万事如意，春节愉快！
6、马说历年中考总结
原文
世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祇（zhǐ）辱于奴隶人之手，骈（pin）死于槽（co）枥（l）之间，不以千里称也。
马之千里者，一食（shi）或尽粟（s）一石（dn）。食（s）马者不知其能千里而食（s）也。是马也，虽有千里之能，食（sh）不饱，力不足，才美不外见（xin），且欲与常马等不可得，安求其能千里也？
策之不以其道，食（s）之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：天下无马！呜呼！其真无马邪（y）？其真不知马也。
注释
1伯乐：孙阳。春秋时人，擅长相（xing）马（现指能够发现人才的人）。
2而：表转折。可是，但是
3故虽有名马：所以即使有名马故：因此。虽：即使。名：名贵的。
4祇辱于奴隶人之手：也只能在马夫的手里受到屈辱（或埋没）。祇（zhǐ）：只是。奴隶人：古代也指仆役，这里指喂马的人。
辱：这里指受屈辱而埋没才能。
5骈（pin）死于槽（co）枥（l）之间：（和普通的马）一同死在马厩里。骈，两马并驾。骈死：并列而死。于：在。槽枥：喂牲口用的食器，引申为马厩。
6不以千里称也：不因日行千里而著名。指马的千里之能被埋没。以：用。称：著称。
7马之千里者：之，定语后置的标志。
8一食：吃一顿。食，吃。
9或：有时。
10尽：全，这里作动词用，是吃尽的意思。
11粟（s）：本指小米，也泛指粮食。
12石（dn），容量单位，十斗为一石，一石约等于一百二十斤。三十斤为钧，四钧为石。
13食马者：食，通饲，喂。
14其：指千里马，代词。
15是：这样，指示代词。
16虽：虽然（与前面的虽不一样，这里指虽然）
17能：本领。
18足：足够。
19才：才能。
20美：美好的素质。
21外见：表现在外面。见：通现，表现;显现。
22且：犹，尚且。
23欲：想要。
24等：等同，一样。
25不可得：不能够得到。得：能，表示客观条件允许。
26安：怎么，哪里，疑问代词。
27求：要求。
28策之：驱使它。策：马鞭，引申为鞭打，这里指鞭策，驾驭。之：代词，指千里马。
29以其道：按照（驱使千里马的）正确的方法。以：按照。道：正确的方法。
30食之：食，通饲，喂。
31尽其材：竭尽它的才能。这里指喂饱马，使它日行千里的能力充分发挥出来。材：通才，才能。
32鸣：马嘶。
33通其意：通晓它的意思。
34执：拿。
35策：马鞭。
36临：面对。
37呜呼：表示惊叹，相当于唉。
38其（1）：难道，表反问语气。
39其（2）：恐怕，表推测语气。
40邪：通耶，表示疑问的语气词，意为吗
41知：懂得，了解，认识。
42千里马：原指善跑的骏马，可以日行千里。现在常用来比喻人才;特指有才华的人。
43食马者：指不懂得重用人才的官吏。
44伯乐：贤明的君主，懂得如何重用人才。
译文
世上先有伯乐，然后才有千里马。千里马常有，但是伯乐不常有。因此即使有名贵的马，只能辱没在马夫的手里，跟普通的马一同死在槽枥之间，不以千里马著称。
日行千里的马，吃一顿有时能吃尽一石粮食。饲养马的人不懂得它有能日行千里的能力而像普通的'马来喂养它。这样的马，虽然有日行千里的才能，但吃不饱，力气不足，才能和品德就显现不出来。想要和普通的马等同尚且不可能，怎么能要求它日行千里呢？
驱使千里马不能按照正确的方法;喂养它，不能够充分发挥它的才能;听千里马嘶鸣，却不能懂得它的意思，只是握着马鞭站到它的跟前，说：天下没有千里马！唉，难道（这世上）是真的没有千里马吗？恐怕是真的不认识千里马吧！
7、马说历年中考总结
原文
世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祇（zhǐ）辱于奴隶人之手，骈（pin）死于槽（co）枥（l）之间，不以千里称也。
马之千里者，一食（shi）或尽粟（s）一石（dn）。食（s）马者不知其能千里而食（s）也。是马也，虽有千里之能，食（sh）不饱，力不足，才美不外见（xin），且欲与常马等不可得，安求其能千里也？
策之不以其道，食（s）之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：天下无马！呜呼！其真无马邪（y）？其真不知马也。
注释
1伯乐：孙阳。春秋时人，擅长相（xing）马（现指能够发现人才的人）。
2而：表转折。可是，但是
3故虽有名马：所以即使有名马故：因此。虽：即使。名：名贵的。
4祇辱于奴隶人之手：也只能在马夫的手里受到屈辱（或埋没）。祇（zhǐ）：只是。奴隶人：古代也指仆役，这里指喂马的人。
辱：这里指受屈辱而埋没才能。
5骈（pin）死于槽（co）枥（l）之间：（和普通的马）一同死在马厩里。骈，两马并驾。骈死：并列而死。于：在。槽枥：喂牲口用的食器，引申为马厩。
6不以千里称也：不因日行千里而著名。指马的千里之能被埋没。以：用。称：著称。
7马之千里者：之，定语后置的标志。
8一食：吃一顿。食，吃。
9或：有时。
10尽：全，这里作动词用，是吃尽的意思。
11粟（s）：本指小米，也泛指粮食。
12石（dn），容量单位，十斗为一石，一石约等于一百二十斤。三十斤为钧，四钧为石。
13食马者：食，通饲，喂。
14其：指千里马，代词。
15是：这样，指示代词。
16虽：虽然（与前面的虽不一样，这里指虽然）
17能：本领。
18足：足够。
19才：才能。
20美：美好的素质。
21外见：表现在外面。见：通现，表现;显现。
22且：犹，尚且。
23欲：想要。
24等：等同，一样。
25不可得：不能够得到。得：能，表示客观条件允许。
26安：怎么，哪里，疑问代词。
27求：要求。
28策之：驱使它。策：马鞭，引申为鞭打，这里指鞭策，驾驭。之：代词，指千里马。
29以其道：按照（驱使千里马的）正确的方法。以：按照。道：正确的方法。
30食之：食，通饲，喂。
31尽其材：竭尽它的才能。这里指喂饱马，使它日行千里的能力充分发挥出来。材：通才，才能。
32鸣：马嘶。
33通其意：通晓它的意思。
34执：拿。
35策：马鞭。
36临：面对。
37呜呼：表示惊叹，相当于唉。
38其（1）：难道，表反问语气。
39其（2）：恐怕，表推测语气。
40邪：通耶，表示疑问的语气词，意为吗
41知：懂得，了解，认识。
42千里马：原指善跑的骏马，可以日行千里。现在常用来比喻人才;特指有才华的人。
43食马者：指不懂得重用人才的官吏。
44伯乐：贤明的君主，懂得如何重用人才。
译文
世上先有伯乐，然后才有千里马。千里马常有，但是伯乐不常有。因此即使有名贵的马，只能辱没在马夫的手里，跟普通的马一同死在槽枥之间，不以千里马著称。
日行千里的马，吃一顿有时能吃尽一石粮食。饲养马的`人不懂得它有能日行千里的能力而像普通的马来喂养它。这样的马，虽然有日行千里的才能，但吃不饱，力气不足，才能和品德就显现不出来。想要和普通的马等同尚且不可能，怎么能要求它日行千里呢？
驱使千里马不能按照正确的方法;喂养它，不能够充分发挥它的才能;听千里马嘶鸣，却不能懂得它的意思，只是握着马鞭站到它的跟前，说：天下没有千里马！唉，难道（这世上）是真的没有千里马吗？恐怕是真的不认识千里马吧！
8、工作总结年终总结
回顾20xx年的工作，可以概括为以下几大方面：
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。
二、服装商场全年计划任务x万，实际完成万元；毛利计划x万，实际完成x万元，费用。
三、今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利x万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商 厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌x余个，年销售超百万的专柜x余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时，x总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌x多家发展至x家，引进了xx、xx等知名男装品牌x余家，国际运动品牌x入驻我商场；并引进了xx、xx等国内运动休闲品牌及xx、xx等中性休闲品牌x余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了x﹪--x﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润x万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。
9、年度总结应该如何总结
一份高质量的年度总结究竟应该如何写呢?
一、要充分认识到总结的要义，年度总结应该总结点什么?。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。
二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。
三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：
1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的.指导、同事的帮助，工作计划《年度总结应该总结点什么?》。
2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，思路不够高度重视。
2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。
3、计划制订得不合理，脱离客观实际。
4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。
7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。
8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
五、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
六、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。
2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。
3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。