《三年兽药销售总结》属于年度总结中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、三年兽药销售总结
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整理的三年兽药销售总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着梦想进入一家合资企业做兽药销售工作，回首这三年来走过的路，一切好像都历历在目：有想上销量却不知如何下手的时候；有做出业绩兴高采烈的时候；有错失市场良机而懊悔的时候。关键的是在这三年的时间里，我学会了思考，学会了总结，而这一切缘于至今影响我的一句话：“只为成功找方法，不为失败找理由。”
兽药销售入门阶段：盲目寻找
20xx年9月，公司派我到福建做市场，从此就开始了我的兽药销售生涯，初到市场时，因为地域的不熟悉，我找不到工作方向；经验的.匮乏，使我像只无头苍蝇一样到处乱串，看到兽药店我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，不管别人是否感兴趣，就自顾自的拿出产品资料向别人介绍产品，就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式，很辛苦却没有收获，没有人愿意与我合作，他们不是不认可我的产品，就是不认可公司的政策，甚至是不认可我本人。
人总是在痛苦中成长，在痛苦中找出解决问题的办法，我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系，学习对于兽药销售人员来说非常重要，尤其是对于一个初次接触营销者，当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业知识等，特别是时下流行的疾病情况，这样我就把了解到的知识转化为话题与客户分享，去吸引客户，让客户认可我，以至达到合作的目的。
兽药销售初级阶段：期待回报
通过以上的改变，我开始和客户进一步的接触，但是业务成交量还是没有，每一次与客户的失之交臂都懊悔不已，我也不断反思问题到底出在哪里，10月份回公司参加销售例会，这一次我得到了系统的销售知识和技能培训，一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒，那就是“只为成功找方法，不为失败找理由”。这句话对我的影响很大，从此，我养成了思考的习惯，对每天工作进行总结，不足改进，优点发扬，不断重复为一件事寻找解决方法的过程，终于，在我不断地努力下开发了一个合作伙伴，我以为工作有了初步成效。
然后，更头疼的事情也随之而来，我开发的这个客户，是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作为他免费的业务员，为他跑猪场，做服务，而我当时也以为这就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜访猪场，把产品推销下去，3个月的时间，我认识了很多养殖场朋友，而我的合作伙伴就在这时，给公司一次性先打款几万元发了很多货，一下子让我感动了，我就在想我的付出终于有回报了。于是，我把希望命悬于此，把他作为我销售成功开始的主要合作伙伴，并且我还把我全部的时间和精力都押在了他身上了，我就这样一直期待着，期待着我付出后将得到的回报… …然而好景不长，在我帮他打开当地的市场后，他却并没有主推我们的产品。
兽药销售成熟阶段：超越自己
都说经历可以让人成熟，也正是因为经历了挫折，我才变得成熟起来，学会了保护自己，学会了独立强势起来，学会了引导别人，学会了按游戏规则开展工作。人生的过程，是一个思维的过程，在思考中，慢慢地我找寻到了成功拯救工作的砝码，那就是将公司政策与市场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就对哪里进行攻击，随着工作的推进，市场在一点点地渗透，一点点地扩大，到现在我才发现，原来市场开发不是天天去磨经销商、讨好经销商，天天陪他海阔天空，而是告诉他如何去发展、壮大自己，去把握市场脉搏、应对竞争，和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。
鸟儿长大了，要学会飞翔，翱翔蓝天；要成长，就得学习；要成长，就得学会找方法，三年销售工作总结，我把他简单归纳为：学习、自悟、成熟的一段经历，过去的每一天，都是围绕着自己负责的工作，如何布局市场、如何寻找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在与生活赛跑，累了，就想想今天的得与失，总结经验、周而复始，不断尝试、不断超越自己，为自己的翅膀添丰羽翼，而今天的这一切还是离不开那句话：“只为成功找方法，不为成败找理由”。
时过境迁，如今将这篇七年前写自己销售经历于总结的只言片语，再次拿出来重读别有一番时味，以“祭奠”的心境于十年前渠道为王的时代，如今“渠道王”能否再现已然不敢妄加论断，但是我相信无论任何时代一定都有那个领域的“王”炸......
2、农业部深化兽药管理年终总结
敬爱的同学们：
母亲河也就是黄河，它是中国第二大河。发源于青海高原巴颜喀拉山北麓约古宗列盆地，蜿蜒东流，穿越黄土高原及黄淮海大平原，注入渤海。干流全长5464公里，水面落差4480米。流域面积79.5万平方公里(含内流区面积4.2平方公里)。
千百年来，黄河孕育了古老而伟大的中华文明，哺育了一代又一代中华儿女。黄河是流域经济，社会发展的生命线。现在它正在养着1亿多人口，50多个城市。
看到这里，大家应该会很吃惊吧?黄河竟然能养活着1亿多人口，要是黄河被大家破坏了，那这1亿多人口该怎么生活呢?如果他们能活在这个世界上，也就那么点短短的时间，而且将生活地很难，很辛苦，他们有钱也得不到食物啊!
大家要保护黄河(母亲河)，它对我们的贡献是很大的，如果有一天，黄河真的被破坏了，你将会怎么想的?如果养不活人们，人们将怎样生出下一代，下一代意味着什么?它意味着能有更多的人能创造美好的中国。
所以我向大家提一下要求：
1、黄河边多种些花草、树木，防止泥土松陷。
2、减少用水量。
3、少伐树，减少环境污染。
4、对于水土流失做出措施。
5、不用一次性饭盒、筷子等。
6、宣传家人、朋友、亲戚保护母亲河。
努力把母亲河保护得非常完美。
倡议人：xxx
20xx年xx月x日
3、农业部深化兽药管理年终总结
我市以规范兽药生产、经营、使用环节为重点，着重清查了非GMP企业产品、非法兽用产品、禁用药品等，现总结如下：
一、开展的主要工作
（一）加强兽药生产环节监管，抓好源头治理。
1、突出重点抓好重点监控企业的整改。在农业部 年第一期兽药质量抽检通报中 集团有限公司被列入兽药GMP重点监控企业，我市在省局4月17日重点监控企业整改会议后即于4月18日协同省局兽药GMP重点监控企业整改督导组深入企业整改；于5月9日到企业现场监督销毁召回的'不合格产品9件多；于5月15日约会企业到市局作有关整改、申诉的调查；于6月10日列席了农业部兽药GMP专家组飞行检查；其间多次直接或督促县局到企业进行整改，督促企业警醒、反省，收到了良好效果；自4月17日后，企业停产整顿组织员工学习兽药GMP知识，从各个环节自查自纠，召回了不合格品，写出了深刻的自查报告。
2、加强对兽药质量通报中不合格产品企业的治理。
3、严格监控非GMP企业动态。《通报》对我市原 市动物药品厂非GMP产品在市场流通要求查处，我局于四月二十日找到原企业法人王前劲要求其履责收回流通环节产品并进行销毁，同时，我局责成原企业所在地大安区主管部门再次检查了生产区域，确未发现其进行生产。
4、督促企业停止生产已废止的地方标准产品。在今年4月30日后禁止流通的 省第二批兽药地方标准产品，涉及我市 、 、 、 兽药，我市在禁止流通前已要求企业停止生产。
（二）整顿和规范兽药市场。
上半年，全市共出动车108台次，555人次，按方案要求，做到月月有清查，平时不定期抽查，检查经营业主345个（次）。共查获过期地标产品，过保质期等劣兽药122公斤，货值2200元；非GMP企业产品12公斤，货值200余元，所有查获的假冒伪劣产品均实行销毁。
1、违禁药品。在历次检查中，违禁药品均是清查的重中之重。检查中未发现金刚烷胺、利巴韦林、瘦肉精、氯霉素、痢特灵等违禁药品销售。也未发现原料药拆零销售。
2、生物药品。重大动物疫病防疫所需的生物疫苗一直是由市、区、县、乡动物防疫机构在主管，其管理制度、供应记录清楚完备，满足了工作需要。在市场上通过数次突击检查，也未查获经营兽用生物制品的，主要是其经营手段十分隐蔽，人货分离，查处难度大。
3、兽药标签说明书。个别兽药GMP企业在其原未通过兽药GMP认证时的包装上以加盖GMP字样等形式使用包装，发现的采取量小销毁、量大退货。
4、加强经营市场兽药质量状况的监控。今年我市在两县一区抽取市场兽药50个样品，送省监测。
（三）引导、规范兽药的使用环节。
1、加强宣传与检查，实行人药、兽药分离。我市通过会议等方式进行宣传，人药不兽用，并结合防疫检查等开展基层兽医药箱检查，从检查看总体情况是好的。
2、在规模场建立用药记录追溯制。结合安全畜产品工程的实施，全市对存栏蛋鸡1000只以上，出栏肉鸡1000只以上，生猪存栏50头以上等适度规模户全面开展建立用药记录，以此检查其是否使用违禁药物、过期失效药、是否执行休药期等，检查规模养殖户191家，未发现违规行为。
二、主要工作措施
（一）周密布署，加强考核。结合农业部、省局的兽药市场专项整治方案，针对我市兽药市场的特点，我市制定了《 市 年兽药市场专项整治方案》、《 市 年兽药市场专项整治工作考核办法》下发到区县，将此项工作纳入了对区、县的目标任务考核。
（二）积极引导、规范经营使用行为。
1、加强了宣传。大多数区县结合安全畜产品的建设工作，对规模养殖户发放了《 省无公害畜产品管理试行办法》、《无公害畜产品兽医防疫规范》，使养殖户知道了怎样规范用药。
2、在考核办法中明确要求逐步建立兽药GMP，大安区统一制作了《兽药采购与入库保管制度》、《兽药经营质量管理制度》等兽药经营制度，要求经营者装订上墙。
3、在使用环节，自井区帮助养殖户建立了用药治疗、预防记录，基本实现了用药可追溯。
（三）加强经营者相关法规规定的培训学习，提高从业者素质。
结合年初换发《兽药经营许可证》，以区县为单位针对日常检查中发现的问题，及时组织兽药经营者进行《兽药管理条例》等相关法规规定的培训学习，且实行了考试考核合格后方可办理《兽药经营许可证》的管理办法，不断提高从业人员知法、懂法、守法的自觉性。
（四）加快了打击假劣兽药的反应速度。一经发现或接到举报，市、区县配合密切，迅速反映，情况互通，加大了对可疑行为的清理力度。
三、存在的问题
地标产品太多，监管难度大，收效不好。地标产品各省都有，在全国范围流通，而作为基层监管部门又缺乏一个权威、全面的资料库来核定其真伪，客观上让假劣产品有了生存空间。
四、建议
（一）加强对地标产品的监管。一是建立全面、权威的地标产品资料库，供各级监管部门使用。二是建立全国范围的地标升国标时间表，统一尽快废止地标。
（二）加强对监管部门人员业务培训。基层监管人员对标签、说明书的管理要求，国字兽药药典规范要求大多存在知识欠缺，开展工作难免不大胆，建议省局办一期地市及部份GMP兽药企业所在区县的业务主管部门参加的相关知识培训。
4、兽药饲料管理上半年工作总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以促使我们思考，不如我们来制定一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？下面是小编整理的兽药饲料管理上半年工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
上半年，我们按照上级的部署，认真开展兽药饲料行业法律法规宣传、兽药饲料打假“春雷”行动、蛋鸡养殖场抗生素使用专项整治活动、兽药及饲料生产经营活动日常监管等工作，杜绝了兽药类投入品质量安全事故的发生，维护了畜产品质量安全。共出动执法车辆40余车（次）、执法人员430余人（次）、检查兽药经营企业220家（次）、中等规模以上养殖场57个、抽检兽药饲料样品13个批次、发放宣传资料1000余份，有效维护了我区兽药饲料市场生产经营秩序，保护了生产者、经营者、使用者的合法权益。
一、积极宣传兽药饲料行业法律法规
今年以来，我们深入兽药饲料经营门市部认真宣传《兽药管理条例》、《饲料和饲料添加剂管理条例》、《兽用处方药和非处方药管理办法》等行业法规，还将宣传重点放在兽药产品电子追溯码（二维码）标识制度上，特别是利用包村联户、新型职业农民暨养殖大户培训之机，有针对性地宣传养殖环节禁用药物名录、科学用药方法、滥用抗生素的危害等知识。通过宣传让养殖户知法、懂法、守法，从而自觉配合管理部门共同搞好兽药市场管理及合法合规使用兽药。
二、认真开展兽药饲料打假专项整治活动
根据省、市农业行政主管部门的统一部署，认真开展我区农资打假“春雷”行动，制订了实施
三、认真开展蛋禽养殖场抗生素使用监管专项整治行动
今年以来，我们组织执法人员重点检查了等养殖量较大的乡镇，深入养殖企业、养殖大户，发放宣传资料，宣传滥用抗生素和使用禁药的危害，并同重点养殖大户签订了《养殖场规范用药用料承诺书》。主要检查内容有：养殖场养殖档案建立使用情况，购药用药记录是否齐全、真实，是否超剂量、超范围使用、不执行休药期等问题，是否使用金刚烷胺、利巴韦林等禁用药物问题，是否存在擅自改变兽用抗菌药组方、规格、用法用量等问题。共检查大中小养殖户290余家。
四、开展兽用疫苗经营专项检查
今年以来，我们根据农业部、省农委关于动物疫苗销售使用方面的有关规定，认真履行监管职责，组织开展“查质量意识、查管理制度、查质量隐患、建立严格产品放行制度”
的“三查一建”活动，同时开展以“查隐患、严治理、保质量”为主题的疫苗质量安全大检查行动。对违规经营动物疫苗的10余家兽药门市部发出了限期整改通知书。
五、认真抓好兽药饲料日常监管工作
除开展各项专项行动外，我们注重抓好兽药饲料市场的日常管理工作，主要工作有：
（一）加大兽药饲料市场监管力度。重点检查各门市部有无经营许可证，经营许可证是否到期，是否超范围经营，经营的兽药饲料有无生产许可证、批准文号，标签是否规范、兽药是否经过GMP认证、是否超过保质期等内容，按照“双随机”原则组织开展对辖区内兽药饲料生产、经营单位的主体资格清查，依法取缔无证无照生产经营单位。共检查兽药经营门市部220家（次），取缔无证经营户2个。
（二）加大兽药饲料质量抽检力度。注重样品抽检检查，按照“双随机”原则，开展兽药饲料产品质量监督检查工作，重点监测兽药、饲料有效成分不足和添加隐形成份等行为。已抽检兽药、饲料、预混料品种13个，抽检鸡蛋样品10个。
六、存在问题
1、兽药经营人员知识水平参差不齐，大部分人员没有经过专业训练，不仅专业知识贫乏，而且对行业法律法规知之寥寥，远远不能适应新时期畜牧业发展对兽药经营人员素质的.需要。提高兽药经营人员的业务素质、法律素养迫在眉睫。
2、执法手段薄弱，缺乏实验室检测手段，影响了兽药饲料市场的有效监管。
3、养殖环节兽药使用仍存在很多问题：养殖档案里兽药使用记录不全，存在超剂量、超范围使用兽药、不执行休药期等问题，仍然有使用人用药等违禁药物现象。
4、经营环节仍然存在违法经营兽用疫苗现象，经营管理仍需加强、经营秩序仍需努力理顺。
5、动物诊疗场所仍有违法使用人用药物现象，须加大查处和打击力度。
七、下半年年
1、加大兽药饲料行业法律法规宣传力度，使生产者、经营者、使用者知法、懂法、守法，依照法律法规的规定约束生产经营行为。
2、继续按照“双随机”的原则，进一步加大抽检力度，以抽检促监管，确保我区无兽药使用安全事件发生。
3、工作重点是加大对养殖环节的兽药饲料使用监管力度。与动物卫生监督、动物疫病控制部门密切配合，多管齐下，形成合力，力争使养殖行业兽药使用问题规范化、合规化。开展对养殖场（户）自配料的抽检工作，引导养殖场主按照行业标准自配、自用饲料，从而生产出合格的畜产品。
4、按照上级的部署，加快实施兽药二维码追溯体系建设。力争使发生在我区的每一笔兽药买卖、每一种兽药的来
龙去脉都能实现全程追溯，从而确保兽药监管的有效性，保证兽药使用合规合法，保障畜产品安全、优质。
5、继续加大兽药饲料打假专项整治行动工作力度，保障生产者、经营者、使用者的合法权益，杜绝兽用投入品安全事故的发生，确保我区畜产品质量安全。
5、兽药业务员个人年终总结
时间总是这样的快，眨眼间，一年就这样毫无声息的走了，回顾这一年来的工作生活，想必大家收获不少吧，你的年终总结写好了吗？适时做总结才能让自己的努力更有方向哦。年终总结可是让你获得升职加薪的机会喔，下面是小编收集整理的兽药业务员年终总结范文，欢迎阅读与收藏。
自年8月我加盟至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。
20xx年xx月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。
兽药市场经过年的低迷和沉寂，在20xx年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破元，市场范围扩大，占领了，市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。
公司在取得成绩的`同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚过去的六月，公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。
总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！
20xx年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信兽药一定能够所向披靡，战无不胜！
6、兽药系年度就业工作年终总结
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，让我们来为自己写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编为大家整理的兽药系年度就业工作年终总结，希望能够帮助到大家。
在学年的就业工作中，兽药系在学院领导的带领和在学校招生就业处的指导帮助下，在兽药系全体师生的共同努力下，圆满地完成了届109名毕业生的就业工作。
截至12月底，兽药系毕业生就业率达到97%。其中79名学生正式签约，工作地点分布在潍坊、天津、日照、石家庄等多个城市，工作单位性质包括国有企业、三资企业、民营企业等，专业对口率达到100%；7名学生专升本；1名学生网上签约、19名人事代理。
现将兽药系本学年的就业工作总结如下：
一、主要工作
（一）健全组织，落实各项制度。
兽药系对就业工作非常重视，全员参与。20xx级学生进入大三，我系就成立了就业领导小组，组长由系主任宋冶萍担任，副组长由系辅导员徐静老师担任，组员由毕业班班主任及实习指导教师担任。我系还建立了一整套制度和措施，包括实习规定要求、综合技能课要求、毕业服务等一系列规定制度和措施，较好地保证了就业工作的顺利完成。
（二）重视实习，学生收获颇丰。
在毕业实习前逐个做学生的实习动员工作，与相关单位和学生家长沟通，帮助学生落实实习单位。与实习单位、实习指导教师、学生本人保持密切联系，解决实习过程中出现的各种实际问题。从始至终关注每名学生的就业情况，通过电话交流、电子邮件、飞信、qq等途径，引导学生正确面对社会与校园的差异，面对求职中遭遇的困难，指导学生积极乐观地解决问题，增强自身的心理承受能力和沟通交际能力；将在课堂教学中学到的专业知识和毕业实习具体实践有机结合，提高专业实践水平，为日后走上工作岗位积累宝贵的经验；指导学生要将毕业实习和就业有机结合，要明确实习目的，坚定就业信心，学会做人，学会做事，学会学习，终身实践，传承我校“严、精、细”的工作作风，最终成功就业，尽快完成从学生到职业人的转变。学生返校后，组织学生做好毕业实习总结，召开毕业实习报告会。引导学生通过毕业实习认识到自身的不足，有效地完成综合技能课程的学习，有目标有意识地提升自身的综合素质。通过与学生的工作单位沟通、实习单位信息反馈、与学生本人的交流等，对于兽药系的专业课程内容、课程形式、时间设置，与专业任课教师共同分析，提供了相应的建议。
（三）尽早动手，准备工作到位。
根据当今社会的就业形势，利用班会、讲座、谈话、咨询等多种形式对学生进行了规划教育、就业意识教育、择业心态教育等就业系列教育。结合就业市场现状，教育学生客观认识目前的就业形势和人才需求情况。指导学生制作个人简历，介绍面试技巧、网上求职技巧；督促学生在知己知彼后，有目标有意识地提升自己的就业能力。响应学校安排，组织学生积极参加供需见面会，指导学生根据自身的实际情况，选择工作单位和工作岗位；组织召开择业经验交流会，引导学生在求职应聘过程中，从自己和同学身上吸取经验和教训，以积极乐观的心态面对应聘现场和应聘结果。
（四）广开渠道，工作做细做实。
配合相关部门做好国家就业政策的宣传工作。对高校应届毕业生自主创业、三支一扶、西部志愿者工程等政策，给予学生相应的教育和指导工作，鼓励学生以多种方式就业。根据学生的实际情况，正确引领学生的就业方向，积极鼓励毕业生多途径就业，在学生遇到相关问题时及时为其解决。指导学生明确就业协议和劳务合同的区别和联系，了解如何签订《就业协议书》；配合招生就业处做好毕业生各项数据统计上报工作，数据客观、真实、准确；帮助学生办理一系列离校手续，保证所有学生安全顺利离校。按照学校相关部门要求，分阶段制定就业工作计划，并定期做好系内总结工作；准确统计学生的相关自然数据、个人信息、就业信息，建立兽药系20xx届毕业生就业信息库，保持信息的`连续完整；详细记录院系组织学生参加的各类就业专题讲座报告、招聘活动。
二、问题
1、部分毕业生实习岗位与专业不对口，个别学生实习中间因故变换工作岗位。
2、有关就业指导课程的相关制度还不健全。
面对毕业生就业工作的新形势，我们必须进一步解放思想，转换职能，努力摆脱传统计划模式的束缚，发挥潜力为毕业生开拓更多的就业渠道，以更快更好的适应新形势。
三、下一步的工作目标思路
1、针对工作存在的不足，我们认为，应该加强就业指导和就业教育，努力转变毕业生就业观念。进一步加强对毕业生进行国情教育和就业政策教育，引导毕业生树立正确的成才观和就业观。
2、积极拓展就业渠道，努力建立实习合作基地，多给学生创造实习和兼职的机会，充分利用网络的优势，促进毕业生就业。
3、强化教学改革，加强学风建设，提高毕业生的综合素质和就业能力，以适应社会的发展需要。
4、加强理论学习，深入调查研究，提高就业工作的理论水平和科研能力，大胆创新工作思路，不断增强就业工作的针对性和预见性。
多年来，我们系部尽我们最大的努力做了大量毕业生的就业工作，保证了我系毕业生就业率的逐步稳定的提高，我们将在以后的道路上更加积极努力的提高我系的就业率，使我系的毕业生工作进入一个新的台阶。
7、上半年兽药饲料监督工作总结
总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们来为自己写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编整理的上半年兽药饲料监督工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
xx市兽药监察站现有在编在岗执法人员4人，本市辖区内有养殖小区11个，千头以上养猪场25个，饲料生产企业2家，饲料经营企业（个人）26家，88家兽药经营企业（个人），20xx年上半年我们共出动监督、宣传车辆30余次，执法人员100余人次，对我市兽药、饲料经营企业（个人）进行了全面的检查，共查获假冒伪劣及违禁药8件，货值3000元，办理监督执法案件8起，已结案6起，取缔无证经营门店1家。发放宣传学习资料600余份。我们的具体做法是:
一、经营企业规范化建设全面展开。
我们以实施《xx省兽药管理实施办法》及xx省《饲料和饲料添加剂管理办法》为契机，于20xx年第1季度组成专班对全市17个乡镇的兽药饲料经营门店进行逐个调进摸底，全面掌握了全市兽药饲料质量及流向建立了翔实档案。检查中我们对每个门店发放学习资料，并指出整改内容及检查项目，下达限期整改通知书88份，取缔了1家资质及条件根本不符要求的兽药门店，要求所有兽药门店实行明码标价，并做到标价真实，字迹清楚，货签对位，标签醒目。通过这些举措，一改过去我市兽药饲料门店脏、乱、差的状况，使门店面貌焕然一新，为实施兽药gsp打下了良好的基础。
二、开展兽用生物药品市场专项治理。
依据农业部《兽用生物制品管理办法》的有关规定，切实加大兽用生物制品监管力度，3月上旬至5月上旬我们与市兽防站开展了以禽流感、五号病疫苗为重点清查对象的兽用生物制品专项整治活动，对全市所有的.兽药经营门店，以及多家规模较大的饲养场进行了兽用生物制品的专项检查，共查出非法购销的各类的生物制品10余盒，过期失效疫苗40多支，对违反兽用生物药品专供规定的当事人给予了严厉处罚，有效制止了乱购乱销现象。我市重大疫病控制类兽用生物制品专供体系及长效管理机制正在逐步完善。
三、严把兽药、饲料市场准入关。
把好“进货关”和“使用关”是兽药、饲料监督管理中的两个重要环节。为有效防范假劣兽药、饲料进入市场，我们对照《禁用兽药清单》、地方标准废止目录及饲料“三无”产品，对全市经营门店进行源头清理查处，并要求各经营门店做好进销记录，认真填写处方笺，为净化我市兽药、饲料市场起到了很大的促进作用。
四、建立兽药、饲料及畜禽产品安全监督检测网。
6月上旬，我们组织力量建立了对规模化养殖场、屠宰厂、超市和集贸市场进行了监督检查，抽检猪尿样11个、猪肝8份、鸡肝2份、鸡肉2份，已初步建立兽药、饲料及畜产品安全监督检测网络。
今年工作中成绩是主要的，存在的问题也不容回避，主要表现在：一是工作开展不够深入，往往只注意经营市场监督管理，忽视了使用环节的监督检查，对养殖场自购自用药品的监管还很薄弱；二是日常监管工作不够彻底，对违禁药品、人用药品、原料药品的清查还没有完全到位，尤其是对兽医从业人员的药品使用监管不到位。三是工作手段落后，监督执法硬件配置不够完备。
8、汽车销售公司年销售情况总结
总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们抽出时间写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编为大家收集的汽车销售公司10年销售情况总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在的一年里，全体员工在的下，在公司各的支持下，全体员工的努力，克服重重，努力进取，超额了下达的销售任务。在新年即将到来之时，将10年的汽车销售工作总结做如下汇报：
一、销售工作总结：
1、销售情况年销售891台，各车型销量分别为富康331台；161台；3台；2台；394台。销售351台。销量497台较年增长45%（年私家车销售342台）。
2、营销工公司的知名度，的企业形象，在和客户搭建交流、沟通、联谊平台的，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。年本举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对购车用户的回访，回访让客户感觉到的关怀。公司并在年9月正式提升任命同志为厅营销经理。工作期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作。
3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位，关系到公司日后对本公司的`审计和的验收，为能的此项工作，年5月任命同志为信息报表员，对公司的报表工作，在工作期间同志任劳任怨按时准确的了公司交付的报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作了。
4、档案管理年为档案管理工作，特安排同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发用户档案汇总上报公司等，工作期间同志公司规定，圆满了公司交代的工作任务。是对年工作做了简要总结。
二、最近一段公司安排下我在齐鲁阳光了长的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人以往工作经验，取长补短，现今年的工作计划做如下安排：
1、详细学习公司的商务政策，并运用，为车辆的销售在价格有利条件。
2、与公司各的工作，争取优惠政策.的市场竞争力。
3、每日晨会，车辆销售情况，安排日常工作，销售人员的不同见解，学习。
4、销售人员的培训，每月4个课时的培训学习，以销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，行销工作的发展，使的销售工作更上一层楼。
6、运用资金，优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据公司制定的销售任务，对现销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司和全体同事，在年一年的工作中对工作的支持与帮助。表示深深的谢意。在今年新的一年当中将努力工作，虚心学习。以的成绩来感谢和各位的支持。谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
9、农业部深化兽药管理年终总结
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，因此十分有必须要写一份总结哦。但是总结有什么要求呢？以下是小编为大家整理的农业部深化兽药管理年终总结，欢迎阅读与收藏。
我市以规范兽药生产、经营、使用环节为重点，着重清查了非GMP企业产品、非法兽用产品、禁用药品等，现总结如下：
一、开展的主要工作
（一）加强兽药生产环节监管，抓好源头治理。
1、突出重点抓好重点监控企业的整改。在农业部 年第一期兽药质量抽检通报中 集团有限公司被列入兽药GMP重点监控企业，我市在省局4月17日重点监控企业整改会议后即于4月18日协同省局兽药GMP重点监控企业整改督导组深入企业整改；于5月9日到企业现场监督销毁召回的不合格产品9件多；于5月15日约会企业到市局作有关整改、申诉的调查；于6月10日列席了农业部兽药GMP专家组飞行检查；其间多次直接或督促县局到企业进行整改，督促企业警醒、反省，收到了良好效果；自4月17日后，企业停产整顿组织员工学习兽药GMP知识，从各个环节自查自纠，召回了不合格品，写出了深刻的自查报告。
2、加强对兽药质量通报中不合格产品企业的治理。
3、严格监控非GMP企业动态。《通报》对我市原 市动物药品厂非GMP产品在市场流通要求查处，我局于四月二十日找到原企业法人王前劲要求其履责收回流通环节产品并进行销毁，同时，我局责成原企业所在地大安区主管部门再次检查了生产区域，确未发现其进行生产。
4、督促企业停止生产已废止的地方标准产品。在今年4月30日后禁止流通的 省第二批兽药地方标准产品，涉及我市 、 、 、 兽药，我市在禁止流通前已要求企业停止生产。
（二）整顿和规范兽药市场。
上半年，全市共出动车108台次，555人次，按方案要求，做到月月有清查，平时不定期抽查，检查经营业主345个（次）。共查获过期地标产品，过保质期等劣兽药122公斤，货值2200元；非GMP企业产品12公斤，货值200余元，所有查获的假冒伪劣产品均实行销毁。
1、违禁药品。在历次检查中，违禁药品均是清查的重中之重。检查中未发现金刚烷胺、利巴韦林、瘦肉精、氯霉素、痢特灵等违禁药品销售。也未发现原料药拆零销售。
2、生物药品。重大动物疫病防疫所需的生物疫苗一直是由市、区、县、乡动物防疫机构在主管，其管理制度、供应记录清楚完备，满足了工作需要。在市场上通过数次突击检查，也未查获经营兽用生物制品的，主要是其经营手段十分隐蔽，人货分离，查处难度大。
3、兽药标签说明书。个别兽药GMP企业在其原未通过兽药GMP认证时的包装上以加盖GMP字样等形式使用包装，发现的采取量小销毁、量大退货。
4、加强经营市场兽药质量状况的监控。今年我市在两县一区抽取市场兽药50个样品，送省监测。
（三）引导、规范兽药的使用环节。
1、加强宣传与检查，实行人药、兽药分离。我市通过会议等方式进行宣传，人药不兽用，并结合防疫检查等开展基层兽医药箱检查，从检查看总体情况是好的。
2、在规模场建立用药记录追溯制。结合安全畜产品工程的.实施，全市对存栏蛋鸡1000只以上，出栏肉鸡1000只以上，生猪存栏50头以上等适度规模户全面开展建立用药记录，以此检查其是否使用违禁药物、过期失效药、是否执行休药期等，检查规模养殖户191家，未发现违规行为。
二、主要工作措施
（一）周密布署，加强考核。结合农业部、省局的兽药市场专项整治方案，针对我市兽药市场的特点，我市制定了《 市 年兽药市场专项整治方案》、《 市 年兽药市场专项整治工作考核办法》下发到区县，将此项工作纳入了对区、县的目标任务考核。
（二）积极引导、规范经营使用行为。
1、加强了宣传。大多数区县结合安全畜产品的建设工作，对规模养殖户发放了《 省无公害畜产品管理试行办法》、《无公害畜产品兽医防疫规范》，使养殖户知道了怎样规范用药。
2、在考核办法中明确要求逐步建立兽药GMP，大安区统一制作了《兽药采购与入库保管制度》、《兽药经营质量管理制度》等兽药经营制度，要求经营者装订上墙。
3、在使用环节，自井区帮助养殖户建立了用药治疗、预防记录，基本实现了用药可追溯。
（三）加强经营者相关法规规定的培训学习，提高从业者素质。
结合年初换发《兽药经营许可证》，以区县为单位针对日常检查中发现的问题，及时组织兽药经营者进行《兽药管理条例》等相关法规规定的培训学习，且实行了考试考核合格后方可办理《兽药经营许可证》的管理办法，不断提高从业人员知法、懂法、守法的自觉性。
（四）加快了打击假劣兽药的反应速度。一经发现或接到举报，市、区县配合密切，迅速反映，情况互通，加大了对可疑行为的清理力度。
三、存在的问题
地标产品太多，监管难度大，收效不好。地标产品各省都有，在全国范围流通，而作为基层监管部门又缺乏一个权威、全面的资料库来核定其真伪，客观上让假劣产品有了生存空间。
四、建议
（一）加强对地标产品的监管。一是建立全面、权威的地标产品资料库，供各级监管部门使用。二是建立全国范围的地标升国标时间表，统一尽快废止地标。
（二）加强对监管部门人员业务培训。基层监管人员对标签、说明书的管理要求，国字兽药药典规范要求大多存在知识欠缺，开展工作难免不大胆，建议省局办一期地市及部份GMP兽药企业所在区县的业务主管部门参加的相关知识培训。
10、兽药监督执法工作上半年工作总结
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，为此我们要做好回顾，写好总结。我们该怎么写总结呢？下面是小编为大家收集的兽药监督执法工作上半年工作总结，欢迎大家分享。
一、基本情况
（一）全县检查兽药经营企业及兽药经营户共计36家，其中GSP的兽药企业5家兽药经营个体户31家，并且与他们签订了《兽药经营行业诚信自律》倡议书，检查规模养殖户246户，取得《动物防疫各种合格证》有27户，并县与签订了《规范使用兽药承诺书》246份，发放养殖档案246份。
（二）利用农资打假宣传月活动，举办1期兽药经营管理人员培训班培训人员，发放各种宣传资料1765份，对5家GSP经营兽药的企业进行重点监督，共出动执法人员60人次，执法检查15次，取缔2个无证经营生物制品的兽药经销户，货值金额达1.6万元。罚没金额达2.1万元，到目前为止没有发现经营假、劣兽药及违禁药品。
（三）健全基层的'官方兽医巡查制度，并把入了县动物卫生监督所进行综合执法，达到上下联动，上级处罚为主，下级宣传，巡查为主的联动机制。
二、主要措施
（一）认清形势，分片落实兽药监管责任
近年来一些违禁兽药的经营滥用，动物产品安全责任越来越大，兽药监管责任越来越大，为了进一步加强兽药质量安全监管，局
（二）大力宣传狠抓落实
1.对经营兽药人的企业负责人，技术员以及兽药经销的个体户进行法律法规及相关知识的培训，让他们知道各种法规知识和违反相关法规要追究责任严重后果，在心理层进行宣传。
2.通过宣传车，散发宣传资料给农户饲养户及相关企业。
3.通过官方兽医现场检查巡查现场指导，让养殖户科学合理购置使用兽药，严格执行兽药休药制度。四是重点对兽药GSP经营企业清理整治检查企业的经营管理是否严格按照《省兽药经营质量管理规范责任原则》来做其相关记录和各种档案是否健全。有无经营假劣兽药及违规兽产品行为，使各项制度落实到实处。
（三）严厉打击违法经营使用违禁兽药的行为
1.建立健全兽医官巡查制度，每位兽医官必须对自己管辖的片区企业规模户每月巡查到二次一上，并有专门的巡查记录簿，发现情况立即上报到县动物卫生监督所，及相关的兽药主管部门。
2.利用农资打假集中行动，对全县的兽药经营企业及经销户，共查处了2起无兽药生物制品经营许可证经营生物制品，货值达1.6万元，没收罚款共计2.1万元，并给予取缔。
3.开展对全县兽药经营企业的经营，使用海联动物药业有限公司生产的替米考星注射液专项检查工作，全县规模养殖户，兽药经营企业无一使用，经营海联动物药品有限公司生产的替米考星注射液。
4.集中开展“瘦肉精”的专项整治工作，对全县213个规模养猪场养牛场及生猪定点屠宰场进行地毯式的普查，无一例为阳性。
三、建议
乡镇兽药个体经销户，因人员，兽药专业知识等方面有差距，加上经营量小，经营面积小，难以符合GSP标准，他们也无法取得《兽药经营许可证》现在乡镇兽药经营户无一取得《兽药经营许可证》。从法律的角度来说，应采取取缔措施，而从散养户的要求来说，又不可能关闭乡镇的兽药零售店，希望上级相关部门提出合理解决
11、销售人员年度工作总结销售工作总结汇集
我于20xx年x月x日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售助理工作。
公司进取向上的文化氛围，让我很快进入到了工作主角中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自我，在做好本职工作的同时，进取团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我必须会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
20xx年来，我在公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的提高，综合看来，我觉得自我还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从;
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自我;
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有必须的距离;
四、业务知识方面异常是销售经验还不够扎实等等。
我深深体会到有一个和谐、共进的团队是十分重要的，有一个进取向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作本事;职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;进取学习新知识、技能，注重自身发展和提高，平时利用下班时间经过培训学习，来提高自我的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、提高。
来到那里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作本事上都得到了很大的提高与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的完美明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的完美明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自我，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自我高度的职责心和自信心，必须能够为公司的发展尽自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。