《教育工作心得体会通用版》属于工作心得中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、教育工作心得体会通用版
今天与小楷的父母约好要去家访的。一放学我便收拾好东西，急匆匆地往她他们家赶去。到了他们家我要说什么，怎么说呢，一路上我都在想这个问题。由于小楷的家不太好找，索性他的爸爸接到我电话就开着电瓶车出来接我。此时天空中淅淅沥沥的雨不停地下着，小楷爸爸什么雨具都没带，我立刻乘了上去。
一路上，我与他攀谈起来，了解到他是当了十二年兵的退役老兵，一家都是从河南老家那边过来创业的。没多久就到了他们的住所——养鸡场隔出的一小间房间。她的妈妈笑眯眯地迎了出来，拿出一个自制的小桌和椅子，还不住地说：“老师，不好意思，家里太简陋了!”在桌边坐下，我们就谈起了孩子在家在园的表现。交谈间，小楷爸爸不时地发出一些十分幽默的感慨，引得我们不住地发笑;小楷的妈妈还告诉我：小楷回家时说“我听话就能让老师少辛苦一点”，顿时作为老师的幸福感油然而生。说起孩子缺乏自信的问题上，我与家长一致的认为要让孩子更多地锻炼，正说着呢小楷就提议给我们大家背一首古诗，小家伙认真的样子还真不赖。家访活动也在轻松愉快的气氛中结束，告别的时候小楷和妈妈不住地向我挥手。我再次乘坐着小楷爸爸的电瓶车，回想着刚才的情景，我想这就是为什么小楷会有一个好性格的原因吧，一个平凡、幸福的家庭。
但就是这样一个简单、平凡的家庭中，爸爸用十分认真地语气和神情说了一句让我感触颇深的话——一切为了孩子，为了孩子的一切!我想对于我们从事教育事业同事来说，这句话并不陌生和新鲜，而我也不是第一次听到这样的话。但就是那样的情景、那样的人、那样的神情、那样的语气，让我感动万分。教师不仅仅是我们的一个职业，还承载着多少个父母对孩子的希望。只有我们打从心里地认真对待我们的工作，才能真正用我们的专业引领孩子们去发现、去创造，也让每一个家长为自己的孩子而欣慰。那么家长为也会更好地配合我们的工作，形成良性循环。
让我们爱每个孩子吧，让每个孩子更好地发展，不为别的，就因为他们每个家庭的!
2、营销工作心得体会通用版
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
3、营销工作心得体会通用版
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为___，我的计划没完成，因为___”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意。
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们。
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间
互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
4、营销工作心得体会通用版
销售人员需要清晰的明白，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最终的决定建立在价格上时，没有门市能够经过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样貌还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应当是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”经过这样的回答，门市人员能够再次包装营业厅的产品、服务，提升自我卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也能够借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，到达成功的目的。能够讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，能够再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自我。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是剩余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样能够有效解决“太贵了”的问题。
综合以上问题，门市人员能够经过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来确定顾客的收入水平，确定他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!
5、营销工作心得体会通用版
我从2月6日开始到__—__医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说您去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说您找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说您要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是您们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，您先留份资料且写下您们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激—情，并坚定着有付出终有回报的信念。
5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快!
在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。
十分感谢__医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢，感谢您们对我的栽培!
6、营销工作心得体会通用版
在服饰上班到现在为止已经整一个星期了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到水晶的博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区，通过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思想状况。
1.现场工作方面
来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到的预防工作。最后，根据实际情况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。
这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。
2.业务熟悉方面
这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的`并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素质，才能成为一名合格的水晶管理人员。
7、教育工作心得体会通用版
今天与小楷的父母约好要去家访的。一放学我便收拾好东西，急匆匆地往她他们家赶去。到了他们家我要说什么，怎么说呢，一路上我都在想这个问题。由于小楷的家不太好找，索性他的爸爸接到我电话就开着电瓶车出来接我。此时天空中淅淅沥沥的雨不停地下着，小楷爸爸什么雨具都没带，我立刻乘了上去。
一路上，我与他攀谈起来，了解到他是当了十二年兵的退役老兵，一家都是从河南老家那边过来创业的。没多久就到了他们的住所——养鸡场隔出的一小间房间。她的妈妈笑眯眯地迎了出来，拿出一个自制的小桌和椅子，还不住地说：“老师，不好意思，家里太简陋了!”在桌边坐下，我们就谈起了孩子在家在园的表现。交谈间，小楷爸爸不时地发出一些十分幽默的感慨，引得我们不住地发笑;小楷的妈妈还告诉我：小楷回家时说“我听话就能让老师少辛苦一点”，顿时作为老师的幸福感油然而生。说起孩子缺乏自信的问题上，我与家长一致的认为要让孩子更多地锻炼，正说着呢小楷就提议给我们大家背一首古诗，小家伙认真的样子还真不赖。家访活动也在轻松愉快的气氛中结束，告别的时候小楷和妈妈不住地向我挥手。我再次乘坐着小楷爸爸的电瓶车，回想着刚才的情景，我想这就是为什么小楷会有一个好性格的原因吧，一个平凡、幸福的家庭。
但就是这样一个简单、平凡的家庭中，爸爸用十分认真地语气和神情说了一句让我感触颇深的话——一切为了孩子，为了孩子的一切!我想对于我们从事教育事业同事来说，这句话并不陌生和新鲜，而我也不是第一次听到这样的话。但就是那样的情景、那样的人、那样的神情、那样的语气，让我感动万分。教师不仅仅是我们的一个职业，还承载着多少个父母对孩子的希望。只有我们打从心里地认真对待我们的工作，才能真正用我们的专业引领孩子们去发现、去创造，也让每一个家长为自己的孩子而欣慰。那么家长为也会更好地配合我们的工作，形成良性循环。
让我们爱每个孩子吧，让每个孩子更好地发展，不为别的，就因为他们每个家庭的!
8、教育工作心得体会通用版
作为班主任的基本任务是全面贯彻党的教育方针，按照德、智、体全面发展的要求，来实施对班级的教育和管理工作，使每一位学生都得到健康全面发展。本着这个原则我做了如下己方面的工作：
一、对学生进行思想品德教育
(1)思想品德教育
这是班主任工作的主要任务，也是班级工作的重点。首先要关心爱护学生，再对他们进行思想品德教育。教育他们热爱祖国，树立为中华的振兴而奋发向上的思想。增强集体观念，培养高尚的情操，形成一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的集体。在向学生进行思想品德教育时，要有的方矢，按照德育的方法和原则，动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒。
(2)对学生进行量化考核
为了督促新生尽快了解并认真学习学校的管理条例----《109学生行为规范量化评分条例》，了解学生的思想和看法及对条例的认识，开学前就布置了问卷作业，对学生提出的看法、意见、及疑惑均一一作了解答，为开学后班级的量化管理打下了良好的基础。在按照学校《行为规范》的要求对学生进行量化打分过程中，班干部和学生代表轮流做文明监督岗人员，做好记录，及时公布、及时总结，并把它作为年终评优评先的重要条件，强化道德行为规范的作用，提高学生思想品德素质。
二、重视班委班风建设
现代教育理论告诉我们，要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、乐意为同学服务的学生担任班队干部，进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取，形成正确的集体舆论和优良的班风。
(1)、选拔培养班干部
由于是新生，同学们来自不同的学校，彼此不了解，这给班干部的选择带来一定难度，我通过对档案及问卷作业的认真分析，学生的自荐等形式，选出了第一届班委会。
对班干部的教育和培养是班主任的重要工作之一。通过组织各种培训活动，教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。对班委会的工作要经常检查，而切要给予具体的指导和帮助，既不能包办代替，也不能班上的工作全部推给班干部自己放手不管。我还坚持定期召开班干部会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。而对于班干部在班级中的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作现在班干部的工作已做的有声有色，并获得学校“优秀班委会”的光荣称号。
(2)、增强班级的凝聚力
集体是在活动中产生的，为了增强班级的凝聚力，组织了多项集体活动及定期召开主题班会。如组织互帮互学活动活动。学习上好生带差生;纪律上互相提醒。利用校运会、军训、学校艺术节的活动教育学生热爱集体、增强集体荣誉感。通过“师生同乐----庆祝教师节”、“与教官联欢”等活动加强同学们之间的友谊。《团结》、《尊章守法，构建和谐社会》、《理想与命运》等主题班会让同学们更自觉遵守学校纪律，更自觉地维护班级利益。活动也扩大班干部在同学中的积极影响，班干部的纪律及常规管理上起到明显的效果,通过活动加强同学之间的协作精神和团体意识。形成了良好的班风。在军训中获得了“军训标兵班的称号”，校运会获得了乙组第一的好成绩，并多次获得了学校文明班的光荣称号。
三、教育学生努力学习，完成学习任务
学生的主要任务是学习，良好的学风是全面提高成绩的重要保证。为此，做了以下工作。改善学习行为习惯，如加强早读管理，提高早读效率;科学调整各科学习时间;通过《学习经验交流会》促进学生学习方法的改进，难题怪题少做或不做，要重视基础性知识的理解和应用，及时巩固和多次重复训练重点知识等等。帮助学生发挥自我暗示的积极作用,引导学生培养间接兴趣，对无兴趣的科目要采取“强化学习”的方法，有一种强迫自己成功的意识。同学们的努力已初见成效，各科成绩已有不同程度的提高。
在班级工作中尽管我取得了一定的成绩，但也有许多需要改进的地方。如果我再做班主任，一定总结经验教训，使班级管理工作做的更加出色。
9、教育工作心得体会通用版
在近四个月的班主任工作中遇到了各种各样的高中学生，他们在成长的道路上会遇到很多的问题和挫折，做为班主任要在生活、学习上关心帮助他们，让他们健康快乐的成长。打造师生间的和谐共赢，与学生融合为一，一切为了学生。学生是孩子，允许他们犯错误，宽恕他们的过错，但不可纵容。为学生的身心健康成长营造一个平等、友爱、和谐的集体环境。
今年我带高三(7)班，在任这个班级班主任期间，我遇到一个学生，他的名字叫叶__。这个学生性格多变，时而沉默寡言、时而嬉闹异常，外面表现地喜欢与同学相处，但心底又有轻视同学的矛盾想法。同时，在学习上也表现出消极懈怠，不能完成老师布置的作业，经老师批评教育，却仍旧漫不经心，我行我素。我通过观察和沟通发现该学生在初中阶段与父母有过强烈的冲突，对父母有敌视甚至仇恨心理，这个心结没有打开。但其实他的母亲对其十分溺爱，而父亲则比较简单、粗暴。两个人存在教育理念不合，并且常有为了该生当面争吵的行为，令该生感觉十分烦躁。到了高三，因为前面的学考成绩十分糟糕，有毕业的压力，该生的情绪化的倾向越发严重，甚至出现了应激性的摔打学校桌椅、顶撞语文老师、缺席重要集会等各种违反学校规章制度的行为，成绩更是一如既往地垫底。
所有的一切终于到了爆发的时候，他感觉呆不下去了。我迷茫了。犹豫着要不要答应他的退学申请。说实话我花在他身上的时间是比较多了，每每问题的解决，各种鼓励都不能激起他奋斗的想法。于是，对他的要求就一再降低。有时候我甚至觉得他很可怜，就像个自以为是的无助的小孩，快要被自己折磨得不成人形了，可他却不知道，也不承认这一点。
他找了我很多次，说要退学。最终他跑到了校长室，申请退学。经过了校长的缓兵之计、动之以情的几番劝说之后，该生又回心转意了，不过还是没有什么学习行动，就只是呆在教室里，我想他应该和我一样迷茫吧——他，到底应该干什么?
面对那些自卑、散漫等心理障碍的学生，人们常说要要循循善诱，不可操之过急，否则容易造成对抗情绪和逆反心理，不利转化。但从该生身上，我觉得年幼时期的溺爱真是毒药啊!现在，教师和家长都只能不把注意力集中在孩子的不良表现上，而更多的只是守望着，希望某一天或者某个时刻该生能自我觉醒，融入到集体中去，一点点感受大家对他的善意。