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1、个人述职报告开场白精选参考借鉴模板
日月如梭，转眼间又到20__年年终，新的一年已悄然来临，本人自20__年来到公司，在公司领导和同事的大力支持下，我带领项目部部分员工先后完成了公司交安排的个分项工程的组建，施工等工作，取得了小小的成绩，也积累了不少的经验教训， 下面我首先向公司汇报这两年多主持的各分项工程完成情况。
2、个人述职报告开场白精选参考借鉴模板
2017年将要过去，回顾一年来的工作和学习，作为一名__所干部，在分局、所的正确领导下，本人以《领导干部廉洁自律若干规定》为行动准则，把创先争优活动与做好本职工作结合起来，不断提高政治素质和业务水平，适应新的岗位要求。认真履行岗位职责，在德、能、勤、绩、廉等方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己担负的各项工作任务。一年来，加强学习，今年发表的情况报道共计_篇，其中在市局简报上登载的_篇，市级刊物上_篇，等新闻媒体上的有_篇，获得__年度_称号。现将自己一年来各方面的情况总结汇报如下：
3、个人述职报告开场白精选参考借鉴模板
日月如梭，转眼间又到20__年年终，新的一年已悄然来临，本人自20__年来到公司，在公司领导和同事的大力支持下，我带领项目部部分员工先后完成了公司交安排的个分项工程的组建，施工等工作，取得了小小的成绩，也积累了不少的经验教训， 下面我首先向公司汇报这两年多主持的各分项工程完成情况。
4、个人述职报告开场白精选参考借鉴模板
20__年对于我来说，是成长的一年，也是收获的一年。今年四月，院领导很信任的人任命我为输液中心护士长，我深深地意识到，肩上多的是一份责任，脚下多的是一份动力。怎样才能更好的担负起这份重任?怎样才能更好的完成门诊患者的输液工作呢?经过一段时间的了解，本着关心，爱护，尊重，理解科室几位护士姐妹的态度，我仔细观察科室的每一个成员，摸索她们的脾气性格，掌握她们工作中的优缺点，并根据门诊输液患者在中午十一点左右比较集中的特点，制定了互补性的排班，有条不紊地展开了门诊输液中心的工作。
5、个人述职报告开场白精选参考借鉴模板
自__年__月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
6、个人述职报告开场白精选参考借鉴模板
20__年度，作为主要负责人，在区委的直接管理和领导下，我坚持深入学习和贯彻“三个代表”思想，坚持与时俱进、开拓创新，坚持公开、公平、公正原则，坚持制度管理，坚持集体领导，民主集中，坚持弘扬正气，反对歪风邪气，在全办起到了领导干部应有的模范带头作用，并带领全体职工通过一年的努力完成了年初制定的目标任务和区委政府下达的各项临时性任务。现就一年来思想、学习、工作各方面情况汇报如下：
7、辅导员述职报告精选优质参考借鉴模板
20__年对我个人来讲是理解挑战、布满希看和不断探索的一年，同时也是开辟创新、学习实践和收获经验的一年，今年的3月份，本人参加了学校新一轮科级干部竞聘，在党组织的信任下走上了基层工作岗位，担负我院分团委书记。这看似短暂却紧张繁忙的一年中，我在学习、工作与生活中得到了院领导、教师和分团委全体同仁的亲切关怀、忘我帮忙和大力支持，使得我在信息学院这块沃土上不断成长，感激之情没法用言语来表达，借这个机会，我要衷心肠说一声多谢。
过往的一年里，我院各方面工作有了较大提高，分团委有了新的发展，我个人也跟随其不断成长，但我清楚地明白，我个人之所以能够健康地成长是由于根植于这样一块肥沃的群众土壤之上，是这块土壤使我渐渐变得有了思想，有了豪情，有了挑战自我的潜力，有了克服困难的勇气。所以我常常说：“我很荣幸结识了大家，有幸在这样的群众中工作。”我很珍惜这类荣幸，并把它深深地埋在心底，化为努力工作的动力。
本人现任20__级学生思想政治辅导员、学生第三党支部书记，负责计算机051-2班、通讯051-2班、信息051-4班共8个毕业班级280名学生的平常管理和思想政治辅导工作。接下来，分思想政治素质、工作展开状况、敬业奉献精神、教育管理业绩即德能勤绩四个方面向各位领导和同道汇报一下本人今年的工作状况，不当的地方还请给予批评指正。
一、思想政治素质
坚持坚定正确的政治方向，时刻与党中央持续一致，认真学习中国特点社会主义理论，贯彻落实党的十七大、十七届三中全会精神，牢固建立科学发展观;能充分熟悉大学生思想政治教育工作的重要好处，切实将育人工作放在首位，严于律己，甘于奉献;用心展开学生思想政治教育工作，坚持以人为本，深进细致了解学生的思想、学习和生活状况，能够努力拓展多种教育情势，提高思想政治教育的针对性、实效性和吸引力，固然工作时间较短，但在学生中有较高的威望和感化力，上半年，本人的学生民主测评满意率为98%以上。
二、工作展开状况
(一)学生党建团建与思想教育工作
1、在探索中切实做好学生党建团建工作。20__年发展学生党员27名，占20__级学生总人数的9.6%，目前学生第三党支部党员人数为53人，占20__级学生总人数比例为18.9%;加强对学生党员的教育和管理，重视发挥党员的模范带头作用，组织了信息科学技术学院第34期入党用心份子培训班，共有150名学生参加党课培训，党课结业成绩合格率到达98%;召开学生干部党员大会或民主生活会9次，教育党员了解国家大政方针政策、中心领导重要讲话精神，充分发挥先锋模范和战役堡垒作用;
5月4日当天，带领学生党员展开了党员奉献日活动，清算校内海报栏和校外公交站牌;带领分团委、学生会用心准备信息学院第一次团员代表大会和第二次学生代表大会，由本人完成的文字稿件达7万余字，本次双代会也获得了美满成功;配合学院以优秀成绩透过了党建工作专项检查;组织7名团支书参加学校青年马克思主义者学院暨百名团支部书记培训班;组织77名学生干部参加20__暑期团学干部培训班;以认真负责地态度做好党费团费收缴工作，20__年学生第三党支部上缴党费127.2元;同时，本人负责全院团员学生团费收缴工作，20__年收缴团费1500元，根据相干规定上交校团委1050元，自留450元。
2、重视学生的思想政治教育。号召班团干部和学生党员学习领会“两会”、山东省第十二次团代会精神、学习纪念改革开放三十周年大会上的讲话，提高学生的政治觉悟;“家乐福”事件期间，分期分批组织800余名学生学习新华社《理__》等相干材料，提高学生政治素养，在大是大非眼前与党中央持续一致，冷静处理题目;策划“我为学校发展提推荐”活动，收到各年级推荐47条，增强了学生荣校爱校意识;与其他教师一同策划组织“军爱民，民拥军，军民鱼水一家亲”与71131部队篮球友谊赛，以体育竞技的情势对学生进行思想政治教育;完成了上半年信息学院20__-20__级学生思想动态调查汇总工作，上报有效信息25条。
(二)学风考风教育工作
重视学生的学风考风教育工作，落实我院学风预警机制，及时找学习困难生谈话，教育学生努力学习，避免出现留级、退学、开除学籍等影响正常学业的状况出现，营建健康有序的学习环境，催促学生顺利完成学业;学期末考试期间均召开班会，号召和提示学生诚信考试，同时将自我的监考次数降到最低，加大各考场巡考力度，督察学生考试状况。20__年，毕业班学生中有3人考试做弊被学校通报处理，做弊率为1%，无留降级、退学和其他违纪状况。
(三)学生宿舍建设状况
所带8个班级共280名学生散布在1、2、5和9号四栋宿舍楼的44个宿舍中，布局比较分散，但本人尽可能做到常常深进学生宿舍，截止本日共走访宿舍47次，个性是在下半年的学校行为礼貌增进月活动期间，均匀每周下宿舍2次，并在班团干部、宿舍舍长范围内召开动员会营建氛围，宣传相干管理规定，催促学生养成良好的平常生活习惯，建设用心礼貌、健康向上的宿舍文化，以舍风促学风，在学校组织的5次抽查、2次复查中，8个毕业班级中没有出现一间分歧格宿舍，没有一例违章电器使用状况出现，被抽查到的4间学生宿舍良好率为50%，5号楼B区604房间在3次十佳百优宿舍建立检查中的均匀分为87.45分。
(四)学费收缴状况及比例
20__—20__学年，8个班级应收学费1388800元，截止本日上缴学费1319520元，欠费69280元，欠费率为4.99%;国家奖助学金下发后，欠费率变成55980元，欠费率为4.03%。
(五)毕业生工作状况
第一学期初，协助院领导组织召开信息科学技术学院20__年就业动员大会，宣讲就业情势;召开班会或座谈会，了解毕业生想法;展开全体毕业生范围内的就业意向调查，把握第一手数据，有针对性地对毕业生进行就业指导;目前，20__届毕业生成心向考研人数占毕业生总人数36%，成心向参加培训就业人数占毕业生总人数29%，成心向参加国家、省、市公务员考试和选调生考试人数占毕业生总人数12%，成心向参加三支一扶和西部计划等基层就业人数占毕业生总人数23%，成心向出国留学人数占毕业生总人数1%;
本人透过主动谈话、深进学生宿舍调研等方式，充分捉住食堂就餐、大型活动等机会综合了解毕业生状况，教育毕业生认清就业情势、摆正就业心态、消除就业之忧、达成绩业目标，本年度谈话人数约为150人，占毕业生总人数53.6%;今年共展开就业指导专题讲座7场，加拿大达内、北京文思创新、上海捷普和青岛软件园等企业的相干负责人到场宣讲，到达了较好效果;本人配合学院完成了20__年研究生推免、本科生导师分配等工作，3名同学被成功推荐免试攻读我院相干专业硕士学位，导师分配工作也获得良好效果;组织毕业生参加校就业指导月、“青岛三高校招聘会”、“山东省化工、材料、电机专场招聘会”和各类招聘会4场，用心其他们带给就业信息;完成了20__届毕业生普通话报名培训和考试等工作，拓展他们的综合素质;响应学校号召，民主评选出14人取得省内特困家庭求职补贴，为他们消除后顾之忧;关情意外受伤的李高峰同学，看看得病的刘利同等学，给他们带往组织的暖和。
(六)素质拓展状况
1、学校文化活动
20__年，牵头承办并导演了“唱响青春”第24届学校十大歌手比赛、心理健康教育宣传月闭幕式、教师节表彰大会文艺演出等大型活动;带队参加青岛市奥林匹克文化节开幕式、青岛科技大学庆五四大合唱比赛、孔子圣像开幕仪式、山东省“三支一扶”优秀学生事迹报告会等活动;与其他同道合作主办了被《半岛都市报》报导的为汶川大地震祈福活动、信息学院迎新生文艺晚会、“艺海泛船”学生艺术推广周曲艺专场演出、教工运动会进场式等活动;以上活动有计划、有创意、有影响，对拓展学生的综合素质起到了用心作用。
本人还代表信息学院分团委辅导员参加了2场校级毕业生晚会、2场校级迎新晚会、“榜样青春”颁奖仪式、2次青岛科技大学赴高密教学区慰问演出、国际处中外师生联欢会、71131部队欢送退役老兵文艺晚会等活动，展现了信息学院辅导员良好精神风采。
2、社会实践活动
本人于暑期带领12人小分队参加了“三下乡”社会实践活动，同时号召全院同学在假期广泛展开以农技推广、社会调研、社区帮扶等为主题的社会实践活动，获得了较好成绩，社会实践活动使学生遭到了教育、增长了才华;本人还参加了奥运圣火青岛站的传递活动并担负护跑手，为奥运会贡献了微薄气力;学生王承嘉、王赛同时担负了奥帆赛的赛会志愿者。
三、敬业奉献精神
本人深知自我基层工作经验不足，所以自进进信息学院分团委以来认真工作，并将尽大部份业余时间放在了学生工作上，总是第一个来到办公室，最终一个离开办公室，周六周日的学校里也少不了我的身影，例如准备我院双代会期间，常常加班，每次休息时都已至清晨;这些都是为了更快速地适应基层学生工作环境、更深进地研究基层学生工作规律、更好地为学生服务;同时，我虚心向领导和同事请教工作中碰到的题目，探讨更好的工作方法，办事不推委、不扯皮且勇于承当职责，时时处处讲求团队协作精神，营建__分团委工作氛围，与其他同事一道为信息学院学生工作增光添彩;由于和目前所带的8个班级学生接触时间较短，所以我利用一切机会深进学生宿舍了解学生的各方面状况，尽可能不以教师和管理者的身份出此刻学生眼前，而是像一个朋友一样给他们以生活和学习上的指导，得到学生的一致肯定，建立了十分宝贵的和谐的师生关系。
四、教育管理业绩
本年度，信息学院分团委被校团委确定为五四红旗分团委建立单位;我院取得第六届“秋之实”艺术体育节优秀组织单位荣誉称号;由本人指导的学生合唱团取得庆五四大合唱比赛一等奖;在20__年山东省大中专学生暑期“三下乡”社会实践活动评选中，由我带队的赴费县探沂镇服务队获省级优秀服务队荣誉称号，学生伊君取得省级优秀个人荣誉称号;学生王承嘉获青岛科技大学十大优秀学生荣誉称号、李琳获青岛科技大学十大优秀团支书荣誉称号、秦双振获青岛科技大学勤工助学十大自立自强标兵荣誉称号、陈乐中获中国大学生自强之星评选提名奖、郑磊取得“我所经历的评估”征文二等奖;本人也在20年的工作中不断成长，被团省委等评为山东省暑期“三下乡”社会实践活动优秀指导教师、被市委宣传部评为青岛市大学生礼貌礼节宣讲优秀指导教师、被学校评为学生社团优秀指导教师。
年年岁岁花类似，岁岁年年人不一样。一年一个新气象，一年一个新发展，这是我的寻求，过往的一年行将结束，虽获得了一些成绩，但也有很多不足的地方：由于自我社会经历不深、基层经验不足、调查研究不够，使得部份工作的展开出现偏差，致使失误，例如教工运动会进场式的组织工作和国家奖助学金的评选工作;部份工作的环节掌控不准，致使走弯路，例如双代会代表资历审查等准备工作;有时在复杂题目眼前，由于自我急躁、幼稚，出现了事倍功半的状况。应对成绩，我会持续苏醒的头脑，应对自我存在的不足，我也有信心透过一系列加强业务学习和加强实践锻炼等措施，努力往克服它们，尽不孤负领导的信任培养和大家的支持帮忙，把信息学院20__年的学生工作做得更好，请各位看我的实际行动。
汇报终了，多谢大家!
8、个人述职报告开场白经典借鉴参考模板推荐
首先感谢大家能用一颗认真的心来听我的述职报告，希望各位会因为我的报告而有一个好心情。
20__年对于我来说，是成长的一年，也是收获的一年。今年四月，院领导很信任的人任命我为输液中心护士长，我深深地意识到，肩上多的是一份责任，脚下多的是一份动力。怎样才能更好的担负起这份重任?怎样才能更好的完成门诊患者的输液工作呢?经过一段时间的了解，本着关心，爱护，尊重，理解科室几位护士姐妹的态度，我仔细观察科室的每一个成员，摸索她们的脾气性格，掌握她们工作中的优缺点，并根据门诊输液患者在中午十一点左右比较集中的特点，制定了互补性的排班，有条不紊地展开了门诊输液中心的工作。
9、个人述职报告开场白经典借鉴参考模板推荐
20__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到__公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
10、个人述职报告售楼部优秀精选参考借鉴模板力荐阅读
尊敬的领导：
您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。
自20__年10月21日我加入__公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。
自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。
大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额 元，总回款额 元。
回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。
此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。②努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。③加强对国家对房地产政策的学习。
时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。
述职人：
20__年__月__日
11、个人述职报告售楼部优秀精选参考借鉴模板力荐阅读
不知不觉，在__工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的__拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在__成长所需的养分。但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。
首先，刚进入__，对__地产的企业文化及__这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉__无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入__时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好__商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合__地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入__的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
12、个人述职报告售楼部优秀精选参考借鉴模板力荐阅读
尊敬的领导，各位同事：
大家好!
售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作述职如下。
一、本部销售事迹统计及分析：
(一) 事迹统计：
__年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含__园)必达目标__万元，争取目标__万元，考核时间20__年1月—20__年12月。
根据20__年1月—12月27日统计，本部共实现销售额__万元，其中1-5期实现销售额__万元，__园实现销售额__万元。
(二)事迹分析：
由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素：
①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20__年6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：
A.一期__的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);
B.三期小户型“小户型精装修”运动;
C.四期__花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果;
D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动;
E.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动;
F.装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素：
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
B.在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“__园”、“__园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的_市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结：
(一)本部团队建设事迹：
1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：__、__、__、__、__等五人。其中20__年年度目标达__万以上的优秀售楼人员有2人：__、__。
2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用马上就能得到实行。
(二)团队建设总结：
1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇凑集体聪慧，充分调动本部人员的积极性。
20__年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
三、存在的问题及建议：
(一)销售治理电子化
销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。
(二)销售团队的精简化
随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制最高峰达到了__人。而我们平均每月__万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。
(三)销售产品改良化
公司1-5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20__年进行销售就必须进行产品改良，或采用一些有效的促销手段。具体有：
(1)街11-22号小户型：__套，平均每套__多平方米，__多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。
(2)公司__层主楼住宅：__套，平均每套__多平方米，__多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。
(3)一期建材大市场主楼门面：1套，__平方米，__多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到__多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。
(4)__园复式楼：__套，平均每套__多平方米，__多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20__年一直没进行改革。假如计划通过，20__年进行销售，则需加快改革进度。
以上是我对20__年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。
谢谢大家!
述职人：___
2018年__月__日