《出差计划书》属于计划书中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、出差计划书
篇一：出差计划书
出差申请书
时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升！首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。
出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：
1．备齐所需的物品（样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等）
2．准备所需的费用。
3．出差时间安排
4．拜访客户时间的约定
5．出差报告
6．及时和李经理沟通解决碰到的一些问题
我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间
1．提前预约（以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高）
2．为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排：
重点拜访客户：六个
1．07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机
2．07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题
3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品
4．07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 5．07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代理合同
6．07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺
以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户
有较大需求客户：三十个大约两周时间
1. 贵阳云岩天惠通信产品经营部 唐勇先生 经销商 主营对讲批发，做科立讯产品，据我所知科立讯为无线对讲，为了探究其经营情况，将进一步发掘
2．贵州移线通系统工程技术有限公司 陆元和 工程商 一年做的量不大一般
九、十月份有工程
3．贵州永元经贸有限公司 韩经理 有需要时会考虑我司的产品，此行展示我司的产品性能及介绍售后的服务保障，让其明白我司的优势
4．贵阳视恒数码科技有限公司 鲁经理 经销商 此行展示我司的产品，并说明促其购买我司的样机
5．贵州宏盛科技开发有限公司 罗锋 什么牌子都做 此行目的使其明白我司的一些性能优势及做我司产品的好外
6．贵州汇融科技有限公司 伍先生 做得少 拜访的重点是问其对哪家产品感兴趣，一年的工程量有多少
7．贵州金钟智能电子工程有限公司 吴旭丰 目前正在施工一项工程有二百来户，八九月份还会有工程，到时考虑一下我司的'产品
9．贵州立安科技有限公司 彭总 做华贝尔产品，华贝尔公司的产量很大，并说明我司的一些情况
10．贵州金阳光安防科技有限公司 陈春 做振威等三四个牌子的，说明我司的优势及性能达到也做我产品
11．贵阳华达通信有限公司 刘峰 电话中主动要求发彩页
12．贵阳明大安防设备有限公司 陈珑升 有做，经理不在，去施工现场了
13．贵州江月兴科技有限公司 袁航 做得还行经理不在 发彩页到他邮箱吧
14．贵州华信创新科技有限公司 唐技术接的，胡经理不在，发邮箱至公司邮箱
16．贵州能宠科技发展有限公司 宋小姐 做得比较少 哪家便宜做哪家，从中打听最近做哪家的，并调控价格，说明我司产品的优越性及产品价的合理性
17．贵阳智慧建筑智能化系统工程有限公司 卢先生 只做一家产品,工程改做房产
18．贵州江玺智能科技有限公司 吴光玺 客户要求发份资料过来
19．贵州信力科技开发有限公司 张经理 做松佳、青岛、名门等产品
20. 贵州中泉电气有限公司 苏鹏 有回邮件并要求发发工程方案
21．贵州垒诚科技发展公司经营部 张经理 做珠海厂家的产品
22．贵州翼抵科技发展有限公司 曹毅彬 只做安居宝不做其它
23．贵州爱讯电子技术有限公司 李政贤 做得较少
24．丰乐影音广场 曾庆华 合作好暂不换厂家
25．贵州海誉科技发展有限公司 顾经理 要过彩页
26．贵州盛东方大安防技术有限公司 陈先生
27．遵义市远望流长信息科技有限责任公司 罗森
28．贵阳互通科技有限公司 刘宁 要求发资料
29．贵阳市云岩张志涛消防器材经营部 张志涛 做宏达产品
30．贵州金徽保安技术服务有限责任公司 孙金琴 做福州冠林产品
以上客户合作欲望较强，主要说明我司产品性能优势、工程优势、价格优势激发其合作欲望
区域客户：十四个
1．冉锦江(个体经营) 冉锦江 做厦门鼎安产品，价格还可以，若我司价格较实惠也可做
2．遵义贻慧电讯工程技术服务中心 有需要时，到时再说
3．贵州立安科技有限公司 彭总 做深圳华贝尔产品，我司产品应该会有较大的优势
4．遵义弗斯特智能工程有限公司 何兴强 加德宝价格较高，想换家，主要是看价格
5．遵义瞿云强科技有限公司 瞿云强 迪曼斯
6．丰乐影音广场 曾庆华 合作好暂不换
7．都匀科盾安全技术有限公司 陈建国 安全防范系统,通信设备系统
8．千里眼安防科技（凯里）有限公司 朱华云业务经理
9．安防科技经营部 谭继群 福泰、伟立特。福泰产品不想做了，质量不够好，若我司产品豪华一点也可考虑
10．凯里市君安网络技术有限责任公司 王芳演经理
11．肖文华个体经营 肖经理
12．贵州铜仁兴通工程有限公司 杨经理开展中
13．贵州毕节联合安业科技有限公司 徐经理
14．六盘水长城智能化系统工程有限公司 谢经理 要过彩页
以遵义和凯里为重点地，其它地方客户若合作欲望很强也会拜访，主要通过电话联系情况
时间充裕也将拜访如下客户：二十一个
1．贵阳星光工程有限公司 张景辉
2．贵州华税科技发展有限公司 王宇
3．贵州君视电子科技有限公司 许骥
4．贵州新趋势科技发展有限公司 龙建平
5．．贵阳诚成消防工程有限公司 高杰
6．贵州黔人在线科技有限公司 陈黔军
7．贵阳三汇科技有限公司商务部 张老板
8．贵阳信通达智能工程有限公司 陈学红
9．贵州东翔科技发展有限公司 何同生
10．贵阳光达科技有限公司 项小姐
11．贵州华鼎视讯科技发展有限公司 程
12．贵州荣亚自控工程有限公司 朱法丽
13．贵州信加新技术服务有限公司
14．贵州山河水科技发展有限公司 吴文举
15．贵州东冠科技有限公司 彭峻国
16．贵州蓝非电子有限公司 李良心
17．贵阳日新新科技有限公司 陈平栋
18．贵州长安智能系统工程技术有限公司 曹坤
19．习水南亚电子设备有限公司 张涛
20．黔南安邦安防事业发展中心 刘美君
21．贵州新业安装工程有限公司 李枫
以上客户做得少，回应态度不明显
出差预达效果：
1．使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑
2．获得合作商的认同，达到合作效果
3．挖掘客户，使更多的合作商同我司合作
出行线路：
.20xx 07 01——20xx 07 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到
费用情况：
1．车往返，以实际车票为准
2．出差食宿、交通：按标准120元每天.
3．信息费：按标准10元每天.
预借支费用：
人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整（人民币
部门：
出差地点：
申请人：
部门负责人签批：
总经理签批：
申请日期 ： 年 月 日
元） 3000
篇二：出 差 计 划
出差申请计划
尊敬的公司领导：
您好
本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。
本计划包括两大部分:
一、出差工作计划；
二、行程工作时间表。
出差工作计划：
出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。
出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁
主要目的：
一：传达金御时空公司企业文化，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本市场调查。
1. 产品市场定位，品牌认知度，客户评价；
2. 区域销售情况，地市分销商信息；
3. 了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。
4. 认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息
三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。
四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。
五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。
行程工作时间表：
请公司领导给与指正和补充。另外请求携带新产品样卡、宣传品若干。便于当地市场的开拓。请给与支持。
申 请 人： XXX
日 期： 20xx-11-1
篇三：出差计划书
出差计划书
出差准备：
1. 公司图册10本。
2. 小样板3块。
3. 公司电子档资料和图片、视频资料若干。
4. 出差前提前跟当地客户电话回访。以便到后出门拜访。 出差目的：
1. 让更多客户了解我们公司的产品，消除客户对司产品的顾虑。
2. 获得经销商的认可，达成合作效果。
3. 挖掘客户，使更多的经销商与我司合作。
出差计划行程表：
8 月14日
第一天出发，上午乘坐南方航空CZ3301波音757(中)白云机场（9：35） - 海滨机场（12：35）。（行程3小时，参考费用900，4.5折，含机场税和燃油费。） 或坐火车T254广州（19.58）- 天津（次日20：08），到达天津站后再转轻轨到达海滨新区（行程29小时左右，参考费用500）
8月15日
1. 上午8：30海滨新区德美陶瓷市场先了解当地的建材市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2. 下午2：30华北陶瓷城拜访客户邓文胜（联系电话：13820520283华北陶瓷城3期A10座）以及对市场内以及周边相关客户进行拜访。 8月16日
1. 上午8：30继续对华北陶瓷城进行了解市场情况，以及对市场内
及周边相关客户进行拜访。（华北陶瓷城较大分为1.2.3.4期） ? 2. 下午4：00乘坐815路（华北陶瓷城站 - 10号桥站）→ 津滨轻轨9（钢管公司站 - 直沽站D出口） → 96路（奉化道站 - 9珠江装饰城）（行程2小时20分）40公里
8月17日 1. 上午8：30 去了解珠江装饰城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2. 中午12：30乘坐954路 （珠江装饰城站 – 望海楼站） → 154路（望海楼站 – 金沙江路站）
3. 下午，了解鑫光陶瓷城建材城珠江装饰城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
下午5：00坐火车（城际高速C208266 - 北京南）（参考费用55） 8月18日 1. 上午8：30去玉泉营建材市场了解城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2. 中午12：00乘坐497路公交车（玉泉营桥南站 – 西白家窖站） 3. 下午，了解仓储陶瓷城建材城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
4. 下午5点乘坐740外（花桥乡站 – 小武基桥南站）行程2小时。到达闽龙陶瓷总部基地
8月19日
1. 上午闽龙陶瓷总部基地拜访客户吴建仁（联系电话：13031029218
朝阳区十里河建材街欧美陶瓷）以及解闽龙陶瓷城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2. 中午740外路公交车（小武基南站 – 四惠桥站）6站
3. 下午对四惠桥建材城了解市场情况，对市场内以及周边相关客户
进行拜访
4. 下午5：00乘坐8通线（四惠站 – 官庄站B东北出口）到达杨
闸陶瓷一条街
8月20日
1. 上午8：30对杨闸陶瓷一条街了解市场情况，对市场内以及周边
相关客户进行拜访
2. 下午八通线（官庄站 – 四惠东） → 地铁1号线 （往苹果园方向
– 万寿路下车D1西南出口）→ 77路或451（万寿路口南庄 – 小井南路站）行程2.5小时，路程31公里。到达小井南路陶瓷一条街
8月21日
1. 下午对小井南路陶瓷一条街了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2.中午乘坐K732/K29北京西站（11：11） – 大同（17：36）行程
6小时，里程368公里。参考费用108
3.晚上到达大同 8月22日
1. 上午去大同市运城装饰世界了解市场情况，对市场内以及周边相
关客户进行拜访
2. 下午15：31 乘坐K7801大同（15：21）- 朔州（17：15）行程
2小时，里程129公里，参考费用：11
8月23日 1. 上午去豪德广场拜访客户高海元（联系电话：13994911233 豪德
市场中心街强辉经销部）以及对市场内和周边客户进行拜访。 ? 2. 下午到银河装饰市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
8月24日
1. 上午乘坐K7807朔州（9：38）- 太原（13：25）行程4小时，
里程226公里。参考费用20。
2.下午拜访客户林金赞（联系电话：13935174979 地址：太原兴华
街兴华陶瓷城A区7号）以及对周边附近的新客户进行拜访。
8月25日
1. 上午拜访以下客户 王俊霆（联系电话：13934223289 地址：现代家居大世界15座3
号）
李惠萍（联系电话：13734016765 地址：现代家居大世界10座6号欧神诺）
2. 下午拜访客户
王来福（联系电话：13503545867 地址：太原市胜利桥西明珠装饰市场新粤微晶石）以及对周边附近的新客户开发拜访。
晚上乘坐823路公交车 （明珠装饰城 – 省直机关党校站）7.8公里 8月26日
1. 上午到万水装饰市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2． 中午乘坐19号公交车（胜利桥西站 – 火车站南站）再乘坐K237 (太原 – 榆次火车站) 到达华钜装饰城
3. 下午对华钜装饰城了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
8月27日
1.上午乘坐2673列车榆次火车站（7：41）- 长治站（12：34）行程5小时。里程253公里，到达后乘坐6路公交车（火车站 – 明中明建材市场站）
3. 下午到华南装饰城分别拜访以下客户：
王学刚 （联系电话：1395586091 地址：华南装饰城5座1号欧码尼）
郭国宝（联系电话：13313555555 地址：华丰南路43号
苏金塔（联系电话：13834058899 地址：华南装饰城九座1号L&D展厅）
4.晚上乘坐K903/K902长治（17：15）- 晋城（19：01）行程2小时，里程94公里，参考费用10
篇四：出差计划行程安排表
出差计划表
出差人： 张经理 出差区域： 北京京东世纪贸易有限公司 时间跨度：2012.12.1~2012.12.5
出差目的：关于本公司与北京京东世纪贸易有限公司2013年度供货的商定事宜 计划访问客户资料：（1）产品感受或特别要求、公司的服务配合程度；
（2）20xx年度其公司所需产品详细信息；
（3 实际工作安排
费用预算：
1.交通费： 2.住宿费：
3.交际费： 4.饮食费： 5.通讯费： 6.其他： 7.合计：
涉及工具：
电脑提前预定机票(同城网)； 去时：
反时：
智能手机一部；老虎地图软件；
2、出差计划书
篇一：出差计划书
出差申请书
时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升！首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。
出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：
1．备齐所需的物品（样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等）
2．准备所需的费用。
3．出差时间安排
4．拜访客户时间的约定
5．出差报告
6．及时和李经理沟通解决碰到的一些问题
我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间
1．提前预约（以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高）
2．为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排：
重点拜访客户：六个
1．07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机
2．07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题
3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品
4．07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 5．07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代理合同
6．07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺
以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户
有较大需求客户：三十个大约两周时间
1. 贵阳云岩天惠通信产品经营部 唐勇先生 经销商 主营对讲批发，做科立讯产品，据我所知科立讯为无线对讲，为了探究其经营情况，将进一步发掘
2．贵州移线通系统工程技术有限公司 陆元和 工程商 一年做的量不大一般
九、十月份有工程
3．贵州永元经贸有限公司 韩经理 有需要时会考虑我司的产品，此行展示我司的产品性能及介绍售后的服务保障，让其明白我司的优势
4．贵阳视恒数码科技有限公司 鲁经理 经销商 此行展示我司的产品，并说明促其购买我司的样机
5．贵州宏盛科技开发有限公司 罗锋 什么牌子都做 此行目的使其明白我司的一些性能优势及做我司产品的好外
6．贵州汇融科技有限公司 伍先生 做得少 拜访的重点是问其对哪家产品感兴趣，一年的工程量有多少
7．贵州金钟智能电子工程有限公司 吴旭丰 目前正在施工一项工程有二百来户，八九月份还会有工程，到时考虑一下我司的'产品
9．贵州立安科技有限公司 彭总 做华贝尔产品，华贝尔公司的产量很大，并说明我司的一些情况
10．贵州金阳光安防科技有限公司 陈春 做振威等三四个牌子的，说明我司的优势及性能达到也做我产品
11．贵阳华达通信有限公司 刘峰 电话中主动要求发彩页
12．贵阳明大安防设备有限公司 陈珑升 有做，经理不在，去施工现场了
13．贵州江月兴科技有限公司 袁航 做得还行经理不在 发彩页到他邮箱吧
14．贵州华信创新科技有限公司 唐技术接的，胡经理不在，发邮箱至公司邮箱
16．贵州能宠科技发展有限公司 宋小姐 做得比较少 哪家便宜做哪家，从中打听最近做哪家的，并调控价格，说明我司产品的优越性及产品价的合理性
17．贵阳智慧建筑智能化系统工程有限公司 卢先生 只做一家产品,工程改做房产
18．贵州江玺智能科技有限公司 吴光玺 客户要求发份资料过来
19．贵州信力科技开发有限公司 张经理 做松佳、青岛、名门等产品
20. 贵州中泉电气有限公司 苏鹏 有回邮件并要求发发工程方案
21．贵州垒诚科技发展公司经营部 张经理 做珠海厂家的产品
22．贵州翼抵科技发展有限公司 曹毅彬 只做安居宝不做其它
23．贵州爱讯电子技术有限公司 李政贤 做得较少
24．丰乐影音广场 曾庆华 合作好暂不换厂家
25．贵州海誉科技发展有限公司 顾经理 要过彩页
26．贵州盛东方大安防技术有限公司 陈先生
27．遵义市远望流长信息科技有限责任公司 罗森
28．贵阳互通科技有限公司 刘宁 要求发资料
29．贵阳市云岩张志涛消防器材经营部 张志涛 做宏达产品
30．贵州金徽保安技术服务有限责任公司 孙金琴 做福州冠林产品
以上客户合作欲望较强，主要说明我司产品性能优势、工程优势、价格优势激发其合作欲望
区域客户：十四个
1．冉锦江(个体经营) 冉锦江 做厦门鼎安产品，价格还可以，若我司价格较实惠也可做
2．遵义贻慧电讯工程技术服务中心 有需要时，到时再说
3．贵州立安科技有限公司 彭总 做深圳华贝尔产品，我司产品应该会有较大的优势
4．遵义弗斯特智能工程有限公司 何兴强 加德宝价格较高，想换家，主要是看价格
5．遵义瞿云强科技有限公司 瞿云强 迪曼斯
6．丰乐影音广场 曾庆华 合作好暂不换
7．都匀科盾安全技术有限公司 陈建国 安全防范系统,通信设备系统
8．千里眼安防科技（凯里）有限公司 朱华云业务经理
9．安防科技经营部 谭继群 福泰、伟立特。福泰产品不想做了，质量不够好，若我司产品豪华一点也可考虑
10．凯里市君安网络技术有限责任公司 王芳演经理
11．肖文华个体经营 肖经理
12．贵州铜仁兴通工程有限公司 杨经理开展中
13．贵州毕节联合安业科技有限公司 徐经理
14．六盘水长城智能化系统工程有限公司 谢经理 要过彩页
以遵义和凯里为重点地，其它地方客户若合作欲望很强也会拜访，主要通过电话联系情况
时间充裕也将拜访如下客户：二十一个
1．贵阳星光工程有限公司 张景辉
2．贵州华税科技发展有限公司 王宇
3．贵州君视电子科技有限公司 许骥
4．贵州新趋势科技发展有限公司 龙建平
5．．贵阳诚成消防工程有限公司 高杰
6．贵州黔人在线科技有限公司 陈黔军
7．贵阳三汇科技有限公司商务部 张老板
8．贵阳信通达智能工程有限公司 陈学红
9．贵州东翔科技发展有限公司 何同生
10．贵阳光达科技有限公司 项小姐
11．贵州华鼎视讯科技发展有限公司 程
12．贵州荣亚自控工程有限公司 朱法丽
13．贵州信加新技术服务有限公司
14．贵州山河水科技发展有限公司 吴文举
15．贵州东冠科技有限公司 彭峻国
16．贵州蓝非电子有限公司 李良心
17．贵阳日新新科技有限公司 陈平栋
18．贵州长安智能系统工程技术有限公司 曹坤
19．习水南亚电子设备有限公司 张涛
20．黔南安邦安防事业发展中心 刘美君
21．贵州新业安装工程有限公司 李枫
以上客户做得少，回应态度不明显
出差预达效果：
1．使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑
2．获得合作商的认同，达到合作效果
3．挖掘客户，使更多的合作商同我司合作
出行线路：
.20xx 07 01——20xx 07 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到
费用情况：
1．车往返，以实际车票为准
2．出差食宿、交通：按标准120元每天.
3．信息费：按标准10元每天.
预借支费用：
人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整（人民币
部门：
出差地点：
申请人：
部门负责人签批：
总经理签批：
申请日期 ： 年 月 日
元） 3000
篇二：出 差 计 划
出差申请计划
尊敬的公司领导：
您好
本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。
本计划包括两大部分:
一、出差工作计划；
二、行程工作时间表。
出差工作计划：
出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。
出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁
主要目的：
一：传达金御时空公司企业文化，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本市场调查。
1. 产品市场定位，品牌认知度，客户评价；
2. 区域销售情况，地市分销商信息；
3. 了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。
4. 认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息
三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。
四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。
五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。
行程工作时间表：
请公司领导给与指正和补充。另外请求携带新产品样卡、宣传品若干。便于当地市场的开拓。请给与支持。
申 请 人： XXX
日 期： 20xx-11-1
篇三：出差计划书
出差计划书
出差准备：
1. 公司图册10本。
2. 小样板3块。
3. 公司电子档资料和图片、视频资料若干。
4. 出差前提前跟当地客户电话回访。以便到后出门拜访。 出差目的：
1. 让更多客户了解我们公司的产品，消除客户对司产品的顾虑。
2. 获得经销商的认可，达成合作效果。
3. 挖掘客户，使更多的经销商与我司合作。
出差计划行程表：
8 月14日
第一天出发，上午乘坐南方航空CZ3301波音757(中)白云机场（9：35） - 海滨机场（12：35）。（行程3小时，参考费用900，4.5折，含机场税和燃油费。） 或坐火车T254广州（19.58）- 天津（次日20：08），到达天津站后再转轻轨到达海滨新区（行程29小时左右，参考费用500）
8月15日
1. 上午8：30海滨新区德美陶瓷市场先了解当地的建材市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2. 下午2：30华北陶瓷城拜访客户邓文胜（联系电话：13820520283华北陶瓷城3期A10座）以及对市场内以及周边相关客户进行拜访。 8月16日
1. 上午8：30继续对华北陶瓷城进行了解市场情况，以及对市场内
及周边相关客户进行拜访。（华北陶瓷城较大分为1.2.3.4期） ? 2. 下午4：00乘坐815路（华北陶瓷城站 - 10号桥站）→ 津滨轻轨9（钢管公司站 - 直沽站D出口） → 96路（奉化道站 - 9珠江装饰城）（行程2小时20分）40公里
8月17日 1. 上午8：30 去了解珠江装饰城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2. 中午12：30乘坐954路 （珠江装饰城站 – 望海楼站） → 154路（望海楼站 – 金沙江路站）
3. 下午，了解鑫光陶瓷城建材城珠江装饰城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
下午5：00坐火车（城际高速C208266 - 北京南）（参考费用55） 8月18日 1. 上午8：30去玉泉营建材市场了解城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2. 中午12：00乘坐497路公交车（玉泉营桥南站 – 西白家窖站） 3. 下午，了解仓储陶瓷城建材城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
4. 下午5点乘坐740外（花桥乡站 – 小武基桥南站）行程2小时。到达闽龙陶瓷总部基地
8月19日
1. 上午闽龙陶瓷总部基地拜访客户吴建仁（联系电话：13031029218
朝阳区十里河建材街欧美陶瓷）以及解闽龙陶瓷城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2. 中午740外路公交车（小武基南站 – 四惠桥站）6站
3. 下午对四惠桥建材城了解市场情况，对市场内以及周边相关客户
进行拜访
4. 下午5：00乘坐8通线（四惠站 – 官庄站B东北出口）到达杨
闸陶瓷一条街
8月20日
1. 上午8：30对杨闸陶瓷一条街了解市场情况，对市场内以及周边
相关客户进行拜访
2. 下午八通线（官庄站 – 四惠东） → 地铁1号线 （往苹果园方向
– 万寿路下车D1西南出口）→ 77路或451（万寿路口南庄 – 小井南路站）行程2.5小时，路程31公里。到达小井南路陶瓷一条街
8月21日
1. 下午对小井南路陶瓷一条街了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2.中午乘坐K732/K29北京西站（11：11） – 大同（17：36）行程
6小时，里程368公里。参考费用108
3.晚上到达大同 8月22日
1. 上午去大同市运城装饰世界了解市场情况，对市场内以及周边相
关客户进行拜访
2. 下午15：31 乘坐K7801大同（15：21）- 朔州（17：15）行程
2小时，里程129公里，参考费用：11
8月23日 1. 上午去豪德广场拜访客户高海元（联系电话：13994911233 豪德
市场中心街强辉经销部）以及对市场内和周边客户进行拜访。 ? 2. 下午到银河装饰市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
8月24日
1. 上午乘坐K7807朔州（9：38）- 太原（13：25）行程4小时，
里程226公里。参考费用20。
2.下午拜访客户林金赞（联系电话：13935174979 地址：太原兴华
街兴华陶瓷城A区7号）以及对周边附近的新客户进行拜访。
8月25日
1. 上午拜访以下客户 王俊霆（联系电话：13934223289 地址：现代家居大世界15座3
号）
李惠萍（联系电话：13734016765 地址：现代家居大世界10座6号欧神诺）
2. 下午拜访客户
王来福（联系电话：13503545867 地址：太原市胜利桥西明珠装饰市场新粤微晶石）以及对周边附近的新客户开发拜访。
晚上乘坐823路公交车 （明珠装饰城 – 省直机关党校站）7.8公里 8月26日
1. 上午到万水装饰市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2． 中午乘坐19号公交车（胜利桥西站 – 火车站南站）再乘坐K237 (太原 – 榆次火车站) 到达华钜装饰城
3. 下午对华钜装饰城了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
8月27日
1.上午乘坐2673列车榆次火车站（7：41）- 长治站（12：34）行程5小时。里程253公里，到达后乘坐6路公交车（火车站 – 明中明建材市场站）
3. 下午到华南装饰城分别拜访以下客户：
王学刚 （联系电话：1395586091 地址：华南装饰城5座1号欧码尼）
郭国宝（联系电话：13313555555 地址：华丰南路43号
苏金塔（联系电话：13834058899 地址：华南装饰城九座1号L&D展厅）
4.晚上乘坐K903/K902长治（17：15）- 晋城（19：01）行程2小时，里程94公里，参考费用10
篇四：出差计划行程安排表
出差计划表
出差人： 张经理 出差区域： 北京京东世纪贸易有限公司 时间跨度：2012.12.1~2012.12.5
出差目的：关于本公司与北京京东世纪贸易有限公司2013年度供货的商定事宜 计划访问客户资料：（1）产品感受或特别要求、公司的服务配合程度；
（2）20xx年度其公司所需产品详细信息；
（3 实际工作安排
费用预算：
1.交通费： 2.住宿费：
3.交际费： 4.饮食费： 5.通讯费： 6.其他： 7.合计：
涉及工具：
电脑提前预定机票(同城网)； 去时：
反时：
智能手机一部；老虎地图软件；
3、旅行社计划书范文旅行社销售计划书
1、 销售目标：
(1) 接团总量：10个团
(2) 部门全体：32295元以上
(3) 每一个员工：1800元/人
2、基本方针：
(1) 本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的.稳定，发挥其功能。
(2) 贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(3) 为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。
(4) 为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。
(5) 为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。
3、新市场销售方式体制
(1) 将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内采用新的销售方式体制。
(2) 新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。
(3) 销售负责人的职务及处理基准应明确化。提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
① 奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。
② 销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的销售新星，年终奖金翻倍。
③ 人员辅导：
销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。
销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行销售技巧传授，让销售人员从中获得直接的指导。
4、 确实的广告计划：
(1) 在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2) 针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造最大成果的目标。
(3) 未达到前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
5、执行概要和要领
(1)定价：1888元/人
(2)重要销售手段：
广告营销、网络营销、人员直销、户外营销、套餐营销、关系营销、会员制营销、一对一营销、电话营销。
(3)目标市场：北京各阶层白领
(4)目前的营销状况：
① 市场状况：目前北京白领数量越来越庞大，各企业之间的竞争也进一步激烈，白领的工作压力也越来越大，随着商务旅游和带薪假期的兴起，许多白领选择以休
闲旅游来减缓工作压力。而在北方地区，历史文化旅
游资源较丰富，山水休闲旅游资源相对较少，桂林山
水甲天下，成为了许多白领休闲度假游地首选目的地。 (/广告宣传市场价格/利润空间等。)
② 产品状况：
本社推出三月疯线路尽显山水之城、休闲之都的独特魅力，有皇家园林般的优雅安静两江四湖、有三花酒香的象鼻山、有独特的喀什特地貌、有百里漓江百里画廊、有异国情调的西街，有视觉盛宴-印象刘三姐、有尽情发泄的野战俱乐部此路线为三晚四天休闲游，路线报价：1888元/人。
③ 竞争状况：
目前市场上旅游产品类型较多包括红色经典游、历史文化游，海边度假游、山水休闲度假游等，本社三月疯线路是属于山水休闲度假游线路，主要竞争对手就是其他旅行社推出的海边度假游路线，但是山与水完美结合的桂林拥有极其独特的旅游资源以及多样的旅游体验方式占有较大优势。
④ 分销状况：
本社的主要销售渠道有直接营销(人员销售、电话销售、邮寄销售、旅游大篷车销售)和间接营销(网络订购、中间商代销、零售商销售)。
⑤ 宏观环境状况：
中国的白领阶层数量逐日增多，目标市场愈来愈庞
大，国家推出一系列推动旅游发展的新政策(带薪假期)，提高白领阶层的出游率。
6、市场分析
SWOT问题分析
S(优势)：
随着我国经济社会发展和人们生活水平的提高,亲近山水、回归自然的旅游形式逐步成为当前旅游消费的热点,山水休闲旅游以其贴近自然的特性和旅游观光、休闲度假、康体保健等综合功能吸引着越来越多的白领旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市场优势，通过有效的市场推介方式，扩大国内旅游市场份额，满足人们日益增长的生态休憩需求，对于当前应对金融危机、培育旅游消费热点、扩大国内旅游消费，促进我市经济发展有着重要的现实意义。
W(劣势)：
桂林市很多旅行社推出的山水旅游路线、价格、服务水品大同小异。
O(机遇)：
带薪假期、节假日的调整、《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出要建设桂林国家旅游综合改革试验区,这使桂林旅游产业转型升级和加快发展迎来新的重大历史机遇。 T(威胁)：
周边旅游市场的威胁，例如：北海滨海旅游、云南丽江特色旅游。 综上所述：
桂林市将充分利用现有的旅游产业发展基础, 扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险,抓住历史机遇,在推进国家旅游综合改革试验区建设中着力打造与众不同的山水之城、休闲之都的独特魅力。
7、营销战略
目标市场：北京是白领
定位：休闲度假游
定价：1888元/人
分销：网络订购、中间商代销、零售商销售、直销。
销售队伍：本社销售部全体负责人员。(奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。)
服务：售后服务(电话反馈、设立咨询点、问卷调查、邮件问候、礼品赠送、周年纪念)
广告：宣传广告形式(展板、报纸、海报、媒体宣传、户外广告、杂志、广播电台)
促销：促销方式(广告促销、直接促销、公共关系促销)
8、行动方案
4、计划书物流企业计划书
一、 公司简介
1、 名称:易天物流有限责任公司 2、 公司地址:天津市滨海新区 3、 注册资金:3000万人民币
二、公司经营与管理
1、经营范围:以北京、天津、河北为主要经营地区。
2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务。
3、经营模式：我们本着4个right：即把产品,在规定的时间，规定的地点，以规定的数量，最低的损失，合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准，我们更多的是注重物流服务的质量.我们具体的业务流程如下：
电子配送中心在接到顾客提出的业务内容以后，如果不能达到顾客的要求，就婉言拒绝；能达到要求就迅速确认订单，并在2小时内迅速完成路线，人员安排开始进行业务。顾客在得到确认订单的同时将会得到一组帐号，通过帐号客户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。货物到达目的地，我们的工作人员和收货人共同在业务单上签字。
4、 联合经营：由于我们在创业初期的经营范围集中在京、津、冀
地区，所以对于其它地区的业务和其它物流业务我们采取与其它物流企业联合的方式。
三、市场分析
落后的物流严重的.制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本，降低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大，资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。
自理
物流
结合
图表 1中国仓储协会
环渤海地区是继珠三角，长三角之后中国又一个经济地带。环渤海地区以北京，天津为核心城市，近几年的发展迅速，特别是08年北京奥运会的临近，更加刺激了地区经济的快速发展。经济的繁荣必定会引起物资的大量流通，所以环渤海地区是一个很大的物流市场。根据天津海关统计，今年上半年天津口岸外贸进出口总值381.66亿美元。
前三位分别是：
现今，大多数中国的第三方物流公司大多都是以前的运输公司，配货公司改名而成。物流设施落后，管理水平低下，服务态度差，并且现今物流公司竞争并不是十分激烈。如果以先进的物流设备，先进物流管理理念，以及优质的服务将能确立行业内的竞争优势。
一些结构性因素造成中国货运业极度分散。作为计划经济的产物,许
多制造商拥有自己的车队，利用率很低。供租用的卡车货运业仍原始落后，市场准入的壁垒也很低。由于大多数货运商的规模太小，在中国只有20%的运输货车是集装箱化的。这种低效率的另一面往往又是机遇。由于卡车的灵活性,在大多数成熟经济中，它仍然是制造商运输最终产品的首选方式。在美国，2000年卡车货运的市场份额已经升至81.5%。中国可能会出现同样的情况。由于中国已经加入WTO外国公司被允许进入批发零售业，中国的物流市场需求会更加看好。随着政府决定消除地方保护主义,哪个企业最能迅速满足客户对于集装箱、过境运输、可靠的有保证的服务和增值服务等等，就将是最有可能脱颖而出成为行业的领先者。另外，环渤海地区地势以平原为主，交通便利，路程相对较短（以天津为半径最远地方不超过500公里），特别相对高度发达的高速公路网络，为汽车的运输提供了极大的便利，这也使得汽车在运输速度方面超越了铁路系统（考虑到铁路方面管理落后，官僚作风严重），相对于铁路运输，具有快速，灵活，准确的优势。所以此地适宜建立以汽车为主体的物流公司。
另外，环渤海地区的农村也是一个很大的市场，中央近年来加大了对农村的经济建设，而此地区的农村相对与全国来说比较富裕，经济发展较快，并且交通基础设施比较好，伴随着经济的发展，必将成为一个很大的物流市场。
5、学期计划书高中中新学期计划书
不知不觉，我已经踏入了新学期的门槛，开始了新学期的生活。新学期，收收心，要很快投入到紧张的学习中。为此，我决定列出以下的学习计划，时刻提醒我在今后的学习中努力勤奋:
1、每天都不能松懈。对于知识不能马虎,有不会的问题,要经过一番思考,如果真的不会再去请教老师或同学。
2、每节课都要认真听讲，特别是老师分析题目的时候，更要仔细听，不能心不在焉。
3、上课认真听讲、认真记笔记、回家认真做作业。此外，要每天把当天所学了的课程都复习一遍，还要把第二天要学的课程预习一遍。
4、写作业是一个非常重要的环节，认真仔细完成作业能发现不足并且可以巩固知识。语文作业要字迹工整,仔细分析;数学作业,不能马虎,写完后认真检查并验算;英语作业,书写规范, 字迹工整。
5、作为少先队员，不仅要尊老爱幼，尊敬师长，还要乐于帮助，别人时刻紧记遵守规则。
6、扬文明诚信美德,展三江学子风采。想要做一个合格的学生,就要做到文明诚信美德。一个学期是辛苦的,但我不能怕辛苦,别人能够做到,我相信自己也一定能做到。
所谓“苦后甘来”，只要努力去做，肯定会获得回报。在这个学期里，不仅要好好学习，还要做到文明诚信美德。
7、学年各科成绩计划:语文: 分 数学: 分 英语: 分 科学: 分 品德与社会: 分 信息技术: 分
班级: 计划人: 班主任:
6、业务员出差工作计划书
当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简单的打电话沟通，看工作计划，月底工作总结。计划的真实性？管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策，政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道，许多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。
业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高，有的业务员的销量低？排除了片区自身的差异外，原因就在于业务员各自的工作效率不同，工作效率的高低决定市场成绩的好坏，不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别，这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的业务水平呢？
业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦，是个良心活，公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们如何做到在没有任何监督的情况下，依然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电，调整心态。记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历：后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人勇敢面对困难，做出优异的成绩；而消极的心态却像魔鬼一样，使人一步步走向末落。去年末我在副经理的时讨论说过“人是自私”的问题，也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过：“你必须明白你希望在你的工作中得到什么，你才会有工作的激情！”婚姻有个说法叫“七年之痒”，做业务亦是如此，人都是有惰性的。加之领导对业务员关心程度不够，许多公司后勤（特别是财务）与销售矛盾尖锐，业务员回公司后根本没有归属感可言。如果一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候，你又如何能够让他用积极的心态去面对工作呢？员工越有归属感，其忠诚度就越高，公司高层多关心基层员工的疾苦，解除一线员工的后顾之忧，只有这样他们才没有顾虑去拼命作战。
许多业务员的出差计划和其实际的出差行程差之千里，不了解市场，工作方向不明确，工作无计划，只是凭着感觉东一头西一头乱撞，随机性拜访客户，根本谈不上什么效率，费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任，有义务去指导、去监管业务员去工作。管理层要深入一线，对市场、人员真正了熟于胸。分析业务员工作效率不高的真正原因是什么？保健医师比治疗医师更重要，公司管理层要做好业务员的保健医师，帮助业务员明确工作目标及方向，制定详细的出差计划和时间管理计划。省钱就等于赚钱，管理层是做的预见性工作，要减少或避免上述现象的发生。工作方向明确再辅之良好的工作方法市场操作就成功了一半。
凡事豫则立，不豫则废。出差前管理层要帮助业务员明确工作方向及工作目标，一定要清楚这次出的目的是什么，工作重点有哪些，要做什么，怎么做，希望达到什么样的效果，这样做之后是不是真的能得到想要的结果。俗话说“马壮车好不如方向对”，方向错误，再怎么努力都枉然。
其次业务员做好工作执行计划，加强时间管理：
业务员在安排行程的过程中要注意如下几点：公司要严格出差制度，并辅之有效的出差报表工具，如工作日志，销售报表等，并计入，做到奖罚分明。业务如果坚持并用好各种销售表格对自己提升会很快，只要认真看一下业务员的各种报表就能分析出他有没有认真工作，应付了三天应付不了一周。优秀的业务员都是善于分析善于总结的人。
公司管理层要学会授权，适当放权，柳宗元两篇文章《种树郭橐驼传》和《梓人传》阐明了如何做一个优秀的管理者。部分管理层以谨小慎微，忙忙碌碌为大事，以抄写发布的文书为重责，自尊自大，亲自去做那些微小琐碎的事情，干涉业务员的，他说：想发财就去万通商联找优质餐具供货商！的工作，并不辞辛苦去做业务员的工作，以此夸耀自己的才能，却丢掉了那些重大的、长远的事情。这些人就是不懂得管理之道的人。
英国著名作家肖伯纳曾说过：世界上只有两种物质：高效率和低效率；世界上只有两种人：高效率的人和低效率的人。在机遇愈来愈少的`21世纪，我们要靠效率（对市场的快速反应）挣钱，靠智慧挣钱。效率是业务员做好工作的灵魂，事实证明，一个工作效率高的业务员一定不会久居人下，一个工作效率高的公司一定是一个充满活力、快速成长的公司。
①事前准备需周到，在工作过程中再花时间去寻找所需的资料或工具，只会事倍功半，徒增出错的机会。事前即将一切所需都准备好，随用随取。
②不要在同一天里把拜访活动分散到太广泛的地区，抓好重点，分清主次。
③对路线的交通状况应该有所熟悉，掌握好出发的时间段，避免在交通阻塞的时间出行。
④对当天要正常拜访的客户应提前预约，以确定客户有时间接待你，熟悉客户的时间安排情况，以减少等候时间，最好在本次拜访结束的时候告知下次拜访时间。如果你的拜访令对方感到突然，则说明你根本没有按计划工作。
⑤增加客户拜访量，提高拜访技巧。要提高自己的拜访技巧，首先要做到细心、勤快、认真；销售技巧不在口头上，而在于你的行动中。
⑥尽量不做或少做与工作无关的事，如上网，喝酒、打牌等。
⑦适度休息消除压力，做到劳逸结合。很多人都有一种错误的观念，以为多做一点事情，多花一点时间，就会有多一点代价。可人在筋疲力尽的状态下，反而容易犯错，也许隔天醒来，又要从头来过；这个时候，选择休息一天，或许工作效率会更高。而且，计划未必能完全按照期望进行，此时在时间表上留白，就有其必要性。
业务员在市场上工作效率的高低取决于临睡前的一个小时，优秀的业务员都是在临睡前进行当天的工作总结和布置第二天的工作计划。以一天的计划表来说，首先列出你必须做的事，这些是你今天的首要工作；然后再列出应该做的事，以及可以做但并不急于一时的事。然后评估各项工作所需的时间，再决定如何把时间分配到这些工作上。记住，应该把最重要的事情放在一天中状况最好的时间内去做。一天的时间规划完成后，可以延伸成一周的计划，决定一周内最重要及必须做的事。每天要确认行程是否照计划进行。
7、创业计划书餐饮业创业计划书
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为 80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3. 有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6. 市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点:
主要的文化特色:健康关怀、人文关怀
主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色:会员制的`跟踪服务
主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
六、促销和市场渗透
1、促销策略
前期宣传:大规模，高强度，投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。
2.运营阶段的成本主要包括:员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、 营销组合策略
1、有形化营销策略
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
2、技巧化营销策略
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。
九、 大力打造“绿色食品”的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。
十、店面设计
1、视觉识别
店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
颜色:以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光:灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。
餐具:干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐:以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。
十一、市场风险
1、内部管理风险:
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
2、原料资源风险:
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。