《初计划书总结大全》属于计划书中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、初计划书总结大全
一、明确目标，吃透考试大纲。
在总复习过程中，只有确立了正确的复习教学观念，才能有明确的思想来指导复习教学工作。因此必须紧紧围绕着《大纲》和《考试说明》中关于对初中毕业生的要求的内容，对考试范围、学生情况仔细研究，心中有数，使复习能抓住重点。及时根据教学内容和学生反馈的意见不断调整和充实复习计划。
二、制定、实施严密的中考复习路线图计划。
（一）第一阶段的复习，应以“本”为主。抓纲务本，优化对学生各知识点的复习。尽管现在中考题大多来自课外，但这些题大部分是课文中基础知识的变形和延伸。因此，在这一阶段复习中，应遵循《九年义务教育全日制初级中学语文教学大纲》的教学要求和教学内容来复习。这也是命题者命题的依据。又因为整个中学语文知识系统分散和包含于各册课文之中，所以又存在着知识点零碎，覆盖面广和不系统等特点。复习中坚持学生为主体、训练为主线，使学生成为学习的主人。复习中引导学生把学过的知识重新进行整理归类，找出规律。可针对中考题型特点，进行基础知识积累与运用、文言文阅读、现代文阅读、写作能力培养开展专题复习。
1、基础知识积累与运用。就中考而言，语文基础知识是必考内容，考查的方式方法也灵活多样。复习中必须使学生牢牢掌握以下几方面的知识和技能：语音、汉字、词语、句子、背诵规定的篇和段。务必使同学们把这些内容中容易记混、容易写错的，再强化记忆，力求不写错别字，保证这部分不丢分。
2、文言文阅读。文言文的考查，基本源自课内，所以要紧扣课本，夯实基础。具体操作可分三步走：第一步，对《大纲》规定的文言文和古诗文，从字词句到文学
常识、思想感情艺术手法等，拎出要点，总结规律，逐篇过关。第二步，分项训练。可以借助《语文报》等资料，按实词、虚词、阅读、欣赏、文学常识等分项训练，使学生获得系统的知识，并形成运用能力。第三步，考试演练。学生能否考好，最终体现在对试题的解答上。所以，要结合模拟考试等，选择优秀的模拟试题，强化训练，解决好学以致用的问题，力争中考文言文不丢分。
3、现代文阅读。应该把握四点：1）、要把握文章的结构，理清文章的思路；2）、能概括文章的中心意思；3）、对文章的内容、语言和写法能有自己的心得，并提出自己的看法；4）、能够根据语言环境准确理解文中重要的词语和句子含义。中考阅读题对不同文体区分也大，指导学生增强文体意识，不同文体的特点是很鲜明的。比如记叙文就是考语言、结构、思想等；说明文无非就是考说明对象、说明方法、说明顺序、说明语言的准确性以及言之有序特点的体会。议论文则着重考察学生对“论点”“论据”“论证”的理解运用，近些年个省市加入了不少考察学生积累的题型，例如20xx年黑龙江卷《成功》第4题：“请为本文补写一个关于勤奋的名人事例。”要答好这类题，需要平时留心生活，多读书多积累。
4、作文复习。连续这几年，全国各地的中考题大多是话题作文加材料的形式。因为这一部分占的分值较多，所以在最后复习中不能忽视。若使作文能力得到提高，一是靠语言的积累，二是靠作文形式的创新。“巧妇难为无米之炊”，语言的积累不能靠死记硬背，要采取有效的方法。1）读好文章。尽管复习时间短，还应该抽出一定的时间读好的文章和原来做过的读书笔记。2）熟读诗词名句。这些都是语言中的精品，恰到好处的引用和仿用，能使语言表达更精练，更巧妙。从而提升语言的品位。3）作文形式的创新。在内容上，要让我们的学生关注生活，关注社会，关注人生，关注社会中的热点，尤其是近段时间发生的国内外重大事件，不能“两耳不闻窗外事”。要对这些热点进行思索，体会，必要时运用到文章中去。4）将优秀的中考作文例文定期上墙，让学生找出制胜的根本，弥补自己作文的不足。
（二）第二阶段复习，主要从考试题型方面入手。现在的中考题型，一般由语言积累运用、阅读和写作三部分组成。语言积累运用部分，主要是对诗词和文学常识的掌握。俗话说：“万丈高楼平地起”，对课内外常见古诗词和名句的积累进行分类总结训练，查漏补缺。依据复习材料精选试题让学生充分熟悉中考的题型。
（三）第三阶段是模拟考试训练。最后阶段一定要克服以往语文复习中重讲授，轻视提炼与引申；重盲目运用模拟资料，缺乏针对性；重大量模拟简单讲评，忽视培
养学生解决问题的思路和方法；重理论概括，轻视基本能力训练等缺点。通过模拟练习，继续查漏补缺。进一步强化学生的应试能力和积累做题技巧。现在的复习资料可谓是铺天盖地，但我们要根据教学大纲和考试，不搞题海战术，重视精选精练精讲。对于出现的问题必须及时的“回炉补火”。
三、重视教法，培养学生语言的实际运用能力。
初中语文总复习效果的好坏与教师的教学方法有很大的关系。由于复习时间短，内容多，因而课堂复习容量要大、频率要快，给教师备课、出题带来一定的难度。为了达到最佳的复习效果，我将继续在教学方法上下功夫。复习课所讲授的内容，不要只对过去知识和课文内容进行简单的重复、冷饭重炒。继续采用启发式的教学法，理出知识系统，找出内在规律、开拓学生思路、培养学生创造性思维和语言的实际运用能力。近年来，南平市语文试题越来越注重对学生语文能力的考查，记忆性概念性知识的分值不断减少，这就要求我们在复习教学中要把能力训练和培养放在至高的位置上。同时在重要的知识点和能力点的训练上，必须做到重点突出、难点浅出，成效突出。
2、初计划书总结大全
开学了！我们迎来了新的改变！不仅成为了全校的大哥哥和大姐姐——初三年级，而且是“更上一层楼”，教室搬到了三楼。本以为这样的话跑办公室就不远了，谁知，办公室似乎好像看透了我的心思，搬到了四楼！但现在可不是说这个的时候，该是订个全方位计划了！
学习
五年级下期的期末考试，我仍然没有考好，96的95，所以我现在依然没有太自信。在没有关于学习上的思路时，姐姐给我讲了一个他们同学给她讲的故事，她说，至今还让她印象深刻。故事的内容是这样的——世界上有两种动物能到达金字塔的顶端，第一种是在蓝天中自由翱翔的雄鹰，第二种则是微不足道的蜗牛。这样的话，在现在，我们就把天才比作雄鹰，把普通的人比作蜗牛，天才在寻求梦想的路上畅通无阻，而普通人就要付出比天才高几倍，甚至是十几倍、几十倍。如果可以选择，我会选择蜗牛，因为，雄鹰最后的到手的只有梦想的实现，但蜗牛在寻求梦想的路上，得到了坚持与恒心这两样最为让人强求是求不到的珍贵品质，我要像蜗牛一样，一步一步，踏踏实实的向着梦想前进。
家里
我面临着现在很多同龄人都面临的
问题——都恨自己小时候怎么就没有苦练一门特长呢？就因为这个，现在的自己，就只能看着那些出了名的名人，在那里讲着，自己小时候啊，被父母拿着皮鞭逼着凌晨几点就开始苦练。我一直在想，要是给我一个重来的机会，我绝对不会因为爸爸的阻挠就放弃练琴，我那个年龄本来可以说是从小开始练，但就是刚过了一级后，爸爸觉得我太辛苦了，非要让我放弃。这才是我最后悔的那点——没有从小练成的才艺还不是我懒的关系！我现在真想把自己塞进妈妈的肚子里，让妈妈重生一次！但我现在突然发现，要是从现在学起，就不会造成以后，我会说：“要是我在已经醒悟的年纪开始练就好了。”而后悔莫及了。要是有空，并且不担心成绩的时候，我一定会学的，一定！
3、初计划书总结大全
作为学生，长达两个月的暑假，必须找点事做。放假后的第一件事，应该是整理出可利用的时间，为整个暑假做一个大致的学习计划;我们应该梳理自身学习情况，找出最需要提高或最想做的事，合理分配复习和预习时间，下面针对初三数学的暑假学习规划给如下建议：
由于还有一年就中考，初三新生的暑假可能会出现两个极端，要么玩死，要么学死。建议同学们要劳逸结合，调整好心情。初三上学期基本上结束教学进度，课业量比较重。同学们要根据自己数学的情况选择复习学过的内容或预习新知识。
同学们如果初二的内容感觉学的不太好，最好复习好初二下的内容，首先进一步熟悉课本，复习自己的课堂笔记，再次整理这学期的错题，认真完成假期作业，作业多数都是学过的内容，建议重点复习四边形这章，这章知识很综合并且是中考的重难点。
有能力的学生可以利用假期进行数学课本的预习。根据现有的学习状态和学习水平来确定自己的学习目标。一方面可以培养自学能力，另一方面也能减轻下学期的课业负担。预习原则上从前往后进行，根据自己的能力，了解下学期将要面对的学习内容。同时，在了解的基础上可以选择一本练习方面的书，边自学、边检测，练习册。给同学们推荐几本练习册，中等难度的推荐西城区的《学习探究诊断》，较高难度推荐黄东坡先生的《新思维》或《数学培优竞赛新方法》。在预习过程中，同学们应以通读教材、理解基本的概念、法则为主，不要过分重视难题。做到对下学期的课程心中有数，分清重点、难点，上课时可以有针对性地听课，提高课堂效率。预习的过程要多总结，多思考。下学期的预习重难点为圆，有能力的同学也可以进一步预习二次函数、相似三角形及锐角三角函数。
4、初计划书总结大全
一、明确目标，吃透考试大纲。
在总复习过程中，只有确立了正确的复习教学观念，才能有明确的思想来指导复习教学工作。因此必须紧紧围绕着《大纲》和《考试说明》中关于对初中毕业生的要求的内容，对考试范围、学生情况仔细研究，心中有数，使复习能抓住重点。及时根据教学内容和学生反馈的意见不断调整和充实复习计划。
二、制定、实施严密的中考复习路线图计划。
（一）第一阶段的复习，应以“本”为主。抓纲务本，优化对学生各知识点的复习。尽管现在中考题大多来自课外，但这些题大部分是课文中基础知识的变形和延伸。因此，在这一阶段复习中，应遵循《九年义务教育全日制初级中学语文教学大纲》的教学要求和教学内容来复习。这也是命题者命题的依据。又因为整个中学语文知识系统分散和包含于各册课文之中，所以又存在着知识点零碎，覆盖面广和不系统等特点。复习中坚持学生为主体、训练为主线，使学生成为学习的主人。复习中引导学生把学过的知识重新进行整理归类，找出规律。可针对中考题型特点，进行基础知识积累与运用、文言文阅读、现代文阅读、写作能力培养开展专题复习。
1、基础知识积累与运用。就中考而言，语文基础知识是必考内容，考查的方式方法也灵活多样。复习中必须使学生牢牢掌握以下几方面的知识和技能：语音、汉字、词语、句子、背诵规定的篇和段。务必使同学们把这些内容中容易记混、容易写错的，再强化记忆，力求不写错别字，保证这部分不丢分。
2、文言文阅读。文言文的考查，基本源自课内，所以要紧扣课本，夯实基础。具体操作可分三步走：第一步，对《大纲》规定的文言文和古诗文，从字词句到文学
常识、思想感情艺术手法等，拎出要点，总结规律，逐篇过关。第二步，分项训练。可以借助《语文报》等资料，按实词、虚词、阅读、欣赏、文学常识等分项训练，使学生获得系统的知识，并形成运用能力。第三步，考试演练。学生能否考好，最终体现在对试题的解答上。所以，要结合模拟考试等，选择优秀的模拟试题，强化训练，解决好学以致用的问题，力争中考文言文不丢分。
3、现代文阅读。应该把握四点：1）、要把握文章的结构，理清文章的思路；2）、能概括文章的中心意思；3）、对文章的内容、语言和写法能有自己的心得，并提出自己的看法；4）、能够根据语言环境准确理解文中重要的词语和句子含义。中考阅读题对不同文体区分也大，指导学生增强文体意识，不同文体的特点是很鲜明的。比如记叙文就是考语言、结构、思想等；说明文无非就是考说明对象、说明方法、说明顺序、说明语言的准确性以及言之有序特点的体会。议论文则着重考察学生对“论点”“论据”“论证”的理解运用，近些年个省市加入了不少考察学生积累的题型，例如20xx年黑龙江卷《成功》第4题：“请为本文补写一个关于勤奋的名人事例。”要答好这类题，需要平时留心生活，多读书多积累。
4、作文复习。连续这几年，全国各地的中考题大多是话题作文加材料的形式。因为这一部分占的分值较多，所以在最后复习中不能忽视。若使作文能力得到提高，一是靠语言的积累，二是靠作文形式的创新。“巧妇难为无米之炊”，语言的积累不能靠死记硬背，要采取有效的方法。1）读好文章。尽管复习时间短，还应该抽出一定的时间读好的文章和原来做过的读书笔记。2）熟读诗词名句。这些都是语言中的精品，恰到好处的引用和仿用，能使语言表达更精练，更巧妙。从而提升语言的品位。3）作文形式的创新。在内容上，要让我们的学生关注生活，关注社会，关注人生，关注社会中的热点，尤其是近段时间发生的国内外重大事件，不能“两耳不闻窗外事”。要对这些热点进行思索，体会，必要时运用到文章中去。4）将优秀的中考作文例文定期上墙，让学生找出制胜的根本，弥补自己作文的不足。
（二）第二阶段复习，主要从考试题型方面入手。现在的中考题型，一般由语言积累运用、阅读和写作三部分组成。语言积累运用部分，主要是对诗词和文学常识的掌握。俗话说：“万丈高楼平地起”，对课内外常见古诗词和名句的积累进行分类总结训练，查漏补缺。依据复习材料精选试题让学生充分熟悉中考的题型。
（三）第三阶段是模拟考试训练。最后阶段一定要克服以往语文复习中重讲授，轻视提炼与引申；重盲目运用模拟资料，缺乏针对性；重大量模拟简单讲评，忽视培
养学生解决问题的思路和方法；重理论概括，轻视基本能力训练等缺点。通过模拟练习，继续查漏补缺。进一步强化学生的应试能力和积累做题技巧。现在的复习资料可谓是铺天盖地，但我们要根据教学大纲和考试，不搞题海战术，重视精选精练精讲。对于出现的问题必须及时的“回炉补火”。
三、重视教法，培养学生语言的实际运用能力。
初中语文总复习效果的好坏与教师的教学方法有很大的关系。由于复习时间短，内容多，因而课堂复习容量要大、频率要快，给教师备课、出题带来一定的难度。为了达到最佳的复习效果，我将继续在教学方法上下功夫。复习课所讲授的内容，不要只对过去知识和课文内容进行简单的重复、冷饭重炒。继续采用启发式的教学法，理出知识系统，找出内在规律、开拓学生思路、培养学生创造性思维和语言的实际运用能力。近年来，南平市语文试题越来越注重对学生语文能力的考查，记忆性概念性知识的分值不断减少，这就要求我们在复习教学中要把能力训练和培养放在至高的位置上。同时在重要的知识点和能力点的训练上，必须做到重点突出、难点浅出，成效突出。
5、开公司计划书总结
开公司计划书总结应该怎么写？下面随小编一起看看开公司计划书总结范文，仅供参考~
Ⅰ.标题页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
A. 公司名称
B. 注册年月
C. 公司性质
D. 公司地址
E. 融资负责人姓名
F. 职务
G. 电话
H. 传真
I. E-mail
J. 公司主页
K. 报告机密性密级
L. 创业计划书编号
公司名称： 签字： 日期：
Ⅱ.目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
Ⅲ.执行摘要
A. 计划书的目的
a. 为有意的VC提供信息
b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
B. 公司概述
a. 成立日期
b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商
c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制
d. 出资所有权构成
e. 我们的主要办公地点[x]
C. 业务
a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。
b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。
c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]
D. 产品与服务
a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]
b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。
c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。
d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。
e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。
E. 管理团队
我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验
有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
F. 营销概述
G. 竞争环境
a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。
b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。
H. 资金需求
a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。
b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I. 风险与机会
a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]
b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]
c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
Ⅳ.公司概述
A. 远景目标
a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]
c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]
B. 远景
C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。
D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。
F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
Ⅴ.行业分析
A. 我们将进入何种行业
B. 行业
a. 历史
b. 现状
B. 客户分析
C. 竞争分析
a. 海外
b. 本地
D. 原材料的供应
E. 新入者的威胁
a. 海外
b. 本地
F. 替代产品
G. 结论
a. 进入时机
b. 成功因素
Ⅵ.产品与风险
A. 产品介绍
a. 研发历史
b. 技术规格
c. 实践证明
B. 产量目标
a. 规模经济
b. 公司的使命和销售预测
C. 运作流程和功能设置
D 运作方式
a. 理由
b. 可行性
E. 选址
a. 原则
b. 比较
F. 劳动力需求
G. 研发
H. 物流管理
c. 原材料及设备的供应和采购
d. 运输
e. 其它
H. 质量控制
I. 产量计划
Ⅶ.竞争分析
A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]
Ⅷ.市场和销售战略分析
A. 市场分析
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
a. 定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b. 市场环节
我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.
B. 市场营销
a. 我们的.营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。
b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。
c. [价格] 我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？
d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]
e. 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会
Ⅸ.风险与机遇
A.创业风险
a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.
c. 企业弱点的评估
d. 应急计划
e. 新技术
B. 机遇
a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。
虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]
Ⅹ.管理团队与所有权
A. 管理
a. 公司类型
b. 结构
c. 管理者职责和简历
d. 员工
不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。
B. 所有权结构
姓名 股票 所占比重
[A B创建者] 52 [52%]
[C. D投资者] 22 [22%]
[管理团队] 10 [10%]
[种子期投资者] 10 [10%]
C. 专业机构
财务公司/法律顾问/其他咨询机构
D. 其它指导
我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。
Ⅺ.资金需求
A. 需求量
a. 金额
b. 时间
c. 资金类型
d. 资金来源
B. 其他资金需求
C. 资本金的使用
我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。
最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下
完善发展 [$x]
购买设备 [$x]
市场及新生产线 [$x]
运营资金 [$x]
[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。
Ⅻ.财务计划
A. 损益预估表
B. 现金流预测
B. 资产负债预估表
C. 盈亏平衡分析
D. 资金的来源和应用
[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]
我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。
毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。
早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。
你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。
谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。
[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务
[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。
我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等
我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。
6、职业计划书总结
光阴荏苒，日月如梭，岁月涟漪，木雕流金......
似乎是昨天，我们还在考场中，挥汗如雨，如今，我们已经踏上三友集团这片沃土，在这里，我们学习了职业发展与就业指导教程，并进行了职业生涯规划——
通过职业生涯规划，我学到了许多，也懂得了许多，还记得刚刚参加工作时我是多么的幼稚与可爱，还沉浸在大学的美好岁月中，转眼间我们便开始了职业生涯规划，是我深刻的认识到，进入三友工作是我们树立人生志向，扬起理想风范的关键一步，是进行职业发展准备的重要阶段。在这样一个较高的职业发展乃至人生发展平台上，我们应正确把握当前工作形势与趋势，深入理解社会对人才的需求，主动参与职业发展的学习与实践活动，充分认识大学学业、生活与未来职业发展的关系，树立科学的事业观，以谋求在职业和就业中，找到发展自己事业的支撑点，为自己精彩的职业生涯铸就坚实基础。
岁月轮回，我该如何面对，我究竟要怎样面对职业生涯规划的学习，我的内心深处收到了强烈的震撼，无论是从思想、知识还是工作方面都受益匪浅。首先，对职业的理解与对职业的目标，我都是从一种模糊状态达到一种茅塞顿开的状态。再次，我想说得的是，如果想把职业当成是事业去发展，责任使命是动力源泉，一个没有责任感的人，是不可能有事业心的，没有事业心就没有事业的发展。
机会给予时刻准备着的人，因此，我们要时刻准备着，来面对新的给予，勇于挑战，敢于创新，请相信我，天道酬勤，上天不会辜负努力的人。同时，我们要有团队协作精神，一个团队，他如果有高度的凝聚力，有生活的活力，将带动个人实现自我价值。因为要实现自我价值，光靠个人的摸爬滚打是远远不够的，还需要依靠他人、集体、乃至整个社会的帮助，团结进取，共同进步。
成功的人生需要正确的规划，合理规划自己的职业生涯，是每一个人迈向成功人生的第一步。
在职业发展的道路上，重要的不是你现在所处的位置，而是你迈出下一步的方向。
细节决定成败！
态度决定一切！
职业决定人生！
相信我们会在未来的就业选择和职业发展道路上披荆斩棘，勇往直前，实现自己的人生价值。只有不断的努力奋斗、积累经验，给自己的人生做个完整的规划，才能去获得成功，赢得自己想要的人生。