《酒店市场占有率计划书示例》属于计划书中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、酒店市场占有率计划书示例
三、市场营销计划的内容
市场营销计划应包括5个部分的内容，即概要、市场环境分析、营销目标、营销策略和实施计划。内容均应细化致各细分市场，如商务市场、宴会会议市场、团队市场、长住客市场、政府市场，餐饮的各营业点、婚宴市场等。
（一） 概要：
为了使金陵滨海大酒店2009年的市场营销工作具有计划性和指导性，确保各项经营指标的顺利完成，根据南京金陵酒店管理公司的要求，在酒店总经理的指导下，特编制本计划。
本计划的编制建立在酒店总体经营策略的基础之上，并对温州当地经济环境、消费能力、客源市场、竞争对手进行了调研分析，综合考虑了本酒店的产品特色、经营亮点、优劣势等各方面因素。我们初步预算在2009年完成营业指标5558万元，其中餐饮收入4000万元，客房收入1558万元，。本计划将从营销战略分析、具体实施计划、费用成本预算等方面阐述制定上述经营指标的合理性。
当然，由于市场环境的千变万化以及调研数据和真实情况的差异性等不可控因素，本计划可能将会与实际情况存在一定偏差，故而，在2009年的实际营销工作中必须要根据市场环境做相应变化，不可一成不变。
在业主方的大力支持下，在酒店总经理的正确领导下，我们有充分的信心去实现既定经营目标，在酒店的第一个经营年度，赢得一个漂亮的开门红
简单描述计划的要点和目标
（二） 市场情况分析：
1. Environmental Analysis 宏观环境分析
宏观环境分析Environmental Analysis
2008 年是中华大地荣誉和灾难并存的一年，人为和自然的各种灾害接踵而至，北京夏季奥运会的举办震惊世界，中华大地成为了世界关注的热土。总的看来，各种灾害的发生必然给2008年中国旅游经济带来负面的影响也将波及到2009年。特别是灾难性的金融风暴一夜之间使世界经济发展陷入了困境，各国的经济发展陷入衰退，虽然各国都在努力拯救所面临的经济危机，但是世界著名的'企业与金融巨头仍相继倒闭或破产，各国的失业率也出现了几十年来的新高，各国减少开支，百姓消费降低都使危机如冰上加霜，公务和旅游出行人数越来越少，对酒店业来说是受到冲击最严重的行业。2010 年的上海世博会和广州亚运会虽将会起到一定的促进作用，对中国的旅游业还是会发生极大的影响力，所以预计将不会过分地改变中国旅游业发展的进程。据统计2008 年，全球将有1079 家新酒店开业，可提供客房131517
间。中国经过20 年经济的快速增长，酒店业发展速度全球居首。整个亚太地区酒店业建设规模相当大，其中将近半数发生在中国。据亚太旅游组织统计2006 年亚洲的建设项目有386 个，其中188 家位于中国，占整个亚洲的48%，共有71967 个房间，这其中四星级以上的酒店有134 家。未来五年，联合国世界旅游组织预测中国将成为全球最大的旅游目的地。这为扩大国际入境休闲及度假旅游市场带来了更大的机遇。这些都给酒店业发展带来了巨大推动力。
2. Location and Community Analysis 区域环境分析
2.2.1 龙湾区概况
龙湾区历史悠久，古属瓯越、东瓯。早在六七千年前的新石器时期，这里就有先民居住，过着渔猎和原始的农业生活。春秋战国时期，龙湾成为越国辖地。从东汉末年到三国，北方处于战乱之中，这一带却比较平静安定。唐宋以来，龙湾作为温州城的东部城郊，经济文化不断发展。
1984年12月，由国务院批准建立龙湾区，是温州市三大城区之一。2001年8月，经国务院批准，温州市辖区行政区划进行调整，将原属瓯海区的永中镇、沙城镇、天河镇、灵昆镇和瑞安市的部分区域划归龙湾区管辖。
海、陆、空立体交通齐头并进，水、电、路、通讯等设施不断完善。近几年来，龙湾区紧紧围绕建设新龙湾的战略目标，先后完成了灵昆大桥、扶贫开发区和海城输变电工程等许多重点工程建设。温州永强机场座落龙湾境内，“市门第一路”机场大道贯穿全区；区内建有温州港最大的码头－龙湾万吨级码头；金温铁路直通龙湾港区，并在状元设客货站；沿海高速公路控制性工程温州大桥也从状元经过；龙湾交通中心已被列为全国45个交通主枢纽站场之一。龙湾信息产业开始起步，邮政事业不断发展，通讯网络覆盖全区。截止2004年5月，龙湾区电信局程控交换机容量16.5万，宽带容量4万线。
境内河网交错，属温瑞塘河水系，有状元河、蒲州河等数十条大小河流。这些平源内的河流交叉成网，四通八达，河面宽度大多在20米到50米之间，水深在3米到5米左右。一年四季，除了农田灌溉和防洪排涝之外，还可养鱼、种菱、植藕等。
龙湾土地肥沃，物产丰富，历来是温州的 " 渔米之乡 " 。全区耕地面积8.4万亩，林地总面积7.55 万亩，森林覆盖率20.9％，蔬菜种植面积3.3万亩，海涂养殖4万亩，淡水养殖2.12万亩。主要经济作物有蔬菜、花卉、水果等，其中以大岙溪杨梅、龙牌花椰菜尤为
著名。主要养殖品种有文蛤、对虾、青蟹、沙蟹、鲢鱼等，其中灵昆的文蛤驰名中外。境内矿产资源丰富，用花岗岩、高岭土等矿种。
龙湾人杰地灵、文化积淀深厚。龙湾区重视在现代化、城市化进程中对历史文化遗产的保护工作，挖掘和弘扬“瓯越文化”。拥有全国重点文物保护单位的古城堡永昌堡、市级爱国主义教育和国防教育基地龙湾古炮台、距今四五千年历史的龙岗山遗址、建于唐朝的国安寺、建于宋朝的千佛塔、建于明代的玄真观，保存着众多的摩崖题刻、古代墓葬、名人诗碑、名人故居等，文物古迹点缀于青山碧水玉石之间，自然风光与人文英华浑然一体。
龙湾区积极培育宜居宜商宜创业的投资和发展环境。坚持以人为本，切实转变政府职能，建设服务型政府，扎实开展了机关“效能革命”，建立了效能监察投诉中心，深化行政审批制度改革，简化审批手续，改善服务质量，提高了机关工作效能，有力地改善了龙湾区投资和发展的软环境。广大党员干部通过解放思想大讨论大行动、机关干部下基层以及党员先进性教育等系列活动，不断提高自身素质，在软环境建设中积极发挥了先锋模范作用。目前，全区已形成低保、五保、灾民救济、医疗救助、住房救助、助学救助、就业培训救助等主体性救助制度。已初步建立起社会保障种类比较齐全、基金来源多渠道、覆盖范围全方位、管理服务社会化的社会保险体系，形成了城镇企业、机关事业单位和农村社会养老保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险等一体化统一管理的模式。1998年起实施统一的企业职工基本养老保险制度从而使全区的养老保险制度改革迈上了新台阶。医疗保险改革于2003年5月在改制企业中顺利启动实施，实现了全区医疗保险零的突破。
2.2.2 龙湾经济环境
龙湾人在外投资经商、办实业人数众多，主要从事工业、商贸金融、服务业，在外龙湾人的创业趋势已由生产性企业向公司、集团化发展。对外贸易不断取得新进展。
2003年，全年实现外贸进出口总额 65249 万美元，其中出口总额 43136 万美元。龙湾区开展经贸往来的国家和地区达 122 个，包括美国、俄罗斯、东盟等传统出口市场，以及拉美、印度、波兰、孟加拉国等国际新兴市场。出口产品在发挥以价格竞争优势的基础上出现出口产品多样化和差异化，形成多元化格局，大大提高龙湾产品在国际市场的竞争力。到目前为止，龙湾出口的产品已达 7 大类数百个品种，主要以皮革、纺织服装、洁具、制笔、鞋类为主。
2.2.3 温州经济环境分析
2007年温州经济综合实力稳步提高，国民经济呈现“稳健运行。后劲增强、质量提高的特征”，经济总量稳居全省第3位，经济综合实力居全国百强城市行列。
◎工业经济
深入实施工业发展“12345工程”，大力开展企业服务年、项目推进年、标准厂房大建设等活动，加强工业特色产业基地建设，推进品牌战略，提升工业经济增长质量。
至2007年末已拥有30多个国家级生产基地称号，80个中国驰名商标，38个中国名牌产品，157个国家免检产品，一大批浙江省著名商标、省级名牌产品。17家企业集团跻身首页中国企业集团竞争力500强。
◎农业经济
认真落实支农惠农政策，加强对粮食和生猪生产的扶持，推动农业产业化经营，建成市级特色农产品基地40个，新增农民专业合作社291家、市级农业龙头企业28家。深化“千村整治、百村示范”工程，新增省市级全面小康示范村77个、环境整治合格村614个。完成乡村康庄工程2337公里。认真抓好农村劳动力素质培训，共培训17.3万人次，实现转移就业3.8万人。深入实施“139富民攻坚计划”，大力发展种养业、来料加工和“农家乐”、“渔家乐”，落实“山海协作”项目59个，137个欠发达乡镇农民人均纯收入超过全国平均水平。
2007年，全市农村经济继续保持稳步发展的态势，全年农林牧渔业总产值118.94亿元，按可比价计算，比上年增长0.8%。
2.2.4 温州市总体旅游市场环境
温州，素有“东南山水甲天下”之美誉，境内名山秀水众多，风光旖旎。国家级重点风景名胜区有雁荡山、楠溪江、百丈漈－飞云湖；国家级自然保护区有乌岩岭、南麂岛；省级风景区有仙岩、瑶溪、泽雅、滨海玉苍山、洞头、寨寮溪、百丈漈等9处,还有茶山、岷岗、天柱寺等12个市级景区和11处县级景区。风景区陆域总面积达2279平方公里，占全市陆域面积20%。全市还有5个国家级森林公园，8个省级森林公园。是太平洋西岸最适宜于人类居住的区域之一。
◎雁荡山风景名胜区
位于乐清市东北,总面积450平方公里。雁荡山古负盛名，是国务院首批公布的国家级重点风景名胜区。主峰百岗尖海拔1150米。灵峰、灵岩、大龙湫为全山风景中心。大龙湫瀑布高达190米，直泻龙潭。2004年雁荡山被命名为国家地质公园，2005年初被命名为世界地质
公园。
◎楠溪江风景名胜区
位于永嘉县境内，是国务院公布的国家级重点风景名胜区。楠溪江干流全长145公里，江流蜿蜒曲折，两岸绿林葱郁，呈典型河谷地貌景观。风景区沿江分布，有台湾水青冈、银杏、华西枫杨等多种国家重点保护珍贵树种。大若岩山麓江滨村寨风貌独特，保存有宋代以来的亭台楼阁、庙观祠殿牌楼等古建筑。
◎百丈漈－飞云湖风景名胜区
位于温州西南部，飞云江上游90公里的文成县境内，是国务院公布的国家级重点风景名胜区。由峡谷景廊、百丈飞瀑、天顶湖、刘基故里、朱阳九峰、白云庵、铜铃山峡、岩门、双龙湾、飞云湖、溪等主要景区组成，景点、景观达1862处。景区面积达558.8平方公里。
◎南麂岛海洋自然保护区
位于温州以东近海海域，是我国建立的第一个
生态系自然保护区。由23个海岛、14个暗礁、55个明礁
面积20106公顷，海域面积19071公顷。区内贝藻类丰富，
域的重要贝藻类基因库。有海洋贝类403种，约占我国贝
20％；海洋藻类174种，约占我国藻类总数的20％。
◎乌岩岭自然保护区
在温州市泰顺县境内，总面积18861公顷。分布着各种植海岛海域组成，总是中国海类总数的物2150种，占全省植物种类的一半，其中有重点保护植物21种，有国家二、三级重点保护的伯乐树、香果树等，号称“生物种源天然基因库”。区内有国家重点保护动物50多种，其中黄腹角雉为全球濒危物种和国家一级保护动物。是我国东部地区保存最好的亚热带常绿阔叶林之一。
◎森林
温州市森林覆盖率为56％。拥有国家级森林公园5个，分别是雁荡山国家森林公园、玉苍山国家森林公园、花岩森林公园、龙湾潭森林公园、铜铃山国家森林公园。省级森林公园8个。
2、班建设计划书示例
总负责：李苏秀、袁潇
一、学风建设【主负责:丁微微、李苏秀】
1、小组竞争机制——继续推进和完善。
根据上学期的分组情况，在全体班委讨论和班主任的审核后，已重新完善竞争考核细则。继续将班级同学的学习、团日活动、寝室文化、考勤纪律等内容作为小组竞争的依据，实现“你追我赶，互帮互助”的.良性竞争。
2、考勤管理——严格要求、加强管理。
本学期是最后一个有早晚自修的学期，因此在班主任对自修与平时上课的考勤提出了更严格的要求。此外，班级的座位安排仍然附带着了小组元素，加强小组竞争力。
二、团日活动【主负责：袁潇】
1、主题评议——入党积极分子考评大会。
“以评促建，以评促优”
2、班级博客——
3、清明扫墓——
4、主题班会——
三、班级活动【主负责：胡苏萍、周君、邓德建】
1、春游踏青——户外锻炼和游玩。
①苏州经典二日游：开学第六周已开展
②其他：待定。
2、晚会聚餐——待定。
3、趣味体育——共庆奥运年。
①跳绳、拔河、接力赛：开学第三周已开展完毕。
②篮球赛、排球赛等，具体待定。
四、内务后勤【主负责：高洋、刘陈意】
1、寝室文化——迎接公寓文化建设月。
①寝室门标设计：每个寝室在4月初设计好寝室门标，班委指导完善和维护，并摄影记录做成海报。
②寝室“1帮1”：一男一女寝室作为一对，互相监督寝室卫生、装饰寝室环境，班委与班主任适时抽查。
2、财务公开——完全透明化、公开化。
五、班级特色【主负责：李苏秀、胡苏萍、周君】
1、特色晚自修——丰富课余，共迎校庆。
改变上学期特色早自修的想法，每逢过节或正值校庆，班级会适时选择晚自修作为活动时间，推出小聚会、茶话会，丰富课余，共迎喜庆。（具体事项策划中）
2、班级专刊——忆旧推新，再续特色。
自XX年年12月6日开始，我班已推出班级专刊——《hua之青春手记》共两期，班委拟定每月发行一刊，本学期拟推出两至三期。推出班级专刊旨在总结我班每月班级活动与团日活动，为我班同学的日常生活增添一道亮点；另一方面也希望以此向平行班级展示我班最具特色的一面。
3、模拟法庭活动的计划书示例
篇一：
一、 活动目的及意义
1．积极响应上级关于建设社会主义法治社会的号召，我校开展 大学校园模拟法庭活动，在广大大学生中间传播法律正义精神，倡导程序公正理念，提高大学生的法律信仰；
2．通过模拟法庭的活动，使广大师生了解法庭审理案件的整个流程，加强他们对法律的兴趣和对身边人事的关心，也使他们更加自觉地学法用法护法，做社会主义法治公民；
3．为大学生营造一个法治校园的学习和生活氛围，提升我校社团活动的质量，丰富我校大学生的课余文化生活，增强同学们参与社团活动的积极性，同时做到理论与实践相结合；
4．将模拟法庭的活动看作教育改革的一个新的场地和机会，让大学生们学以致用，培养他们的创新精神及实务操作能力、表达能力、应变能力和团结协作能力，提高他们的综合素养；
5．在模拟法庭活动开展的过程中，可以切实增强我校各社团组织之间，同学老师之间的友好关系，同时向外界社会树立我校良好的社会形象，扩大我校的影响力。
二、 活动内容及主题
中国药科大学国际医药商学院分团委在上级组织与老师的指导下，积极响应上级相关号召，计划于2009年11月下旬开展校园模拟法庭活动，此次活动面向全校师生，但参赛选手从国际医药商学院大一和大二的同学中选拔，初定分三晚进行四场比赛。
此次模拟法庭活动旨在广大师生中弘扬学法、懂法、用法、护法的社会风尚，营造积极向上、文明有序的校园文化氛围，同时培养我校大学生学以致用、勤于思考、勇于创新的做事态度，充分锻炼其综合素质，为建设社会主义法治社会作出应有的贡献。
三、活动前期准备
1．11月10日至14日，分团委内部成员召开会议，制定详细活动计划与明确责任分工（成立策划组、宣传组、联络组、外联组及后勤组），进行一系列初步准备工作；
2．11月15日召开商学院大一大二团支书会议，通知其活动相关事宜，要求其每专业选拔出11人（包括领队一人和律师团十人）组成共五支队伍参加比赛，其中每个专业选出的队伍都须同时包含大一大二的同学，参赛选手的名单于18日前上交；
3．。11月16日至20日，联络组联系有法学背景的老师进行法庭具体相关流程的咨询并确定法庭上所辩案例，同时通过老师联系研究生8人（其中5人作为每支队伍的法律指导，三人担任每场的专业评审）；
4．11月16日至22日，宣传组根据确定的比赛案例将案例简单表演出来用DV拍摄（时长2分钟左右），于每场比赛开始前播放作为案例简介；
5．11月20至22日，后勤组根据各组反映的状况购买和借用活动所需物品；
6．11月10日至20日，外联组展开相应的外联活动。
四、赛程及赛制安排
1．赛程安排
（注：对各队进行编号，由各领队代表各队抽签，抽出两支队伍进行预赛，预赛胜出的队伍和剩余三支队伍进入复赛，两场复赛采用淘汰制，胜出的两支队伍进入最终的决赛）
2．赛制安排
（1）参赛资格与队伍组成
① 参赛队伍与参赛队员资格
本次比赛的参赛队是由国际医药商学院08和09级同学组成，以专业为单位，共组成市场营销、国贸、药事法规、工商管理、经济学五支参赛队伍。
②队伍组成与挑选
每一参赛队伍应包含成员11名,其中包括领队1名。领队对外代表该队并负责与分团委联络相关赛务。由国际医药商学院的研究生担任各队的指导老师，参赛队伍一经分团委确定,其队员不得更换。 ③指导与咨询
本比赛所有相关赛务,包括案件分析,课题研究、书状撰写以及言词辩论,皆应由参赛队员单独或合作完成。
参赛队员可以接受指导老师以及其它人员的指导。指导老师的指导可以包括为参赛队员讲解有关的法律基本知识,提供有关的资料和训练辩论技巧。但案件的分析,法律意见的形成,法律书状的撰写和出庭比赛必须由参赛队员独立完成。
参赛队伍也可运用图书馆,网络或其它渠道进行相关资源的搜寻与运用,但不得抄袭或剽窃。如有违反学术规范的抄袭行为,有关参赛队的资格将被取消。
（2）评审
评审团分为专业评审团和大众评审团，专业评审团由药事法规教研室的老师或者商学院药事法规研究生组成，人数4至6人。大众评审团一部分为由分团委邀请的院学生会，院科协以及春蕾的嘉宾组成，一部分由报名随机选中的同学组成，整个评审团共15人左右。
各队的指导老师不得担任本队比赛时的评审。
任何参赛队不得为本队或其他队的胜负以任何形式向担任评审
的人士施加影响。如有发现有上述行为者,有关参赛队在该场赛事中的成绩为0分
（3）比赛题目
①出题
比赛以医药纠纷案件为主题,由分团委邀请国际医药商学院药事法规专业教研室的老师和商学院研究生编写 。
② 题目的修正
各参赛队伍对于比赛题目中的事实如有不明之处,请向分团委澄清或要求对题目进行修正。
③ 题目修正的回复
分团委如确认必须澄清或修正题目时,将修正内容正式通知各队领队，修正后的内容为正式比赛的依据。
（4）书状
① 书状的提交期限、份数与交换
书状应于开始比赛前的规定时间内提交,迟交者或未提交者依罚则相关规定处理。
各队应提交原告方与被告方电子版书状至分团委,以备书状评审及言词辩论所需。分团委以电子邮件方式代为交换各场比赛双方之书状。
② 书状格式
字形应使用仿宋GB2312,字体大小为四号，行距以一倍宽为标准， 封面需注明"专业"与公诉方,辩护方。
篇二：
近年，开发区法庭深入贯彻落实科学发展观，坚持“三个至上”指导思想和“为大局服务、为人民司法”的工作主题，深入推进社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁司法三项重点工作，充分发挥审判职能，各项工作都取得了新进展。20xx年2月27日再传喜讯，开发区人民法庭被最高法院授予“全国法院先进集体”的光荣称号。
一、第一季度法庭工作完成情况
一是第一季度质效指标再创开门红。今年第一季度开发区法庭实现均衡结案，受理各类案件1255件，已审结1205件，实现司法审判结收案比96.02%，调撤率88.9%，人民陪审率100%，无超审限案件，卷宗按时归档率100%。
二是妥善处理涉诉矛盾化解工作。法庭对交办的信访案件能及时办结，全年没有进京访，赴省越访行为，没有发生群访和重大恶性信访案件。构筑开发区大调解格局，认真开展平安建设，严格落实安全主体责任，第一季度为654名农民工追讨工资款832.8万元，取得了良好的法律效果和社会效。
三是深入开展庭所共建活动。为充分发挥基层组织能动司法和联系群众的积极作用，进一步整合司法资源，更加有力地参与社会管理创新，更加有效地做好新形势下群众工作，法庭与辖区内的公安派出所、司法所深入开展“庭所共建”活动，定期开展矛盾纠纷联动排查、业务交流优势互补、信息资源共享的常态化运行机制，今年第一季度取得了较好效果。
四是不断强化服务大局能力。开发区法庭围绕区委中心工作，认真开展调查研究，不断强化服务大局的能力。第一季度深入开展两联一挂，巡回审判，驻社区法官进社区，三进三解三促等活动。庭领导、审判人员深入挂钩企业开展法律服务，看望社区贫困户，认真了解群众需求，一如既往地关心帮助贫困户的生产生活，为贫困户排忧解难。
五是持续加大队伍建设力度。开发区法庭按照上级法院、院党组要求积极开展全庭岗位大练兵活动，有效提高全庭干警的综合素质和业务技能水平，通过互动座谈，“传、帮、带”等方式增强年轻干警的业务基本功、提高自身能力素质。法庭积极开展“学习雷锋好榜样”政法干警志愿者在行动活动，掀起“传承雷锋精神，争做董大姐式好法官”主题教育活动，精英法官效应热显。
六是认真抓好党风廉政建设。第一季度法庭无违法违纪行为发生。法庭每周六上午召开庭务会，积极研讨庭内各项工作，并组织干警学习，加强队伍建设。第一季度组织全体职工廉政教育3次，领导班子和党员干部每月学习不少于1次，第一季度共学习4次，不断提高全庭的.政治素质和理论水平。
七是不断优化司法工作环境。第一季度法庭全面加强法庭安全工作，法警及保安人员能够认真履行安全检查，顺利保障了审判工作的正常、有序开展。完善接待信访、立案导诉、车辆管理等方面的规范。通过法庭开放日，驻社区法官机制，大力推行司法公开。
八是做好管委会领导的各项工作。第一季度对所审理的案件提出司法建议2篇，为地方经济发展提供帮助。及时学习传达和贯彻落实党工委、管委会会议及其他重要会议作出的决策部署，认真落实全区各项重点工作目标任务和党工委、管委会领导批（交）办事项，反馈贯彻落实情况。
二、第二季度法庭工作计划
一是进一步强化疑难案件审查力度。南方花园案件是开发区的一项民生工程，影响面大，涉及面广，标的较大，第一季度案件虽然已经进入到诉讼程序，但是承办法官倍感压力。针对此类疑难案件，法庭下一季度将继续加强与管委会、上级法院的沟通协调，并及时主动地做好汇报工作，利用多元化纠纷协调机制，让工程尽快复工，全力保障群众的合法权益，防止因此类案件影响到群众的正常生产、生活，避免影响社会稳定的群 体 性 事件的发生。
二是进一步加强调解息诉工作。第一季度法庭的调解工作取得了较好成绩，下一季度法庭将继续保持现有的好成绩，并积极组织人民调解员培训班，完善农民工纠纷机制，使人民调解工作保持良性循环。进一步完善立案前导诉、庭上、庭下服诉和庭后息诉这三个环节，将人性化工作机制融入到日常工作。
三是进一步加强文字及调研能力。以写好法律文书为入手，充分体现法律的严肃性与工作作风的严谨性。坚决杜绝出现错、漏字，争取所出手的法律文书份份都是精品，杜绝出现次等品；以增强调研能力为抓手，注意收集典型案例，总结经验，努力提升调研档次；以加强法制宣传为日常工作，全面展示法庭良好形象，对法庭的先进事迹、先进人物进行大力度的宣传报道；以加强信息收集及案例报送为突破口，及时准确做好信息的撰写，对典型性的案例注重收集资料及编写工作，全面提升调研能力。
四是进一步强化法庭文化建设。积极围绕审判质效指标这条主线，进一步加强法庭文化建设，统筹规划好各项主题实践活动，进一步规范和完善办公场所的文化标识，在公共办公区域增设横幅、标语、书法美术作品进行文化烘托，建立和完成办案制度上框、办案流程上屏制度。积极开展向先进典型学习，组织干警开展核心价值观大讨论活动，坚持开展庭审观摩竞赛，裁判文书评查活动，“三比三看”竞赛和岗位技能及岗位服务竞赛活动。
20xx年第一季度，法庭在党工委、管委会的领导下，各项工作取得了较好的成绩，下季度将再接再励，奋勇争先，争取取得更大更好的成绩！
4、平安福计划书示例
一．产品组合特色（保障全、保障长、保障高、保费低）
1. 最全保障面的计划
2. 残疾保障范围最广的.计划
3. 自驾车驾乘及公共交通意外保障最高的计划
4. 意外保障时间最长的计划
5. 全行业同等保障，保费最低的计划
二．保险利益
1、身价保障：（保障终身）24小时后拥有 万元身价保障。
2、重大疾病：（保障终身）90天后，拥有 万元终身重大疾病保险，一旦确诊无需发票，即 可提前给付（女性包含45大类，男性44大类，总共470种）。
3、轻度重疾：90天后发生规定的8类轻度重疾一次性赔付 万元，且不影响重大疾病的赔付，赔 付率达120%。
4、意外保障：24小时后（保障至70岁）被保险人发生意外身故赔付 万元，以乘客身份乘坐公 共交通工具或自驾车发生身故赔付 万元。
5、意外残疾：180天内导致十级281项，按比例赔付 万元。
6、意外医疗保障：24小时后因磕磕碰碰、猫爪狗咬等意外门诊或住院，在 万元限额内，100 元以上部分100%给予报销，全年不限次数。
7、住院报销：30天后因疾病住院一次最多报 元，一年内不限次数。
8、住院补贴：30天后疾病住院3天以上，住院100元/天；意外住院无免赔天数，住院100元/天；重 大疾病住院从第四天开始，住院200/天。
9、豁免保障：90天后被保险人因缴费期内患重大疾病后保费不用交，所有保障利益不变。
10、养老补贴：在70岁之后可根据自身保险需求将现金价值作为养老补充，真正实现有病防病，无病 养老。
投保年龄岁；男性，缴费年限 年；每天元；约元/月，元/年。 投保年龄岁；男性；缴费年限 年；每天元；约元/月，元/年。
5、大厦停车场管理计划书示例
大厦停车场收费管理
随着大厦内的公车、私车逐年增多，大厦门口各种汽车日进出量猛增，汽车乱行乱放、夜间停车多的现象给大厦秩序和安全带来的问题日趋严重，在大厦停车未管理之前，车辆丢失和刮蹭时有发生，交通事故和由此引发的纠纷不断，为提高大厦业主的车辆安全和改善大厦交通环境、整治大厦交通秩序，经过大厦有关领导决定，根据北京市人民政府第75号令《北京市机动车停车管理办法》和北京市发展和改革委员会京发改字495号《关于调整我市机动车停放收费计时单位的通知》，大厦在加强停车管理方面势在必行。
一、 车场门卫服务规范
1、 负责维护车场秩序，疏导交通，引导车辆入位，合理收费，文明服务。
2、 指导车辆有序停放，保持车道和消防通道畅通。
3、 负责做好车辆登记工作，做到出、入登记，认真填写车辆进出计时卡的时间，对入场车辆进行车况检查，如有损坏当场通知车主，并做好记录。
4、 车辆进出先敬礼，使用文明用语，严格执行收发卡和验证制度，进场验发卡，出场收卡，出入卡发出时间和收回时车辆应保持一致，出入卡不得丢失。
5、 负责对出场车辆进行检查校对，如发现可疑应拒绝出场，并立即报告主管，直至校对清楚后方可放其出场，夜间车辆出入需验明“三证”（驾驶证、行驶证、车辆计时卡）。
6、 负责提醒车主下车后锁好车门、窗，贵重物品不要遗留在车内。
7、 禁止小商、小贩、闲杂人员进入车场或逗留。
8、 禁止携带易燃、易爆等危险物品进入车场，禁止在车场内堆放杂物等。
9、 严格执行交接班制度，做好值班记录及其它记录，按规定办理移交手续，交班前做好周边卫生。
二、车场巡视人员服务规范
1、 按规定的路线时间进行巡视，根据具体情况进行负责车辆引导入位及引导车辆出位，在巡视终端设置签到箱进行签字，确保巡逻人员忠于职守，巡视到位。
2、 对车场内可疑人员、车辆进行监视、盘问和检查，发现问题及时予以解决。
3、 熟悉车场内设施设备情况，发现车辆碰撞或人为破坏立即制止并给予处理。
4、 巡视停车场内车辆有无漏油及烟火，线路安全隐患，不能处理时应及时报告车场主管或值班人员协助处理。
5、 检查停放车辆有无异常情况，门窗是否关好，车内有无贵重物品，有无被撬痕迹，并做好巡视记录，必要时通知车主和车场主管。
6、 检查停车场内有无可疑箱包，危险物等，并及时处理。
7、 遇重大紧急情况应立即报警。
8、 夜班巡视人员必须保持高度警觉状态，不得脱岗或打盹睡觉，一经发现将严肃处理。
出位
入场时间来计算收费金额
突发事件处置预案
一、基本情况
京师大厦现有地上停车位约140个,可24小时停车。该大厦位于北三附近，隶属于北京师范大学，内设高级娱乐场所及办公搂，人员及车辆流动大，情况比较复杂，容易发生火情及车辆被盗、被砸等问题。为此各级各类人员一定要高度重视，严加防范。
二、主要任务
结合大厦的实际情况，成立应急小分队，主要任务是：
1、 担负大厦停车场内发生的火灾及车辆被盗、被砸、人员打架斗殴等相关事故的处置。
2、 协助大厦保安部做好自我安全检查。
三、
组织指挥
当班停车管理人员担负停车场内的防事故应急抢险任务。由保安部经理或指定带班人员负责现场指挥、协调，其他人员密切配合。
四、
突发情况处置
1、 火灾情况
当发生火灾时，第一发现人要迅速携带灭火器或其它就便器材进行处置，同时通知同班其他人员和合作单位工作人员协助处理，必要时拨打119报警，并注意保护现场。
2、车辆被盗、被砸情况
当发现盗车时，第一发现人在保证自身安全的情况下，要迅速呼叫人员，并有效控制盗车人，为其他人员援助争取时间；当停放车辆被盗后，要确认车型、车身颜色、车牌号和盗车时间及所盗车辆逃离方向，注意留存盗车现场所用工具等，并及时报警；当车辆被撞（砸）后，发现人要留住当事人、记住车牌号，并询问联系方式，有条件的要对被撞（砸）车辆进行拍照，必要时立即向110报警。
3、纠纷情况
当与车主发生争执时，要以礼服人，争取理解，忍耐克制，不感情冲动，不义气用事，不占礼不让；遇有不讲理，，行为粗暴者，可报警处理。处理由计费引发的客户投诉及时、得当。在醒目位置明示投诉电话，方便客户投诉。客户投诉，车场负责人10分钟内赶到现场处理，必要时由海安公司出面解决处理。
4、事故处理
发现停车场事故要果断留住事故各方人员和保护事故现场，由当班负责人协助解决。未能解决事故的`要详细记下司机的情况，报交通事故122，请交管部门解决。后找事故（未流现场的）要记下车牌号、车上接触点痕迹、损伤面积和位置高低是否吻合、刮蹭车辆漆皮颜色，地面接触点胎痕、洒落物等有关情况详细记录并报交管部门协助处理。发生车场赔偿时，由双方共同承担（按分成比例），确保停放车辆因管理责任损伤得到合理赔偿。
五、有关保障
1、 通信保障。配有手台和装有固定电话的要充分利用，没有装备的用手机联系或现场汇报。
2、 器材保障。灭火器和灭火所用其他器材，按规定数量、位置放置，并经常检查有效期，适时进行操作演练。
3、 为防止在灭火抢险过程中发生意外伤害，现场人员可向合作单位或者120救助。
4、 停车场设施齐全、导向标识明显清晰、车位线规范，车场内洁净有序，无杂物、货物堆放。
六、特别规定
1、 严禁在车场内私接乱拉电线，严防火灾发生。
2、 停车收费岗亭内严禁吸烟。
3、 车场内洁净有序，无杂物、货物堆放。
4、 进出车道及车场内主通道无占用、堵塞。
5、 车辆停放符合管理要求
七、要求
1、 提高认识，加强领导。要从讲大局和对员工生命财产高度负责的态度，认识防事故工作的重要性，认真学习和掌握发生火情和被盗事故时的自救互救方法，克服麻痹思想和侥幸心理，圆满完成任务。
2、 消防器材布局要合理，放于明显位置，处于完好状态，可随时启用。
3、 消防通道无车辆占用、堵塞、保持通畅。
4、 定期对车场人员进行消防演练，人员掌握基本消防技能，有能力处理车场紧急情况。
5、 加强联系，掌握信息。在时间允许的情况下要先报告后行动；情况紧急时，可边行动边报告。
6、新产品市场开发计划书示例
新产品市场开发计划书
文案
名称××牛奶市场开发计划书受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、整体环境分析
1．宏观环境
随着我国经济迅速发展，人们生活水平日益提高，人们对生活质量的要求也随之提高。一个好的饮食习惯是良好的开端，一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶作为对人体极具营养价值的补充物质，为我们提供了较大的潜力市场。
2．主要竞争对手情况分析（略）
3．消费者分析
（1）对牛奶的需求：随着生活水平的提高，人们对健康越来越重视，据本组调查，____%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。
（2）消费能力分析：消费者对于它的价格还是可以接受的。
（3）消费群体定位：牛奶产品面向大众，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潜在客户群体。
随着生活水平的提高，人们开始关注饮食的健康性与营养性。牛奶丰富的营养价值、品牌、价格，使其成为消费者选购的主要考虑因素。
二、营销目标
1．产品目标
（1）短期市场目标。在整个市场态势中，将××牛奶定位为市场挑战者。由于××牛奶在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多。因此，××牛奶只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。
（2）长期市场目标。提升××牛奶的知名度与美誉度，树立××良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把××牛奶逐渐培养成为奶类产品中的强势品牌之一。
2．销售目标
年度销售额____万元。
3．市场占有率目标
积极扩大市场占有率。
4．品牌目标
提升品牌形象，缩小与主要竞争对手的差距。
三、产品广告定位
1．广告观念（略）
2．广告语（略）
四、推广方式
对本产品的宣传，公司主要采取电视广告、报纸广告、户外广告等7种方式，具体内容如下表所示。
产品推广方式一览表
方式说明
电视、电台广告1．在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片
2．在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品
报纸广告在电台收听率高的'栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品
户外广告1．所有的配送车辆车身广告重新设计制作
2．给分销商、销量大的零售商制作店牌广告
3．在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告
广告伞凡是冷饮摊点，不管是否专营××产品，均要投放广告伞，以增强本产品的可视性
售点POP售点海报要经常贴，以增强产品的可视性
广告塑料包装袋印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告
冰柜广告投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目的
五、营销活动实施
为开发××牛奶在____区域的市场，本公司主要进行下述营销活动，如下表所示。
××牛奶营销活动日程表
营销活动时间方式媒介活动内容目的
牛奶知识答疑____月____日专家现场咨询会1．《××报》
2．广告宣传单专家现场解答消费者关于牛奶的相关问题让消费者充分了解牛奶
广告____月～___月1．报纸广告
2．电视广告1．《××报》
2．电视台宣传公司产品本品牌牛奶营养的同时，兼顾自然、健康、个性
全面招商____月～___月1．报纸广告
2．电视广告
3．发放宣传单1．《××报》
2．电视台
3．广播台1．专家答疑会也是卖点
2．××牵出大市场
3．经营游戏：牛奶如何做市场为××牛奶争取更多的经销商、代理商和零售商
科普运作____月～___月系列报道以《××报》为主，并辅以其他媒介1．喝牛奶喝什么——营养篇
2．喝牛奶喝什么——健康篇
3．喝牛奶喝什么——口味篇
4．喝牛奶喝什么——个性篇让消费者更广泛、更全面地了解××牛奶
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