《下半年工作总结》属于年度总结中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、下半年工作总结
在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。
下半年工作计划及个人要求：
个人要求：
1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;
4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作努力完成好！
2、质监局上半年工作总结及下半年工作打算
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不如立即行动起来写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是小编帮大家整理的'质监局上半年工作总结及下半年工作打算，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
20xx年上半年，我局在市委、市政府和省局的正确领导下，一手抓管理体制调整和食品职能划转，一手抓质监职能履行和服务经济发展，较好地完成了各项工作任务。
下半年，我局将以“抓质量、保安全、促发展”为工作主线，深入实施质量强市、品牌和标准化战略，充分发挥质监职能、服务XX经济发展，努力使质监工作让政府放心、让群众满意。
（一）进一步强化推进措施，狠抓工作落实，确保质量强市战略顺利实施。
一是抓紧抓好XX名牌、XX服务名牌和省长质量奖争创工作。
二是积极做好第二届市长质量奖评选工作，争取在第三季度组织申报市长质量奖，年底完成评选表彰。
三是做好全市质量考核工作。尽快制定我市《质量工作考核办法》和20xx—20xx年度质量目标及《20xx—20xx年度区县政府质量工作考核评分细则》，牵头做好迎接省质量工作考核准备工作和对各区县质量工作考核的实施工作。
（二）以标准化试点项目为抓手，积极推进标准化战略实施。
一是充分发挥各标委会的作用，鼓励、支持、引导企业主持或参与标准制修订。
二是抓好高青县承担的国家农业综合标准化示范县、示范区建设工作，确立黑牛养殖、稻田养蟹及大米种植等五类产品标准体系。
三是推进市自来水公司和新星集团承担的试点任务，及时总结试点经验，争取第三季度通过验收。四是落实好市级标准化资助奖励政策，帮助__天璨环保科技有限公司等4家单位通过标准化试点项目验收。
（三）加强计量管理，增强技术支撑，促进节能减排。进一步完善能源计量信息平台，组织对30家以上重点用能企业开展计量审查，推进企业测量管理体系认证，提升工业企业能源计量整体水平。以工业锅炉和换热压力容器节能为重点，强化设计、生产、技术改造环节的监管，开展能源计量标杆示范企业创建活动，培育一批节能典型企业，推动能源计量工作向纵深发展。建立完善以国家质检中心为龙头、省级质检中心为重点、市级检测机构为基础的高水平质量公共技术平台，进一步完善质检中心功能，提高检验检测能力，扩展服务领域，增强服务产业集群发展的适应性。
（四）进一步加大质量安全监管力度，保障社会稳定、民生和谐。
一是进一步强化企业主体责任，实行更加严格的准入退出机制，建立健全许可审查、监督抽查、执法稽查质量安全责任制和责任追究制。
二是加强特种设备安全执法检查。突出电梯、涉氨管道、液化气瓶等流动性大、安全隐患多、与民生安全密切相关设备的专项整治，抓好工作压力管道数量统计和GC1级管道的隐患整治、电梯使用管理与维保专项检查等专项检查。积极探索特种设备监管新模式，做好国家特种设备安全监管物联网__试点项目建设工作。
三是加大对辖区内农资、建材、儿童玩具等事关民生和安全的重点产品的执法力度，加大对无证生产、危害公共安全、危及人身和财产安全等违法行为监管，加强对取消行政审批和工业产品发证后续监管，逐项逐类梳理研判风险点，建立健全长效监管机制，为各类市场主体营造公平竞争的市场秩序。
（五）深化职能转变，全力服务中心大局。进一步简政放权，缩短行政许可办事时限，为企业发展营造良好环境。不断强化法治思维和理念，深入开展法制质监建设，提高依法行政水平。认真分析重点项目企业在标准备案、设备检测、管理体系、申领生产许可证、组织机构代码等方面的服务需求，开通企业服务绿色通道，由相关科室实行一对一对口服务。充分发挥质监部门检验检测技术优势，为企业在特种设备使用、安装等方面进行技术把关，优先保障重点项目特种设备报检和特种设备操作人员取证培训需求，及时消除事故隐患。
3、销售上半年工作总结及下半年工作计划总结
在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。
下半年工作计划及个人要求：
个人要求：
1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;
4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作努力完成好！
4、下半年少先队工作总结少先队工作总结
在活动中教育，是少先队工作的特色，也是少先队工作的基本方法。为了不断提高少先队工作的实效，不断培养发展孩子们的各项素质，本学期，我们远昌小学少先队在学校领导的大力支持下，积极响应上级领导号召，乘着创建“xx省红领巾示范校”这股热情，开展了内容丰富、形式多样的少先队活动，拓展了我校少年儿童的活动领域，充分发挥少先队组织积极、开拓、自立、创新的作用，开创了我校少先队工作的新局面，为我校少年儿童的健康成长和全面发展奠定基础。
一、抓好少先队常规管理，加强检查督促。
良好的日常行为规范是少年儿童良好思想品德的基础。一学期来，除了各班主任、辅导员充分利用晨会课、班队课，对孩子的行为习惯加以正面宣传和教育外，我们少先队以“优秀中队”评比为把手，力促孩子们良好行为规范的养成，为培养学生良好的行为习惯起了关键性的作用。
1、重视少年儿童的在校安全，切实加强校内外纪律教育。
为消除校园安全故事的'发生，我们少先队以规范队员的日常行为为基础，积极开展安全教育工作，值周教师、红领巾值日岗认真开展孩子们在校的纪律维护，如课间纪律、放学纪律、出操纪律等等，防止校园意外伤害事故。本学期，我们还利用教室平台，对全体少先队员进行“安全法纪”的专题讲座、并刊出“安全”主题板报、橱窗等对学生进行宣传教育，加强了对学生纪律观念的培养。
2、加强环保理念和习惯教育。
我校历年来十分重视环保工作，学校为各班划分了卫生包干区，制定出卫生保洁洁制度，通过少先队红领巾值日岗来每天督促各班按要求按时打扫教室、包干区，以重点检查和大扫除全面检查来培养队员环保行为习惯的养成。所有检查结果作为“优秀中队”的一项重要依据。另外我们还切实分月、分段进行了“四个一”的教育活动，即节约一滴水、节约一度电、节约一角钱、节约一张纸。各中队通过班会、及发表感言等活动深刻懂得了“节约”的意义，及环保节能在我们生活中的重大影响。我校本学期还被评为“xx市绿色学校”。让我校的少先队员们提高了环保的意识。受到了良好的环保教育。
3、加强文明礼仪教育。
在如何培养孩子们良好的文明礼仪教育上，我校始终坚持正面教育与引导，教育和培养少年儿童继承和弘扬我国优秀的传统文化和道德。我校少先队红领巾值日岗发动全体队员对自身的文明礼仪形象进行自查与互查，不断提高少先队员的思想认识。本学期我们通过组织分年级段的《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》知识竞赛活动，促使孩子们提高了对养成文明礼貌的良好形象重要性的认识，从而自觉地规范自己平时的言行，并逐步养成良好的文明习惯。
二、举行形式多样的主题活动，增强教育实效
本学期，我们少先队各中队除了举行一学期一次的中队主题活动观摩活动外，我们少先队还围绕学校的德育主题从开展了一系列的活动。
九至十月份
我们以“弘扬和培育民族精神”活动月为契机，组织开展了“我心中的好园丁”和“快乐的中秋节”为主题的作文比赛活动，同时组织四到六中队的队员自己搜集江门改革开放三十年成就资料，以中队为单位分小队讨论交流，真正使队员在活动中受到爱国主义教育。
十月份
我们开展了一年一度的建队节庆祝活动，进行了学校文化艺术节活动。每中队出一个表演节目。
（一）艺术表演类：
1、声乐：合唱（人数不超过20人，时间不超过5分钟，指挥可设可不设。）
2、器乐：任何器乐都可以。（人数不超过8人，时间不超过5分钟，指挥可设可不设。）
3、舞蹈：人数不少于8人不超过20人，时间不超过6分钟。
4、课本剧：人数不少于4人不超过8人，时间不超过6分钟。
（二）学生作品类：
1、绘画：国画、水粉画、水彩画、卡通画（纸张要求跟镇要求一样）
2、书法：（纸张要求跟镇要求一样）
3、摄影：尺寸不不超过60x60cm。
（三）节目和作品比赛要求：
1、各中队表演类的上报一个节目参加比赛，类别自定。
2、作品类：各中队每项上送2份。
（四）活动时间安排：
20**年10月中旬。
（五）活动结果：
1、获得表演类一等奖有：三（1）中队、五年中队、六（1）中队，其余中队为二等奖。
2、美术作品类有一等奖：六（1）中队刘守乾、刘俊扬；五年中队：黄晓青、梁子聪；四（2）中队：钟筱晴、黄靖；四（1）中队：陆弘蔚；三（1）胡毅雪、刘婉仪。活动展示了少先队员的风貌，培养了队员们奋发向上、为集体争光的精神。提高了队员的艺术素质。取得良好的效果
十一月份
我校少先队重点开展了“读优秀期刊”活动，一年到三年中队召开班会交流活动，四到六年中队撰写一篇读后感。评出了优秀读后感文章有：六（1）中队的刘佩奇、刘绮琪；四（2）中队的钟筱晴、黄靖；四（1）中队的陆弘蔚。让队员们提高课外阅读能力和写作水平。
十二月份
我们少先队举行“为祖国而学习”的主题队活动，树立学习目标、互相交流学习方法，争取期末考试取得好成绩。
三、雏鹰争章活动情况。
1、一、二年中队：自理章、礼仪章
2、三、四年中队：家务章、艺术章
3、五、六年中队：体育章、自学章
在期末进行颁章表扬，全面实施雏鹰争章行动，培养学生的自学、自理、自护、自强、自律的能力。
四、成果荟萃。
1、刘守乾同学荣获xx区书法即席挥毫比赛二等奖。
2、刘绮琪同学荣获xx市第二届中国移动英才成长计划杯征文大赛“最佳人气奖”。
3、刘倩云、梁子聪、李颖聪三位同学分别在由共青团中央主办，中国书法家协会、中国美术家协会担任艺术指导单位的第四届青少年书法美术大赛中荣获“儿童组美术优秀奖”。
4、刘俊扬同学荣获xx省“节能减排、你我行动”青少年环境保护系列比赛活动中“书法小学组优秀奖”。
5、刘守乾同学参加镇举办的“第二届中小学生个人才艺大赛”，通过师生的共同努力，以一首《中华小儿郎》和一幅书法“龙马精神”脱颖而出荣获“一等奖”。
6、学生发表文章情况：
（1）罗凯文的《我为什么要当小记者》在江门日报中《青苹果报》中发表。《珍惜资源的建议》发表于小记者报。
（2）黄品源的《我喜欢当小记者》发表于小记者报。
（3）陆弘蔚的《五彩缤纷的美术工艺品》和《迈出写作的第一步》发表于小记者报。
7、创建“xx省红领巾示范校”。
8、读优秀优秀期刊读后感征文荣获镇“一等奖”：六（1）中队的刘佩奇、刘绮琪；四（2）中队的钟筱晴、黄靖。“二等奖”：四（1）中队的陆弘蔚。
一个学期以来，在学校领导的大力支持和全体师生的共同努力下，我校的少先队工作已经踏上了一个新的台阶，虽然还有很多方面做得不够完好，但是我相信在大家今后的不断学习和努力下，我们远昌小学的少先队工作将会更上一个新台阶。
5、个人半年工作总结及下半年工作计划
时间转眼逝去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
我是20xx年x月份到公司的，20xx年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！
工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得；不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报；细节产生效益，细节带来成功；
在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：
1、加强学销售方面的'基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪；
2、加强文案等制作能力；拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等；
3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性；
4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
很幸运刚可以加入x这个可爱而优秀的团队，x的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我；让我可以在工作中学习，在学习中成长；也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步！谢谢大家，我的工作总完毕！
6、个人半年工作总结及下半年工作计划
一、上半年个人成绩总结
在这半年多的时间里，我通过努力工作得到了一些收获。今年，我一边学习产品知识，一边摸索市场，通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了较深刻的认识和了解，能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题，较准确地把握客户的需要，良好地与客户沟通，取得了多数客户的信任。经过半年多的努力，获得了一些成功案例，一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度。在此过程中，我的业务能力比以前又有所提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件，对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩......
二、存在的缺点
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。
三、下半年工作措施
1、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。
3、加强多方面知识学习，开拓视野、增长见识，采取多种途径提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。
四、下半年销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到下达的任务量。根据销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。将销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法，恳请领导斧正。
7、扶贫工作上半年工作总结及下半年工作计划
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，让我们一起认真地写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编帮大家整理的扶贫工作上半年工作总结及下半年工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
20xx年是脱贫攻坚的作风建设年，是全面建设小康社会的决胜阶段。截至20xx年年底，我镇贫困户346户全部脱贫，今年将继续对贫困户帮扶，巩固脱贫成效，建立防范返贫机制。
一、上半年工作开展情况
（一）产业扶贫
1、产业补助到户20xx年我镇共有41户贫困户发展产业，申报产业补助资金136147元。
2、资产收益扶贫
（1）扶贫小区资产收益：我镇争取项目资金80万元，在荣誉村建立茶树菇产业扶贫小区，产业小区每年资产收益8万元全部分红给全镇贫困户29户70人，最户最低可获得870元，最高可获得6900元。上半年的4万元收益将在6月底之前分发给贫困户。
（2）光伏电站资产收益：我镇争取52.5万元在大林村和XX政府建设两座光伏电站，大林村60千瓦光伏电站收益归村集体所有，用于增加村集体经济收入，XX政府40千瓦光伏截至今年上半年共收益4394.47元，将在6月底前分发给贫困户。
（二）就业帮扶
20xx年至20xx年共有16人纳入扶贫“辅助性岗位”，为贫困户增收87600元，林业局护林员岗位4人，每人每月400元，为贫困户增收19200元。合计106800元。
（三）危房改造扶贫
20xx年上半年已申报危房改造24户，目前已完成改造的有16户。
（四）教育扶贫
20xx年我镇有44名贫困户子女享受教育扶贫资金，上半年共计43275元。
（五）金融扶贫
1、我镇为符合条件、发展种养殖业需要资金支持的贫困户申请小额贷款，并由扶贫资金予以贴息支持，20xx年已有3户贫困户办理贷款14万元。
2、20xx年我镇共有66户低保贫困户享受“户贷企用”贷款分红，户均年收益2500元，帮助贫困户实现稳定增收。
（六）社会扶贫
20xx年端午节慰问贫困户14户，送上米油慰问品，折合人民币约1820元。
（七）宣传工作
我镇采取会议、干部走村入户、电话宣传、发放扶贫宣传单等方式宣传扶贫政策，共发放区宣传折页400份，镇印发宣传单300份，并在主要路段悬挂精准扶贫工作宣传横幅10多条，标语20多幅。同时充分利用
二、存在问题
（一）在5月初开展的脱贫攻坚大排查大整改工作中，我镇对176户贫困户进行大排查，发现存在问题的贫困户有134户，其中有66户的`问题为户贷企用的年收益低于6%，剩下的68户中已经整改50户，未整改的问题主要有：建档立卡之前家中有车1户、建档立卡前家中有商品房1户、建档立卡之前家中有公职人员1户；饮水存在困难的有1户，家中有病残人员且负担不起医药费用的有2户，住院治疗交过押金的有2户，实质性帮扶措施少于5项的有7户，减去大额医疗和教育支出后，存在入不敷出现象的有3户。
（二）少数贫困户在脱贫后依然存在“等靠要”
三、下一步
（一）预计在7月左右，我镇共有66户低保贫困户享受的“户贷企用”贷款分红将到账，户均年收益2500元，进一步巩固脱贫成效。
（二）预计再上报两次到户产业补助，加大产业补助政策的宣传力度，鼓励贫困户依靠自我发展得到稳定增收，降低贫困户返贫风险。
（三）在今年下半年，产业扶贫小区和光伏电站的资产收益也将在年底之前再一次分配给贫困户，确保贫困户能够稳定增收。
（四）为提高脱贫质量，我镇已着手建立防范返贫预警及帮扶机制，对178户脱贫户划分了返贫等级，对已脱贫的贫困户进行持续性政策帮扶，防止返贫现象发生。
8、上半年科技工作总结及下半年工作要点
一、20**年上半年科技工作总结
20**年以来，长泰县科技工作围绕县委、县政府工作重点，突出创新发展，突出成果推广科技普及，组织实施科技项目，促进科技与经济的结合。年初通过“20**-20**年全国科技进步考核”，获“福建省科技进步先进县”称号。
（一） 抓项目，促科技成果转化。
（1）科技项目申报。共筛选14个项目送省、市科技部门，其中工业6个：促进钙合成吸收保健型灯，三端开关型 led灯高压集成驱动电路，智能型多功能磁控踏跑车，电子冷阴极射灯，降解茶叶农残及提高产量品质的微生物制剂研发，高精度滴汞多工位节能灯智能圆排车。农业8个:新型农民专业合作组织的特色与创新,“台龙宝”对茶叶农残降解及其产量、品质的影响研究，发明专利小朵玫瑰成果产业化，水产养殖气单孢菌、弧菌疾病控制药物的研究与应用，台湾荔枝玉荷包高接换种示范,桔柚引种试验,台湾青枣芽变优良新品种选育,观赏蝴蝶寄主植物引种与繁育研究等。已有3个项目列入省科技计划，争取科技专款30万元。新批1家省级高新技术企业（德晟电光源公司），协助4家企业完成申报省级高新技术企业工作。现有高新技术企业7家，其中国家级1家、省级6家;有2家市级企业研发中心。高新技术企业产值预计2.15亿元，高新技术产品出口创汇 1850万美元。正在实施专利技术和科技成果转化项目13项,其中有2个国家级科技计划项目、11个省市级科技项目。完成玉津糖业泥汁处理新技术、立达信节能灯排气信息管理系统、智能踏跑车等4个项目验收。
（2）光电产业科技创新平台建设。我县光电产业科技创新平台建设已列入省科技创新平台示范项目，计划两年内协助企业申报各类计划项目10项，协助企业申报iso、haccp、ce等有关质量管理体系认证10项；协助企业解决节能灯生产中各类技术工艺难题10项，研发具有特种用途节能灯新产品3种。举办技术培训班10期，参训300人次；代聘代请各类专业技术人员、熟练技术工人500人以上，代理联系技术评估、技术难题招标10项以上。建立长泰县光电照明产业网页，发布信息50条以上。协助立达信集团搞好光电产业扩大生产规划，计划扩建节能灯管生产线5条，增加投资5000万元。
（3）科技项目储备。计划筛选15个项目于下半年下达实施。参与县招商引资项目策划，共组织12个有一定技术含量的项目作为县引资重点。补充、完善部分科技储备项目。
（二）抓创新，培育经济增长点。
（1）制度创新。《长泰县第十一个五年科技发展规划》已经县政府研究通过并下发执行。在调查研究的基础上，我们又向县委、县政府提交《关于增强自主创新能力推进科技进步的实施意见》，待研究通过后实施。
（2）发展科技型企业。以立达信集团、科明电光源有限公司、科泰生化公司、爱康五金机械有限公司、富华电子、绿源照明、铠诚文具公司、吉邦电子公司、铨盛生化、玉津糖业、万晖洁具、飞达阀门、伯能生物、麒麟电子等科技意识高、技术力量强的企业作为科技先导型企业，协助企业开展研发创新。支持规模企业建立具备“四有”（有实验场地、有科技人员、有经费投入、有新产品开发）标准的技术研发机构，目前已有10多家企业建立技术研发机构，开展技术开发和新产品研制，以提升竞争力，加速企业技术创新和科技成果产业化。
（3）开展新技术、新设备研发应用。德晟电光源设备公司引进专业技术人才，开发高精度滴汞多工位节能灯智能圆排车，现已开发出12台，产值3000万元。该产品投产后可使原生产工序用工由50人降为2人，工效提高30倍。组织开展优质茶叶品种金观音引种试验及种苗组培扩繁、容器育苗技术研究，2年内可提供种苗20万株。
（4）推广应用生产技术新模式。继续推广应用“草果牧菌沼鱼综合配套技术”等立体种养模式，已有50多个有一定规模的示范点（企业），综合效益显著。在岩溪青年果林场开展芦柑脱毒苗种植试验及苗木培育，年可供优质苗木10万株规模。
（三）抓科普，提高服务“三农”质量。
继续推进农科教、科工贸相结合，协同宣传、教育、科协、乡镇科技服务队、村农技员，以“一报二窗三刊”为载体，把服务农民、服务农村、服务农业落到实处。
完善科技推广网络。县有科技服务中心，镇有专业服务队16支、村有200名农技员和500个科技示范企业、科技示范户，加上民营科研机构30家、专业协会46个、植物医院42家，形成了县、乡、村科技推广服务组织。
健全科技骨干网络。县抓50名科技成果带头人（含市管拔尖科技人才、科特派31名），部门抓100名科技骨干，镇村200名技术员，组成一支稳定的科研攻关、技术服务队伍。
各乡镇（场）科技专业服务队加强技术指导，以当地大宗经济作物为重点，编印实用技术要点。邀请专家或专业大户举办专业讲座或现场观摩活动20多场次，开展“科技下乡”、技术专题讲座等5场次。
（四）抓招商，增强发展后劲。
对接特区。与厦门科技服务部门建立了业务联系，以厦门为窗口、长泰作基地，进行科技招商、科技项目等方面的对接，拓展科技服务经济领域。
招商引资。参与县浙江招商组工作，已引进3家工业企业，注册投资额合计5000万元以上。
（五）抓建设，搞好机关作风、党建、计生、廉政、精神文明、科技拥军、科技强警、平安单位、挂钩村等工作。
科技进步工作考核。已完成科技部对我县进行两年一度（20**-20**年）科技进步工作进行考核数据、材料的采集、整理、上报等工作。
在机关内部，开展“服务企业、服务群众、转变作风”活动，强化“重在提请、主动服务”观念，提高服务质量。获县直机关党建工作先进单位，有1人获省级先进表彰。做好挂钩村为民办实事（计生、安全、生产发展）等工作。单位派出的'科技特派员指导种植5000多亩速丰林，还派出人员协助县角泰线公路改造、征地拆迁等工作。
存在问题：
高新技术产业基础仍较为薄弱。全县高新技术产业规模小、档次不高、优势不突出，对全县经济结构调整的带动作用小，产业集聚不明显。科技宣传力度不大，服务手段不多，科技服务平台建设滞后。全县科技三项费用使用有待加强，企业技术开发经费严重不足。推进科技进步的氛围不浓，对“科教兴县”的战略地位还没有真正形成共识，推进中合力不够。
二、20**年下半年科技工作重点：
一是依靠产业创新，抓好科技成果转化。以项目为载体，培育一批高新技术企业，提高高新技术产业的比重。重点抓光电照明、五金机械、体育用品等优势产业创新产品开发，使其尽快形成生产力。组织好科技项目的申报、跟踪工作，争取更多项目列入省、市科技计划盘子。
二是抓好科普和示范。继续做好两年一度的科技进步考核后续工作。发展农村技术市场，在水果、茶叶、食用菌、水产、畜禽、蔬菜、特种养殖和工业等方面树立一批科技示范企业，发挥其在成果推广方面的辐射作用。加强对茶叶、荔枝、龙眼、柚子等产业的技术扶持和服务，完成县委、县政府下达科技部门的各项计划指标。继续办好《科技之光》等科技宣传专栏。
三是做好服务基层工作。对大宗经济作物的生产,侧重在优化品种、提高质量、增加效益上下功夫。利用现有农村技术市场信息网、农村经济信息网和县直机关局域网等网络，及时为企业、农民及中介组织提供市场信息等服务。抓好“科技特派员”的业务指导工作。
四是加强科技招商、产业招商。加强与特区企业与科研院所、高校的合作，依托特区的项目、资金、技术和人才优势，引进科技含量高的项目，引进人才和成果。利用我县农业、近郊、生态优势及良好投资环境等有利条件，力求在光电产业招商、高新技术企业及产品引进方面取得进展。
五是积极抓好计生及挂钩村工作。做好县委、县政府下达的各项任务及计生、挂钩村等工作，协助做好挂钩村的计生、安全等，协助发展毛木耳生产和农田基本建设工程等。
六是继续做好精神文明、综治和创建“平安长泰”工作。把搞好精神文明建设，创建文明单位作为全局大事来抓，形成全员参与，齐抓共管的局面。加强法制宣传教育和普法工作，提高广大干部职工依法办事意识和水平；大力推进依法治县进程，严格依法行政、依法办事；防治各种因违章违规行政而诱发社会矛盾，产生不稳定因素，引发社会治安问题，积极配合有关部门认真做好各项安全宣传及安全生产工作。
长泰县科学技术局
20**年6月30日
9、销售上半年工作总结及下半年工作计划
销售部自20xx年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的`利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
10、上半年工作总结以及下半年工作计划
2017年上半年，xx创意街区管委会在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕区委、区政府提出的繁华时尚之区目标定位，坚持以转型升级和重大项目推动为目标方向，立足提升文化环境，催化创意市场，助力企业发展，借助第九届中国国际动漫节分会场平台，继续打响文化营销的品牌，通过孩儿巷婴童街项目推进，整合资源，加快xx创意街区建设发展。现将管委会2xxx年上半年工作总结和下半年工作思路汇报如下：
上半年工作总结:
一、坚持文化导向，提升街区环境
业态领衔，强化街区文化聚合效应。中山北路业态调整以文化促集聚，本着更具操作性、科学合理、细化落地的原则，管委会进一步明晰业态定位，强调文化的引导作用，着重发展非物质文化、艺术品交易、创意定制等氛围业态，从而扩大街区品牌磁石效应，促进街区创意集群化发展。在管委会的积极引导下，街区文创企业不断提升文化品位，创新现代服务模式。
一是创意定制业态方兴未艾。创意概念店正在改变街区商家的营销模式。D2C国际设计师概念店，将30余个国际和国内服装设计师会集在一起，采用高端定制服务赢得市场。位于中山北路百井坊巷口的胜资创意订制，已经占该品牌销售的90%。位于凤起路口的芸裳嫁衣则与香港、台湾、新加坡合作开展晚宴服、小礼服定制。还有爱车仕、纸植生活、新紫竹等众多企业的创意运营，不仅增添了街区的文化氛围，而且引领了街区业态的转型升级。
二是文化展示活动丰富多彩。上半年，街区内许多文化企业相继举办了许多文化交流和展示活动。十竹斋举办了金蛇献瑞木板水印非物质文化遗产展示和梓墨一生陈品超书画作品展 ，将传统艺术与现代创意完美对接。 人可艺术举办了又在途中张浩(当代水墨画)、王凯(当代油画)作品展。桐荫堂举办了15场文化大讲堂活动，2000多人参与。嘉瀚堂 举办了翡翠红珊瑚工艺品展览和蒋淦勤大师紫砂壶作品暨茶具展等。
二、坚持文化行销，催化创意市场
2017年第九届中国国际动漫节，xx创意街区连续四年作为主城区唯一的分会场，以文化传承，创意驱动为主题，积极筹划的各项活动，在简洁、欢乐、安全、有序的氛围中圆满地划上句号。 一是场面宏大人气旺。4月28日上午由6辆大型彩车、1辆2米长的'小火车、4辆电瓶小彩车、4辆手推彩车、一个大型充气模型和26支表演方队组成的彩车巡游队伍，体现了浓郁的xx元素，展示了丰富多彩的创意动漫成果，承载了厚重的xx创意梦想。除了在彩车、演员阵容上超过往届之外，本次彩车巡游将首次向广大市民呈现立体化的演绎方式：前有8辆警车开道、空中有航模表演，成为彩车巡游的新看点。凭借高水平的活动、高品位的文化，本届xx创意街区分会场的参与人数突破10万人，创四年来最高纪录。
二是新闻宣传频度高。动漫节期间，xx创意街区分会场活动的新闻宣传一直从预热、启动延续到结束。据不完全统计，新闻媒体对本届xx创意街区分会场活动的跟踪报道超过150条，《中央电视台》、《中国新闻网》、《浙江卫视》、《xx日报》、《都市快报》、《青年时报》、《每日商报》、《钱江晚报》、《今日早报》及众多网络新媒体进行了大量宣传报道。
三是商家互动热情高。通过发挥商家优势、整合企业资源，街区与xx等企业商家共同推出系列展示体验活动：动漫拍拍角我的动漫 我的生活。摄影爱好者在xx创意街区分会场彩车巡游期间，近距离拍摄彩车巡游活动。Cosplay欢乐秀。由中国cosplay联盟牵头，邀请来自全国的知名cosplay社团现场表演。创意动漫产品展示会。以十竹斋、王星记为代表，在中大广场展示原创艺术品、动漫衍生产品，将传统艺术和动漫相结合，更有大师在现场进行制作并与现场群众展开互动活动，向大众传递创意遍布生活、动漫无处不在的新概念。
三、坚持文化构建，推进项目建设
xx(中国)孩儿巷婴童街打造项目于xxx年10月正式启动，今年上半年进入主体攻坚阶段。在深入挖掘孩儿巷历史文化，整合现代婴童产业文化的基础上，通过政府引导、企业主体运营模式，共同推进孩儿巷街区国际化、品质化发展，全力打造省内示范、国内一流国际婴童街。
一是领导重视，形成合力。孩儿巷婴童街打造得到了区委、区政府领导的高度重视，专门成立了项目建设领导小组，项永丹书记自项目启动以来每月一次对婴童街建设工作进行全面督查。从而形成了区主要领导亲自抓，分管区长具体抓，区相关部门及运营公司紧密协作、形成合力、齐头并进的格局，确保了xx(中国)孩儿巷婴童街建设的各项工作有序、稳步、高效推进。
二是业态升级，调控有力。在区政府前期下发的《孩儿巷婴童欢购街业态发展导则》基础上,街区会同区工商分局及运营公司针对业态进行了补充和完善。在工商营业执照前期审批中明确了相关鼓励性、控制性、限制性业态的范围。同时根据街区现状列出了开街前重点调整的门店名单，涉及殡葬、五金、维修等低端行业，并且针对12家门店的调整工作分别落实了4家单位，责任到人，确保在开街前将此类业态进行产业升级。
三是房产整合，保障得力。根据孩儿巷建设领导小组的总体工作安排，街区组成了三个业态摸底专项小组，全面掌握了包括面积、产权属性、租期及租金等孩儿巷沿街物业信息。据统计，孩儿巷沿街底层共有门店157家，总面积为7549.72平方米，其中公房42家，面积为3433.69平方米。私房115 家，面积为4116.03平方米。在房产整合工作上，目前运营公司专门成立了收房小组，在区属房产、社会房产的整合工作已全面展开，已完成了60处房产的洽谈，其中区属房产18处，计729平方米，社会房产42处，计2768.18平方米。至5月底，已收租签约房产共13处(共20个门店)，总面积 2018.53平方米。在延安路的入街口重要节点二轻群楼和市商资公司物业已全部收租完成。
四是招商邀企，加快集聚。在开展房产整合工作的同时，运营公司依托宝贝日记国际品牌合作资源，积极与各品牌公司积极接洽。同时运营公司还参加了第九届中国国际妇幼婴童产业博览会，通过博览会平台，积极对外宣传，进行招商洽谈。目前，已洽谈包括宝洁、花王、雅培、惠氏、美赞臣、美素等国际一线婴童品牌。许多意向企业也先后多次到孩儿巷进行实地考察。截至目前，运营公司已制定了详细的开街前招商进度表，力争以点带面，串联成线，实现街区婴童产业集群效应。
下半年工作思路:
一、指导思想
下半年，xx创意街区管委会将紧紧围绕区委、区政府提出的繁华时尚之区目标定位，进一步遵循文化生产力的发展规律，通过体制机制创新，进行持续的改革和探索，推进街区文化事业和创意文化产业的快速发展。
二、主要目标
xx创意街区以孩儿巷婴童街项目打造为切入点，以点带面，连线成片，逐步形成整个街区的片区效应。同时，加强环境整治、项目包装、产业导入、品牌塑造，进一步强化街区的文化内涵和品质。
三、主要任务
以业态调整为中心，加快创意产业集聚。
xx创意街区发展的根本还是在于实现商业业态的转型升级、创意产业的充分导入和商业模式的创新求变。因此，街区要以业态调整为中心，以物业整合为基础，以政策支撑为保障，以品牌推进为手段，配合街区空间结构的拓展和环境景观的提升，加快xx创意文化产业高地的形成。
以品牌建设为重点，助力企业做强做大。
街区发展与繁荣主要靠企业。管委会将围绕桐荫堂创意文化大讲堂、十竹斋水印木刻工艺、人可艺术现代绘画展、嘉瀚堂工艺美术大师作品展等品牌建设，管委会协助这些企业开展营销推广，举办特色的艺术展，形成xx创意街区特色的展会文化。同时，主动帮助他们申报文化创意项目扶持基金，助力企业做强做大文创产业。
以资源整合为突破，打造现代服务平台。
管委会将进一步整合省创意设计协会、全国COSPLAY联盟等行业资源，创意设计和创意文化相融合;进一步整合投融资、商业营销、品牌策划等服务资源，帮助文创企业提升市场转化能力;进一步整合物业资源，推进创意产业向纵深发展，同时向街区立体和纵深要空间，加快推进文创产业集聚;进一步整合信息资源，建立网络信息共享平台，实现信息收集、发布和共享的全程化、专业化、个性化。
四、街区下半年中心工作
2017年下半年的主要工作是围绕孩儿巷婴童街9.28开街为时间节点，做好三项工作：
(一)加强环境景观建设，提升街区整体氛围
围绕孩儿巷两头带中间的空间结构，目标在6月底前完成孩儿巷街区东、西两端形象设计方案、重要环境整治方案，包括街区部分城市家具、墙面、绿化、亮灯、路面整治、现有停车位调整等方案，并组织项目实施，体现时尚化的设计感，融合动漫、卡通等时尚元素，营造出简约、随意的情调和独具艺术特色的商业气息。确保在开街前全面完成各项环境节点的提升改造工作。
(二)加强大项目带动，提升街区亮眼效应
二轻大厦节点位于孩儿巷与延安路交叉口，是婴童街的门户，其营业面积达1193平方米对于街区形成亮眼效应至关重要。目前运营公司已明确具体入驻项目为宝贝日记婴童生活馆，计划于6月底正式进场装修。该项目外立面电梯建设工作进一步加快进度，积极做好项目审批、设计、施工等工作，确保二轻大厦二楼旗舰店在开街前正式开业。
(三)加强开街宣传，提升街区品牌影响
根据目前确定的孩儿巷婴童街9.28开街时间，积极针对开街系列活动的内容和形式进行谋划，加强宣传推广力度，通过开街活动，打响孩儿巷婴童街区品牌。