《做装裱心得精选总结》属于工作心得中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、做装裱心得精选总结
学习任何一门传统工艺都有着传承文化与挣钱谋生的双重意义。
当今，在新技术、新工具层出不穷的情况下，要拜师学习到传统手艺方式，也要借鉴新工艺和新工具。只有全面掌握了这些，才能应对不同的工艺和材料。好工具效率高活精细，懂得选对材料在加工和使用时都重要。
要勤于收集好的作品和资料，启发自己的想象力和创造精神。看到一件别人的作品要习惯性的去挑刺，这样进步会很快，印象也会很深。勤于动手在实践中不断摸索学习是最佳途径。
能找到一帮志同道合的人一起交流学习远比一个人瞎倒腾来的快，无论是比你有经验的还是比你还嫩的新手都要时常交流。
第一定律:手艺的基本功是先刻苦练习分解动作最后再拼装组合
有了正确的练习方法,就应开始做一些基本功的训练了。对于已经掌握了一门手艺的人，更容易学习新的手艺。因为他知道怎样学习和练习一门手艺。很多人学习了很久,却没有掌握正确的练习方法,所以很快就会到达一个瓶颈,然后意志受挫逐渐放弃,或是带着坏习惯越勇,走火入魔。
练习手艺的秘诀就是把任何一个简单动作分解成尽量多独立动作,然后慢慢的,做这些分解动作,每一个分解动作都要过一遍大脑。开始一定要很慢很慢,让任何一个细节都进入你的脑子,正确地方式去重复它们,而不是错误的方式。当可以用最慢的方式准确的重复他们的时候,就可以逐渐连贯起来,慢慢接近常规速度.然后再慢下来,再连贯起来,直到你在最慢的速度和常规速度之间的任何速度,都可以在充分展示了每一个动作细节的前提下做出这个动作时,才算是可以了。尽力的把你能看到的动作分解分解再分解,就会看到平时看不到的东西,这就是手艺的精髓。
比如，学习手工字画装裱需要花费大量时间学徒，其实只要坚持手工裱画，等待老一辈都不做了，你就是老大，因为市场上只有5%不到的做纯手工裱的。传统手工装裱代代相传是书画装裱的精华部分，如今，这一繁琐的工艺，渐渐被便捷的机器装裱取代。手工装裱工艺繁复，材料考究，虽费时费力，却能助书画作品焕发美轮美奂的艺术风采和历久弥新的艺术生命。尤其是，相对于新书画的装裱，裱画师中具备挑战性的工作还是古旧书画的修复，这也是机器裱画无法替代的一种独特工艺。
手工装裱字画的工具
手工装裱的书画更便于修复。一幅手工装裱的书画作品因为年久或者其他原因破损了，还可以请装裱师进行揭裱，重新修复。用机器裱画，一台机器一天可以完成十几幅甚至几十幅，刀口整齐划一，成本低廉。机裱虽然快捷便宜，但使用化学原料瞬间高温定型，也不同程度破坏了书画作品的纸质，影响了寿命，也让装裱后的书画少了几分中国书画传统的韵味，对于贵重的作品势必会带来一定的损坏。
字画装裱机
因此，除了要学习机器装裱，更要深入学习手工装裱。装裱书画是一门细致活儿，心躁贪快，是这门手艺之大忌。这门手艺学得越深，难度也越大。装裱需要考虑的因素太多，要想装裱出最佳效果，不仅要在每个步骤上精益求精，还要考虑温度、湿度等因素。为了突破这些技术难题，要向师傅、同行们学习，苦练技艺，即使一个简单的裁剪过程，可能都要反复练习几十遍。
第二定律：一个人最终能达到的高度取决于手艺之外
当一个人比较全面地了解一门手艺的一个细节，并可以熟练操作的时候，就会发现再学另一种方式其实比想象的容易的多，因为衣服和衣服的差别，总是比衣服和碗的差别小多了，换上不同的图案和颜色就是另一件衣服。
什么叫手艺之外的东西?比如天分，性格或是后天的修养，再说细一点，不光是一个人对手艺的感觉，自身的敏感和生活的阅历甚至包括说话办事的方式，都是会影响一个人的手艺水准的。
对于裱画，也并不单是需要学习一个装裱手艺，中国书画背后承载的中国传统文化内涵，中国画、古诗词理论知识，都需要系统地去学习。所以，没有个十年以上时间的磨练，无法成为合格的书画装裱师。
2、做装裱心得精选总结
怎么学好书画装裱?自古以来，我国的一些技术都处于保守的传承状态，一般都是父子相授，祖孙相传，书画装裱技术也不例外。近现代以来，装裱业的发展和装裱技术的广泛传播逐渐打破了这个局面，人们可以通过装裱专业单位就业，或参加装裱培训班，或通过参加实习，或根据专业工具书和录相自学等方式学习装裱技术。
不管你采取哪种方式学习书画装裱，都不是一蹴而就的，初学者往往一开始感觉简单，一看就懂，一学就会，不过长期下来，就会发觉越干越难，这大多是由于对这一传统工艺缺乏深刻认识而造成的错觉。所以在学习书画 装裱 过程中，要有决心，有信心，有耐心，有细心，方能取得预期的效果。
第一步，要了解装裱书画的专业术语和先后工序。通过研读装裱工具书和实地观摩操作，将理论和实践相对照，必要时可作一下笔记，逐步进行全面熟悉，并加深理解和记忆。
第二步，开始“打下手”，即做些易掌握的辅助工作。在打下手的过程中，要注意观察和模仿操作人员的动作，以便于理解和掌握。
第三步，在技术人员的指导下，根据装裱书画的先后工序，进行操作基本功训练，内容可分为托、裁、镶、覆、装五部分。
托：即托制各类镶料和托书画心。裁：即“用刀”的基本功，如方心、下料(包括裁距条、包边纸)、齐边、裁配覆背纸等。镶：包括书画的镶活、回边或包边以及折贴串口等内容。覆：即书画的覆背工序，其操作方法与要领和托料有相同之处。主要侧重于练习裁配覆背纸、上绢包首和贴耳子、签纸及角绊的方法。装：即上杆，包括下挣子、砑活、剔边、批串、量杆、制杆、上杆和拴绦等工序。
经过以上基本功训练以后，便可由简到繁进行独立操作实习。先以一般水平的书画作品，装裱镜心 、纸镶绫边的立轴或横披，经过技术人员的检查和考核，已达到了一定的技术标准，并具备了独立操作的能力，便可独立装裱全绫或锦绫立轴和横披，即而再从事其他各种款式裱件的装裱。
3、做装裱心得精选总结
中国书画装裱艺术课程是我硕士研究生阶段的第一门专业选修课程，更重要的是它也是本学期唯一的一门将理论与实践相结合且更加注重动手操作技能的课程。对我们来说，这是一门既有趣又实用的课程，而我们的学习过程是在师生互动的轻松氛围下进行的。现在课程结束了，将自己的几点学习心得总结如下：
第一，感受中国书画装裱艺术的魅力
书画装裱是我国特有的一门传统工艺，历史悠久，是我国独特的民族艺术瑰宝之一。在本科阶段的专业学习中，虽然档案保护技术课程对装裱技艺有所涉及，但其只是比较概括的介绍。通过此课程的学习，我们对于书画装裱艺术有了更具体的认知，也更加感受到书画装裱艺术的魅力所在。
一方面，理论部分的课程虽然只有两次课的时间，但是老师在这两次课程所教授的内容已经让我们以新的视角再次重新认识了博大精深的中国书画装裱文化以及勤劳智慧的中国古代劳动人民。中国书画装裱艺术的形成与发展离不开中国古代书画装裱技艺者在实践中的不断探索与创新。印象比较深的有浆糊的制作与防虫窍门的不断尝试。可以说，正是古代书画装裱艺术家们对于完美的不断追求，才能够使我国古代书画装裱艺术的发展空前辉煌。
另一方面，课程的动手实践部分更是让我们切身感受到了书画装裱不仅是一种技能更是一门艺术。诚然，书画装裱的过程是对手工操作能力的一种锻炼，但是装裱过程中很多对于细节的处理与修缮之处也体现了其对精益求精与完美的追求与执着，书画装裱艺术再次印证了艺术是对美的不断追求
第二，学会基本的书画装裱技能
学会初步的、基本的书画装裱技能应该是我们学习此门课程最直接的目的与要求了。通过实践课程，我们在老师的指导下完成了对一幅书画托心—方心—下料—镶活—齐边—包边—折叠串口—腹背—下墙—砑光—上杆—栓条与系带的整个装裱过程。虽然整个过程对我们来说困难重重，挑战不小，但是在老师的悉心指导下，我们也算是基本完成了各项工序，将最初的字画装裱成型。
第三，加强团队合作精神
书画装裱的过程有时很难一个人独立完成，特别是面对比较大幅的字画。虽然我们的书画并没有如此规模，但是由于我们技艺不精，因此很多工序需要大家相互合作完成。在整个装裱过程中，我们通常是两人一小组，互相协作，共同完成操作。在最后一次课上，凿木钻孔更是全班同学的大合作了。所以，此课程的学习过程不仅让我们掌握了知识与技能，也为我们可能原本还不够熟悉的同学搭建了合作的平台。这样的学习过程再一次证明了合作能够提高效率，合作能够使效益最大化。
第四，学习兴趣与气氛对于学习很重要
众所周知，学习兴趣能够激发人们的学习欲望与潜能。在我们已经接受的十几年的教育中，课堂理论学习无疑是占据了绝对的主导。因此，这样一门理论加实践的且又兼有艺术性与实用性的课程对我们而言无疑是有趣而生动的。另外，两位老师耐性而友好的指导也为我们营造了师生互动的轻松愉悦的学习氛围。
第五，档案专业学生实践能力仍然有待提高
老师在课程伊始就强调，即使我们学完了此门课程，也绝不能声称我们已经能够进行书画装裱这项工作了，因为我们学习到的仅仅是皮毛。的确，中国书画装裱艺术博大精深，我们的学习不过是冰山一角。在装裱过程中，即使老师已经教授了每一步的技能手法，但是在自己的实际操作中，我们总是会遇见各种各样的问题，需要不断地向老师寻求帮助。而且，我们在本科阶段所受到的专业实践能力的学习锻炼有限，各个高校也会有所差别。就我所在的安徽大学而言，我们的档案保护技术课程是安排了实验部分。受到的锻炼机会有限可能也是造成我们拙劣的动手实践能力的原因之一。众所周知，档案工作是比较强调实践能力的，所以作为档案专业的学生，我认为，应当从各方面来提升自己的专业实践能力，只有这样才能有助于我们进入社会后更好地应用我们的专业知识，做到学以致用。
4、做装裱心得精选总结
学习任何一门传统工艺都有着传承文化与挣钱谋生的双重意义。
当今，在新技术、新工具层出不穷的情况下，要拜师学习到传统手艺方式，也要借鉴新工艺和新工具。只有全面掌握了这些，才能应对不同的工艺和材料。好工具效率高活精细，懂得选对材料在加工和使用时都重要。
要勤于收集好的作品和资料，启发自己的想象力和创造精神。看到一件别人的作品要习惯性的去挑刺，这样进步会很快，印象也会很深。勤于动手在实践中不断摸索学习是最佳途径。
能找到一帮志同道合的人一起交流学习远比一个人瞎倒腾来的快，无论是比你有经验的还是比你还嫩的新手都要时常交流。
第一定律:手艺的基本功是先刻苦练习分解动作最后再拼装组合
有了正确的练习方法,就应开始做一些基本功的训练了。对于已经掌握了一门手艺的人，更容易学习新的手艺。因为他知道怎样学习和练习一门手艺。很多人学习了很久,却没有掌握正确的练习方法,所以很快就会到达一个瓶颈,然后意志受挫逐渐放弃,或是带着坏习惯越勇,走火入魔。
练习手艺的秘诀就是把任何一个简单动作分解成尽量多独立动作,然后慢慢的,做这些分解动作,每一个分解动作都要过一遍大脑。开始一定要很慢很慢,让任何一个细节都进入你的脑子,正确地方式去重复它们,而不是错误的方式。当可以用最慢的方式准确的重复他们的时候,就可以逐渐连贯起来,慢慢接近常规速度.然后再慢下来,再连贯起来,直到你在最慢的速度和常规速度之间的任何速度,都可以在充分展示了每一个动作细节的前提下做出这个动作时,才算是可以了。尽力的把你能看到的动作分解分解再分解,就会看到平时看不到的东西,这就是手艺的精髓。
比如，学习手工字画装裱需要花费大量时间学徒，其实只要坚持手工裱画，等待老一辈都不做了，你就是老大，因为市场上只有5%不到的做纯手工裱的。传统手工装裱代代相传是书画装裱的精华部分，如今，这一繁琐的工艺，渐渐被便捷的机器装裱取代。手工装裱工艺繁复，材料考究，虽费时费力，却能助书画作品焕发美轮美奂的艺术风采和历久弥新的艺术生命。尤其是，相对于新书画的装裱，裱画师中具备挑战性的工作还是古旧书画的修复，这也是机器裱画无法替代的一种独特工艺。
手工装裱字画的工具
手工装裱的书画更便于修复。一幅手工装裱的书画作品因为年久或者其他原因破损了，还可以请装裱师进行揭裱，重新修复。用机器裱画，一台机器一天可以完成十几幅甚至几十幅，刀口整齐划一，成本低廉。机裱虽然快捷便宜，但使用化学原料瞬间高温定型，也不同程度破坏了书画作品的纸质，影响了寿命，也让装裱后的书画少了几分中国书画传统的韵味，对于贵重的作品势必会带来一定的损坏。
字画装裱机
因此，除了要学习机器装裱，更要深入学习手工装裱。装裱书画是一门细致活儿，心躁贪快，是这门手艺之大忌。这门手艺学得越深，难度也越大。装裱需要考虑的因素太多，要想装裱出最佳效果，不仅要在每个步骤上精益求精，还要考虑温度、湿度等因素。为了突破这些技术难题，要向师傅、同行们学习，苦练技艺，即使一个简单的裁剪过程，可能都要反复练习几十遍。
第二定律：一个人最终能达到的高度取决于手艺之外
当一个人比较全面地了解一门手艺的一个细节，并可以熟练操作的时候，就会发现再学另一种方式其实比想象的容易的多，因为衣服和衣服的差别，总是比衣服和碗的差别小多了，换上不同的图案和颜色就是另一件衣服。
什么叫手艺之外的东西?比如天分，性格或是后天的修养，再说细一点，不光是一个人对手艺的感觉，自身的敏感和生活的阅历甚至包括说话办事的方式，都是会影响一个人的手艺水准的。
对于裱画，也并不单是需要学习一个装裱手艺，中国书画背后承载的中国传统文化内涵，中国画、古诗词理论知识，都需要系统地去学习。所以，没有个十年以上时间的磨练，无法成为合格的书画装裱师。
5、做装裱心得精选总结
经过一个多月的装修生活，多多少少有了些自己的看法和心得，装修确实是一个脏活和累活，而且在装修过程中也很锻炼人，你会和以前你从没打过交道的人进行打交道，也了解了我从不了解的一些人，以及装修人员和卖装修材料的一些人有哪些手段可以来挣你的钱，首先我说说在装修的时候你的多余的钱是怎么花的，商家是怎么挣你的钱的
一、狮子大开口:这类商家是不怎么会做生意的，一看你年纪轻轻就使劲要钱，那谁也不是傻子，你要多少就给多少啊，遇见这样的人我都懒的和他们讨价还价，直接走人。
二、主动热情:这种类型的人，算是比较会做生意的了，服务热情周到，详细的给你介绍各种产品，当谈到价格的时候，假如她家的价格比别家稍高的话，那她会用以一个小时的时间来和你说说她家产品是正宗的，质量怎么有保证，别家的是假冒伪劣的等等，让你确信在她家买物有所值。
三、话不说全:这种就是典型的奸商了，和她谈价的时候那价格都是很理想的，基本是比较低的，并且都是包工包料的，产品质量也很好，等你交完定金之后，真正开始安装东西的时候，就比如一些边边角角的材料也是需要你买的，到时候这些你都得花钱自己去买，人家说这个不算料里面的，并且在安装的时候万一你家哪里不合适，直接装不了，需要改改的话，他们会提出让你加钱，比如我家的门，有一个需要垫块木头，上面需要用石膏板挡住，这个就多要了我250，一套门才500多啊，你说你因为这点事也不能不装门啊，能气死你。
四、明降暗升:这种商家真是高手了，比如你去一家卖瓷砖和水盆之类的东西，她会在大件上给你让出很多钱，但是小件是基本不让，你还会觉得大件都让了不差这点小钱了，其实不然啊，就是这些小东西才值钱呢，虽然单个不值钱，但是数量多啊，这样不知不觉中，你就又着道了。
五、偷工减料:这个是在买很多零碎的东西的时候长有的现象，东西太多，你还着急，没办法一一数清，商家必然会偷工减料的。
六:装修提成:现在你找的装修工人在给你装修之前都得下料单子，那都可劲下，都是多的，事后根本用不了，这些工人最后都有提成的，我那天去买一桶胶，要价10元，其中在胶中有2元是给木匠提成的，要不是我那天是自己单买咱根本就不知道这事。
6、做装裱心得精选总结
一、干什么事情都事先要整体设计好，不要等工人进场了告诉你这不行那不行，你还得返工，我家拆墙的时候，踢脚线没拆，地板装不了，后来又返工重拆的，还有一快墙皮没铲到顶，上面没法粘砖，又返工的，贴砖的时候有块以为可以不贴，谁知安完橱柜之后太难看了，又得返工。
二、对那帮工人必须得软硬兼施，你对他们太客气，他们就以为你好欺负呢，干活不认真，还总说活不好干，等干完之后你发现哪里哪里都不好，那时候就晚了，所以对他们不用客气，先硬的，在软的，不行换人，反正钱在你手没给他们，这样他们给你老实的干，还不说废话。
三、真正找工人之前，先了解行情，不然那帮人使劲要，经过我这些天的摸索，不论什么工人，也不论什么活，你别管活好不好干，基本上一个人150到200左右，比如我家刮大白，那工人要800多，要的最少的500多!这活我估了一下，2人干的话，用不了一天，也就是说，一人给她150总共300就差不多了，这不最后300元成交了!其余的都是这个样子，别听那帮工人瞎忽悠，认准这个标准不带亏的!
7、销售主管工作心得总结精选
_月已悄悄离我们远去，_月的到来告诉我们，20__年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
8、销售主管工作心得总结精选
一、销售业绩回顾及分析
(一)业绩回顾
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计) 。
2、 8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。
(具体数据见 相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步 拓展和提升的基础。
(二)业绩分析
1、促成业绩的正面因素
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成 业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法， 形成 了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司 利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份 公司的利益。
2、存在的负面因素
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格 按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上， 却没有更多的考虑客户是否适 合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价， 所以很多未将铺底铺 入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优 势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底 价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖 丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路， 至今未建立起典范式的品牌 样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无 统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析
(一)费用回顾
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定， 8~12 月相比 3~8 月同期利润额增加。
(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12 月 相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余价值提升。
(具体数据见相关部门 的统计)
(二)费用分析
1、正面因素
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超 支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了， 人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧 形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个 管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析
(一)团队建设业绩回顾
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待 遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科 学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、 销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析
1、正面因素分析
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式， 一定程度上可以了 解销售人员在做什么?做得怎样?
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立， 从制度要求和心理印 象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法， 从而“逼迫”销售 人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。
同时树立了销售人员的责任 心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职 责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得 销售人员的主动性不断增强。
“居安思危”的心理利于工作能动性和工作 实效的提升。
2、负面因素分析
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有 一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有 “和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞 一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致 较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机 蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持， 等于一纸空文。
四、内部管理运作的回顾及分析
(一)运作回顾
1、基本解决了不按客户定单发货的现象。
2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。
3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。
4、 制定并实施了新的行政管理制度， 逐步规范了员工行为， 出勤等 管 理一视同仁，趋于规范化。
5、客户档案基本建立。
6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。
(二)存在的负面因素分析
1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。
一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处 于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科 学化管理进程的最大障碍。 2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。
9、司机工作心得总结精选
在同事们的热情帮助和大力支持下，我尊敬领导、团结同事、努力学习、勤奋工作、严格遵守公司的各项规章制度和工作纪律，不断提高自己的服务质量和工作效率，较好的完成了领导交办的各项工作任务。现将我这一年的工作情况总结如下：
1.努力学习，不断提高自身素质。
我认真学习公司的各项规章制度，学习各种交通法律法规和驾驶方面的知识，使自已的自身素质有了很大的提高。
2.钻研技术，安全行驶。
认真学习驾驶知识，不断提高驾驶技能。在工作中，努力树立“安全第一”的服务意识，做到了对车辆的及时检查、维修，确保每次安全出车，文明驾驶。
3.严格自律，努力做好本职工作。
严格按照各项规章制度，坚守工作岗位，坚持不迟到，不早退，不无故缺勤，保证无论刮风下雨都随叫随到，从小事做起，听从领导安排，自觉维护公司和个人形象。
4.爱护车辆，勤俭节约。
认真做到车辆的“三检”、“一保”制度，坚持保持车辆的完好与整洁，确保不滴不漏，勤俭节约。
通过这一年的学习与实践，使自己有了很大提高，但是与领导和同事们的要求相比，还存在一定的差距，在今后的工作中，我会谦虚谨慎，努力学习，以此来实现自己的价值，争取为公司的发展贡献更多的力量。
10、司机工作心得总结精选
作为一名司机，踏踏实实开好自己的车才是永远最重要的。驾驶技术过硬，才可以做一名合格的驾驶员。我在单位里给科室开车，闲暇时间也为单位做一点其他的工作，总之一切都是为了更好的工作。上半年的工作结束了，我将会对我这半年来的工作做一下个人总结：
作为单位的一名司机，为领导提供周到细心的服务，是我的职责，我坚持做到车辆时刻处于良好的状态，保持车内卫生，给领导和同志们提供一个卫生舒适的乘车环境，做好出车前的各项准备工作，随叫随到，不误领导和同志们用车，严格按照驾驶员操作要求，搞好车辆的维修和保养，节约车辆的用油，确保车辆的安全。现将我上半年学习、履行岗位职责的情况汇报如下。
一、注重学习
在业务学习方面，认真学习物价知识，了解物价的业务，使自己能够成为名付其实的物价员工。不断的提高驾驶技术，苦练基本功，不断提高自己的驾驶水平和服务水平。
在我上班后，自己时时处处以热情的工作态度，严格按照单位的各项规章制度，在思想上严格要求自己，坚持做到早上班，晚下班，不迟到，不早退，出满勤，干满点。工作中服领导具体分工，以严谨的工作态度和踏实的工作作风干好每一项工作。永远把安全第一做为工作中的座右铭。在每一次出车或下乡中时刻都在提醒自己，把好手中的方向盘，安全回家是关键。作为一名驾驶员，把安全第一放在第一位，这样不仅是对自己、家人、别人以及公司都是一个好的交待。
单位就是我的家，我能够自觉维护单位形象，不说有损单位形象的话，不做有损单位的事，能够和同志们和睦相处，搞好团结，集体荣誉大于个人的成绩，积极地参加集体活动，向老同志虚心请教，把在上半年学到的勤勤恳恳，兢兢业业，任劳任怨的工作作风坚持下来。
下半年，我相信我会做的更好，这是我一直以来不断的努力，不断的进步得到的最好的启示。只要努力去工作了，万事大吉，没有什么人会来为难你，也不会有人对你说三道四，所以我相信，只要我去努力了，我就一定能够做好，我相信我的能力和我的毅力。我会在下半年做的更好!
11、司机工作心得总结精选
回顾我们这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，我力求认真总结今年的工作，使明年做得更好。对于我来说，安全就是生命;认真贯彻领导交给的各项任务，根据工作要求，现对自己今年来的工作总结如下：
在几年的驾驶工作中，我严格遵守道路安全相关法规和有关章程，并在工作中不断学习新的车辆维护、维修技术和驾驶技能，在驾驶实践中逐渐树立起"严守规章、安全第一"的观念，在当年汽车性能、驾驶条件相对较差的情况下，不惧烈日酷暑，勤勤恳恳、兢兢业业，认真完成单位交派的各项工作。在今年的工作中，认真学习业务知识。我在本岗位上，按照镇领导的安排和要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名司机除保证了办公用车外，还能积极参加各项单位组织的活动。为降低损耗成本，在日常的行车、保养方面为节能降耗作了积极的工作。在领导的带领下我同环保局全体成员一起安全的完成了2005年的工作，在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。平时、做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年安全行车无事故。
3.存在的问题和打算
尽管经过一些努力，我的业务水平较以往提高了不少，但还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。明年我将努力工作，在镇领导和办公室主任的带领下使自己的工作达到一个更高的层次
12、司机工作心得总结精选
在多年的驾驶工作中，我严格遵守道路安全相关法规和有关章程，并在工作中不按学习新的车辆维护、维修技术和驾驶技能，在驾驶实践中逐渐树立起“严守规章、安全第一”的观念不管汽车性能、驾驶条件的好坏，我都不俱烈日酷暑，勤勤恳恳、兢兢业业，认真完成单位交派的各项工作，多年来从未出现过一起安全责任事故，为单位做出了贡献。回顾多年的工作，我主要作了以下几个方面：
一、思想情况
认真学习公司的规章制度，严格按照公司的要求来要求自己，不仅在工作中兢兢业业，下班后也学会慎独。树立牢固的社会主义信念和全心全意为人民服务的宗旨意识。自参加工作以来，我努力做到在思想上、认识上同公司领导保持一致、始终保持与时俱进的精神状态，坚持服从领导分工，不挑肥拣瘦，不拈轻怕重，不论领导安排什么工作，我都自觉认真的去履行。
二、工作情况
多年来，我紧紧围绕安全行车、服务至上，重点做了以下工作：
(一)是认真做好给领导的车辆服务工作。为了更好的为领导服务，我在较短的时间内熟悉了领导的工作、生活习惯等，并按照新的要求，积极调整自己的服务方式，做到了随时用车、随时出车，没有发生各种由于出车不及时而耽误领导工作的事情。同时，我把为领导服务和为机关服务紧密结合起来，在领导出外的情况下，如果办公室领导派我执行其他出车任务时，我也能够积极配合，均做到了安全行车。
(二)是认真做好车辆的保养和维护工作。多年的驾驶员经历使我认识到，做好车辆保养和日常维护，是安全驾驶的保证。为此，我坚持把功夫下在平时，在没有出车任务时，及时对车辆进行保养和维护。这样，一方面，使车辆在平时始终保持干净清洁，给领导以舒适的感觉;另一方面，通过对车辆的保养，及时发现存在的毛病，小问题自己动手，大毛病立即向领导汇报后修理解决，做到了“有病不出车，出车保安全”。
(三)是积极做到外出期间为领导的服务工作。今年以来，我们办公室对领导出外秘书随行做了一定的限制。这样一来，领导外
出期间的服务工作，很大程度上就由司机来承担。一年来，在随领导外出过程中的食宿、对外联络等，我都不推委，认真去做，没有发生任何让领导不满意的事情。
(四)是积极做好单位值班工作。根据办公室的安排，所有的车辆都要进行夜间值班。我在自己的值班期间，不随意外出，不滥交朋友，如果有出车任务就立即出车，如果没有出车任务，也在值班室值班，没有发生因为各种原因而影响值班出车的情况。
(五)爱岗敬业，乐于奉献。加强业务学习，不断提高业务能力，做到干一行爱一行。认真学习业务知识。我在本岗位上，按照单位要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名司机员除保证了公务用车外，还要积极参加公司的各项义务劳动。在日常的行车、保养方面要为节能降耗做积极工作。要自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，在工作中要做到任劳任怨，在工作需要时不论早晚或节假日都要随叫随到，认真完成各项任务。严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持最佳状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交警指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保安全行车无事故。整改时限：从我开始，从现在开始，永葆工作热情，努力实践诺言，望领导和党员群众监督实现。
三、业务方面
在工作中，始终坚持学习驾驶技术和车辆维修、维护以及现代化汽车管理方面的知识，多年如一日，不断学习和充电，克服了自己文化基础差的弱点，靠着自己的钻研精神，为单位解决了众多的车辆故障和疑难问题，节省了开支，保证了行车的安全。
平时、做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持最佳状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交警指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年安全行车无事故。二十多年来，安全行车超过100多万公里，从未出现过一起安全责任事故，我一直强化道路安全法律法规的学习，提高自身的安全责任意识，并在实际工作中不断总结经验，培养自己应对突发事件的心理素质。
我热爱汽车驾驶工作，爱护车辆，工作一直勤勤恳恳，任劳任怨，遵章守纪，具有强烈的工作责任感、敬业精神和职业道德，用自己的表现赢得了领导和同志们的认可。
总之，多年来，我能在政治上、思想上、行动上与公司领导保持一致，认真贯彻执行公司的路线、规章、制度。团结同志，宽以待人，认认真真学习，踏踏实实工作，使所从事的工作一年一个台阶，不断向前发展，取得了一定的成绩。但我深知，取得的一点成绩，是在上级的正确领导下，在老同志的精心指导下，在同志们的帮助下取得的，我只是做了我应该做的事。在今后的工作中，我将进一步加大工作力度，改进工作方法，更加努力地做好工作。最后，祝愿我们东盛置业生意蒸蒸日上，日出东盛!
13、司机工作心得总结精选
也许在很多人的眼中我所干的只是个简单机械的工作——开车，是啊，当几年前我手握方向盘的那一刻我也是这样想的，但随着时间的流逝，随着我对这项工作的进一步了解，我对司机这一行有了更深的认识，同时也渐渐爱上了这项工作，暗下决心，无论是过去、现在还将来，都要好好的干下去，为领导服务，为同志们服务，为国税事业服务。
二是学习业务，提高素质。虽然我干的是司机这一行，但我清楚的认识到在现如今高速发展的信息化时代，如不时时学习，刻刻充电，就会被社会淘汰。在这方面我从没放松过对自己的要求。97年，我就通过成人高考上了函授大专，系统学习了基础会计，国家税收，财务管理，成本会计，审计学等专业知识，上学期间我给自己订了学习计划，无论工作再忙，回家再晚，我都督促自己严格按计划学习，不敢有丝毫懈怠。通过这几年的学习，和自己比我感到有进步，有提高，但还远远不够，不足以适应现代税收“科技加管理”的需要，我一定会更好严格要求自己，使自己不断提高。
三是爱岗敬业，扎实工作。算起来开车也有好多年了，熟悉的朋友常劝我早点改行，说毕竟开车不是能干一辈子。可我个人认为，革命分工不同，在这里我也能发光。在平时的工作中，无论春夏秋冬，无论刮风下雨，我都做到接送准时;无论是分局的领导还是普通干部，平时还是节假日，只要是工作需要，加班加点毫无怨言;无论是哪位领导，我都兢兢业业、始终如一。我觉说：干好本职，就是对开发区国税工作的贡献，把同志们安安全全的送达目的地，就是我的愿望。
在工作中我始终把安全放在首位，去年底，我已安全行车92万公里。随着车辆管理的逐步规范，车辆的费用消耗逐步收缩。为了更好的保证车辆的安全、正常使用，我想千方设百计的在节约上下功夫。在车辆的保养上，通过自学和多方请教，我掌握了大量的基础保养知识，对一般技术含量不高的保养，从来都是自己动手。对进修理厂的维修，修理费都要“斤斤计较”地讨价还价，尽可能为单位节省开支。常常有维修部的老板同我商量，多开一点费用，给我好处，每次都被我一口回绝。每一次的过桥和停车，我都是尽量的节省，如停车的时候，如果附近的停车场收费，我放下乘客后，宁可自己多走几步路，也要省下停车费。车上配套使用的物品，如夏天的凉坐垫，冬天的沙发套，擦车的拖把等，我都仔细的收藏，别人用两年的，我可以用五六年。
分局车辆的油料使用是大家普遍关心的焦点问题。在如何更好的使用油料方面，我和后勤的同志想了很多的办法，制定了许多的制度。