《爱国主义教育计划精选范文合集》属于工作计划中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、爱国主义教育计划精选范文合集
确定教育内容、设计教育专题时，主要考虑了如下四点：一是，根据学生年龄特征，确定教育的可接收性;二是，根据教育内容的整体内涵，确定教育内容的序列性;三是，在教育内容和教育对象的结合方面，确定教育内容的针对性;四是，在教育内容的渐进和深化方面，确定教育内容的连续性。
(一)、根据学生年龄特征，有针对性地安排合适的教育内容，选择恰当的教育活动方式。小学生心底纯洁，活泼好动，热情高，但知识面窄，缺乏理性认识能力。在爱国主义教育内容的选择方面，重点是激发他们的主义情感，憎恶帝国主义的侵略，了解祖国的伟大，从行动上尊敬国旗、国徽、会唱国歌，积极向英雄人物学习，努力学习文化科学知识，长大了报效祖国。按照上述指导思想，各小学在开展“祖国在我心中”、“我是祖国的花朵”、“我要做个了不起的中国人”等专题教育活动时，形成了“九字活动系列”。即：唱(歌颂祖国、歌颂党、歌颂社会主义);绘(描绘祖国锦绣河山);看(革命遗迹，历史名胜，建设成果);读(英雄故事、历史故事);讲(祖国变化、英雄事迹);写(赞美祖国、赞美英雄、抒发情怀);做(学英雄做好事、努力学习);(爱国主义知识和行为规范);展(活动成果、报国之志)。这些活动深深地扣动了儿童的心弦，省实验小学的“武汉是三好学生”王燕在去杭州参加中央音乐学院的钢琴考试前，深情地要求再当一次“升旗手”，立志将来当音乐家为国争光。
对于进入青少年时期的中学生，他们有了一定的知识和理性思考能力，可以提出更高的要求，以课堂渗透教育为主，辅以有广度和深度的课外活动。挖掘各学科中蕴藏的爱国主义因素，把爱国主义教育要求和学科爱国主义因素有机地结合起来;在课外活动方面，主要是用讲座、报告会、读书会、知识竞赛、参观等形式，有计划、有目的的让学生了解中国的近代史、现代史，熟悉国情和改革开放所取得的成就，引导学生进行比较和思考，坚定党的基本路线和建设有中国特色的社会主义的观点。
(二)、根据爱国主义教育的整体内涵，设计教育专题，形成教育活动序列。爱国主义教育有其自身的系统和整体内涵。在实施教育时，各学校分层次，精心设计专题;在序列内容安排上充分注意其阶段性和连续性。在小学低年级一般设计了“伟大中华十知道”、“祖国山河多壮丽”等专题;在小学中年级安排了“伟大祖国名人多”、“悠久历史、灿烂文化”等专题;在小学高年级安排了“屈辱的历史、奋斗的历史”、“爱我中华、兴我中华”等专题。在活动安排上，由参加严肃、隆重升旗仪式，抢答祖国基本知识，听讲革命故事、唱革命歌曲，参观祖国名胜和革命史迹，到较系统搜集、编出《英雄谱》、《名人名言集》、《中华集锦》等。武昌昙华林小学精心设计了“三个了不起”的专题，收到了很好的效果。该校学生在回答记者采访是说：“参加了‘了不起’的教育活动后，心中有一种强烈的自豪感，有一种要大声疾呼的激情：中国了不起，中国人了不起，我要做一个了不起的中国人。”
中学阶段按照学生思维日臻理性化特点，分别安排了“知我中华”、“只有社会 主义能够救中国”、“腾飞的中华”等专题。很多学校还结合湖北的特点，编写了系列教材和制作了系列幻灯片：《锦绣湖北——湖北名山秀川、建设成就讲话》、《铁血丰碑——湖北革命斗争史讲话》、《楚天英杰——湖北历史上的杰出人物讲话》，系统地对学生开展了爱国主义序列教育，有的学生在演讲中说道：“我们脚下是中华
的热土，身后是祖国的锦绣河山，无论何时何地我们都不能忘记自己是中国人，不能忘记祖国的兴衰大业。”
三、探索教育规律，优化教育方法。
在爱国主义教育过程中，各地在把握教育内容的基础上，根据内容需要，贴切地选择教育方法，一般都采用了调查研究、比较、典型导引和情感体验等方法，通过调查、访问、参观、读书等方式，增长学生的爱国主义知识。为了进一步深化爱国主义教育，我们在总结各地活动经验的同时，还有意识地定点开展这方面的实验研究，探索爱国主义教育规律。
渗透教育法：学校是实施爱国主义教育的主要阵地，学科教学是实施爱国主义教育的主要渠道。学生在校大量活动和受教育是学科课堂学习，对于中学生尤为如此。因此，研究在学科教学中如何渗透爱国主义教育具有十分重要的意义。我们从学科教学渗透爱国主义教育的实践中，总结出了渗透的“六有”原则。即：有“意”有意识地发掘学科中显性或隐性的爱国主义教育因素;有“的”——有目的、有针对
性地确定爱国主义教育主题;有“机”——有机结合学科教学，融溶于载体，做到淡化痕迹、“润物细无声”;有“度”——适度渗透爱国主义教育内容，不冲淡学科教学本色，学生易于接受;有“序”——有步骤有秩序地实施渗透;有“效”——讲求实效，克服形式主义和实用主义。在上述原则指导下，根据不同学科和较学内容，探索出了“程序法”、“四环节法——知事、明理、动情、养成”，“联系比较法”等。如有的数学教师讲利用正切函数值解直角三角形时，引用中国古代发明的利用秆子影长确定季节和时令的历法作例证，利用“四环节法”学生学了知识、激发了民族自豪感。对于历史、地理等具有很强的显性爱国主义因素的知识，又采用“联系比较法”，扩大和增强了爱国主义教育的实效。
2、学期计划精选范文合集
算下接下来我们真正呆在学校里学习的日子应该也只剩下大三下学期了。因为据自己在班级里以及宿舍里的了解，大多数同学的看法是：大四的第一个学期就要开始找工作或者实习。甚至有的，在现在或者更早的时候就已经开始找兼职，积累工作经验了。
但是对于自己来说，我有自己的计划。其实从刚刚上大学开始，我就觉得自己的学业不应该到大学毕业就结束，而是需要继续深造。根据最近这几年大学生的就业形势来看，压力还是挺大的。再加上高中时期的朋友们也都有继续学习的念头，我认为现在来说继续读书是很肯定的。
因为自己有继续读书的想法，因此也特地咨询过老师和师兄师姐。刚上大学时他们给我的建议是一定要学好数学和英语，如果考回本专业还要学好专业课。而我给自己制定的在大一大二时的主要任务也是努力学好数学和英语。而到了大三，自己渐渐地考虑清楚本身的能力以及兴趣所在之后，决定是向法律方面发展。法律属于文科，学习以及考试的时候都可以避免自己数学不好的劣势，同时可以发展自己英语政治比较好的优势。也是在大三的第一个学期，自己开始买了相关的教科书已经开始进行第一轮学习了。
初步的计划是：根据自己想要报考的学校的考试要求，在20__年5月份的时候完成第一轮的学习。这段时间的重点是英语和专业课。到了5月份至8月，是第二轮的复习时间。这段时间主要用于做练习提高自己的能力，同时开始复习政治。到了9月或者10月份开始第三轮复习，进入冲刺阶段。
当然，这期间，我还是要学习好现在电子商务的专业。在完成本身的学习任务的基础上，尽量提高本专业课的学习成绩。
3、计划范文精选合集大全
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结四个部分。
一、宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标。
三、工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次，给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等。挑起其购买欲望。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
4、爱国主义教育计划精选范文合集
确定教育内容、设计教育专题时，主要考虑了如下四点：一是，根据学生年龄特征，确定教育的可接收性;二是，根据教育内容的整体内涵，确定教育内容的序列性;三是，在教育内容和教育对象的结合方面，确定教育内容的针对性;四是，在教育内容的渐进和深化方面，确定教育内容的连续性。
(一)、根据学生年龄特征，有针对性地安排合适的教育内容，选择恰当的教育活动方式。小学生心底纯洁，活泼好动，热情高，但知识面窄，缺乏理性认识能力。在爱国主义教育内容的选择方面，重点是激发他们的主义情感，憎恶帝国主义的侵略，了解祖国的伟大，从行动上尊敬国旗、国徽、会唱国歌，积极向英雄人物学习，努力学习文化科学知识，长大了报效祖国。按照上述指导思想，各小学在开展“祖国在我心中”、“我是祖国的花朵”、“我要做个了不起的中国人”等专题教育活动时，形成了“九字活动系列”。即：唱(歌颂祖国、歌颂党、歌颂社会主义);绘(描绘祖国锦绣河山);看(革命遗迹，历史名胜，建设成果);读(英雄故事、历史故事);讲(祖国变化、英雄事迹);写(赞美祖国、赞美英雄、抒发情怀);做(学英雄做好事、努力学习);(爱国主义知识和行为规范);展(活动成果、报国之志)。这些活动深深地扣动了儿童的心弦，省实验小学的“武汉是三好学生”王燕在去杭州参加中央音乐学院的钢琴考试前，深情地要求再当一次“升旗手”，立志将来当音乐家为国争光。
对于进入青少年时期的中学生，他们有了一定的知识和理性思考能力，可以提出更高的要求，以课堂渗透教育为主，辅以有广度和深度的课外活动。挖掘各学科中蕴藏的爱国主义因素，把爱国主义教育要求和学科爱国主义因素有机地结合起来;在课外活动方面，主要是用讲座、报告会、读书会、知识竞赛、参观等形式，有计划、有目的的让学生了解中国的近代史、现代史，熟悉国情和改革开放所取得的成就，引导学生进行比较和思考，坚定党的基本路线和建设有中国特色的社会主义的观点。
(二)、根据爱国主义教育的整体内涵，设计教育专题，形成教育活动序列。爱国主义教育有其自身的系统和整体内涵。在实施教育时，各学校分层次，精心设计专题;在序列内容安排上充分注意其阶段性和连续性。在小学低年级一般设计了“伟大中华十知道”、“祖国山河多壮丽”等专题;在小学中年级安排了“伟大祖国名人多”、“悠久历史、灿烂文化”等专题;在小学高年级安排了“屈辱的历史、奋斗的历史”、“爱我中华、兴我中华”等专题。在活动安排上，由参加严肃、隆重升旗仪式，抢答祖国基本知识，听讲革命故事、唱革命歌曲，参观祖国名胜和革命史迹，到较系统搜集、编出《英雄谱》、《名人名言集》、《中华集锦》等。武昌昙华林小学精心设计了“三个了不起”的专题，收到了很好的效果。该校学生在回答记者采访是说：“参加了‘了不起’的教育活动后，心中有一种强烈的自豪感，有一种要大声疾呼的激情：中国了不起，中国人了不起，我要做一个了不起的中国人。”
中学阶段按照学生思维日臻理性化特点，分别安排了“知我中华”、“只有社会 主义能够救中国”、“腾飞的中华”等专题。很多学校还结合湖北的特点，编写了系列教材和制作了系列幻灯片：《锦绣湖北——湖北名山秀川、建设成就讲话》、《铁血丰碑——湖北革命斗争史讲话》、《楚天英杰——湖北历史上的杰出人物讲话》，系统地对学生开展了爱国主义序列教育，有的学生在演讲中说道：“我们脚下是中华
的热土，身后是祖国的锦绣河山，无论何时何地我们都不能忘记自己是中国人，不能忘记祖国的兴衰大业。”
三、探索教育规律，优化教育方法。
在爱国主义教育过程中，各地在把握教育内容的基础上，根据内容需要，贴切地选择教育方法，一般都采用了调查研究、比较、典型导引和情感体验等方法，通过调查、访问、参观、读书等方式，增长学生的爱国主义知识。为了进一步深化爱国主义教育，我们在总结各地活动经验的同时，还有意识地定点开展这方面的实验研究，探索爱国主义教育规律。
渗透教育法：学校是实施爱国主义教育的主要阵地，学科教学是实施爱国主义教育的主要渠道。学生在校大量活动和受教育是学科课堂学习，对于中学生尤为如此。因此，研究在学科教学中如何渗透爱国主义教育具有十分重要的意义。我们从学科教学渗透爱国主义教育的实践中，总结出了渗透的“六有”原则。即：有“意”有意识地发掘学科中显性或隐性的爱国主义教育因素;有“的”——有目的、有针对
性地确定爱国主义教育主题;有“机”——有机结合学科教学，融溶于载体，做到淡化痕迹、“润物细无声”;有“度”——适度渗透爱国主义教育内容，不冲淡学科教学本色，学生易于接受;有“序”——有步骤有秩序地实施渗透;有“效”——讲求实效，克服形式主义和实用主义。在上述原则指导下，根据不同学科和较学内容，探索出了“程序法”、“四环节法——知事、明理、动情、养成”，“联系比较法”等。如有的数学教师讲利用正切函数值解直角三角形时，引用中国古代发明的利用秆子影长确定季节和时令的历法作例证，利用“四环节法”学生学了知识、激发了民族自豪感。对于历史、地理等具有很强的显性爱国主义因素的知识，又采用“联系比较法”，扩大和增强了爱国主义教育的实效。
5、爱国主义教育计划精选范文合集
活动目的：通过主题班会，对学生进行爱国主义教育，培养学生对国旗、国徽的崇敬之情，会唱国歌。懂得尊敬国旗、国徽，会唱国歌也是爱国的表现。活动形式：朗诵、演讲、演唱。
活动过程：
一、导入：
1、国旗是象征着国家的旗帜，它代表国家的主权和尊严，是国家的标志。国徽是国家民族精神的象征，工农阶级的象征，我国人民大团结的象征。国歌是代表着中国人民的呼声，代表着中华民族在五千年的历史长河中，不断反抗压迫，艰苦奋斗，自强不息的精神。
2、国旗、国徽、国歌，它们是最崇高、最神圣、最亲切的名字，作为炎黄子孙的我们怎能不将自己的荣辱与它们联系在一起呢?
二、了解国旗的由来和象征意义
1、五十多年前的 10 月 1日，在雄壮的《义勇军进行曲》中，中华人民共和国第一面五星红旗在天安门广场上空冉冉升起，那么这面旗面红色，上有五颗黄色五角星的五星红旗又象征着什么呢?
2、理解国旗的象征意义
中华人民共和国国旗是五星红旗。五星红旗的旗形为长方
形，长与高的比为三比二。旗面红色，似红霞满天;红色表达庄严热烈，象征革命;红色易引起希望、活跃、喜悦之感。五颗五角星居旗的左上方恉为黄色，显示光明;黄色还表达中国人是黄种人的特征;黄色往往让人和金色联系起来，能表达优美、温和与珍贵。五星中，一星较大，代表中国共产党;环拱于大星之右的四星较小，并各有一个尖角正对大星的中心点，这四星代表中华人民共和国成立时中国人民所包括的四个阶级：工人阶级、农民阶级、城市小资产阶级、民族资产阶级。五颗五角星的相互关系象征中国共产党领导下的人民大团结。爱国主义教育主题班会三、了解国徽的由来和象征意义
1、国徽的由来及象征意义：国徽呈圆形，圆形的中间上方是璀璨夺目的五颗金星，下方是雄伟端庄的天安门城楼，天安门城楼的正一方部是一个金色的齿轮，齿轮两边的稻穗对称地向上环抱，至居中的顶部相合，齿轮的中心又系着两幅红绸，呈弧形伸向两边，而后向下垂挂，使圆形的国徽有了坚定、稳定之感。国徽的基本色彩是红、黄两色，热烈、美丽、崇高、庄严。天安门图案是我们中华民族的象征。具有民族特色的雄伟端庄的天安门城楼的正面图景，横贯国徽的中下方，象征着中华民族的优秀文化和威武不屈的英姿。齿轮、稻穗象征着工人阶级的农民阶级。金色的齿轮，
仿佛带动整个国家飞转向前，硕大的稻麦穗，也同样象征着人民的幸福，祖国的繁荣。
2、国徽上的五颗星，代表中国共产党领导下的中国人民大团结，正上方的一颗大星，代表着中国共产党。党是灯塔，是太阳，没有共产党就没有新中国。四颗小星在一面呈半圆形环抱，象征亿万人民，心心向着共产党，坚强团结，众志成城。
四、知道会唱国歌也是爱国的表现
1、“一滴水可以折射太阳的七彩光芒。”同样，从唱国歌上就可以看出我们是否真正爱国。热爱祖国不是一句空话，我们在唱国歌时的神情和态度，我们内心的感受，都能说明我们究竟爱不爱国，究竟有没有民族自豪感。
2、抬头看看那正在空中飘扬的五星红旗，同学们让我们想一想作为黑眼睛黄皮肤的一员，作为国旗主人的一员，我们应该做些什么呢?为中华的振兴，为中华的繁荣富强，积累知识，增长才干，让我们的国旗更红，让五颗金星更亮更辉煌。
五：总结：
我们是祖国的未来，浴血奋战、硝烟弥漫的战火已离我们久远;历史恩怨，国危的呼号也融进了历史。但是，国旗，这新中国的象征;国歌，这一中国人心中最激越的旋律，穿越时空，延续着我们中华民族的伟大传统，凝聚着新中国的豪
情壮志，昭日月，耀千秋。国旗的光辉伴随着我的成长，照亮了我们前进的道路;国歌的旋律激励我们继承先辈的伟大事业，不懈奋斗。
6、爱国主义教育计划精选范文合集
一、组织领导
为保证本次活动的贯彻落实与顺利开展，我校成立“历史的选取”爱国主义读书教育活动领导小组。
组长：__x
副组长：__x、__
成员：__x、__、__、__x、__x。
二、活动目的
本次活动旨在透过回顾中国共产党成立90年来的光辉历程、伟大业绩和优秀人物，帮忙广大青少年增强对党的认识，更加坚定在党的领导下走中国特色社会主义道路的理想信念，更加热爱党、热爱祖国、热爱社会主义，努力成长为新一代社会主义事业的建设者和接班人。
三、活动主题：历史的选取—纪念中国共产党成立94周年
四、活动时间：20__年11月—20__年5月
五、活动安排
(一)、第一阶段：发动动员阶段(20__年11月21日—12月31日)
根据仪委宣[20__]11号《关于在全县青少年中开展“历史的选取”爱国主义读书教育活动的通知》的精神，结合我校实际成立组织领导小组，制订切实可行的活动方案。各班成立读书活动小组，制订读书活动计划。利用学校广播站广泛宣传动员，营造浓厚读书氛围(2017年公司周年庆活动方案)。
(二)、第二阶段：读书活动阶段(20__年2月—20__年5月)
1、各班办一期“纪念中国共产党成立94周年”的主题板报(20__年3月31日前)
2、以“永远跟党走争做新一代”为主题的演讲比赛活动
⑴活动目的：透过举办本次活动，使我校学生了解中国共产党光辉历史及光荣传统和我国改革开放以来取得的辉煌成就，激发学生热爱党、热爱祖国，更加坚定发奋读书、立志成才，报效祖国的信心和决心。
⑵比赛时间：
20__年2月—3月31日班级准备、年级选拔，在3月31日前年级将参加决赛学生名单报政教处。
20__年4月中旬校内演讲比赛决赛;
⑶比赛地点：一年级二班教室(地点变动另行通知)
⑷参赛对象：3-6年级学生。
⑸参赛名额：参赛选手由各班级推荐，年级选拔，各年级至少5名(不能全是男生或女生)参赛。
⑹参赛要求：
①参赛选手的演讲资料务必以“永远跟党走争做新一代”为主题;
②务必使用普通话，要求口齿清晰、表达流畅、精神饱满、仪态自然;
③比赛服装自备，要求大方得体，演讲时间不超过5分钟。(其它未尽事宜，另行通知)
⑺承办比赛部门：教导处、政教处、少先大队部
⑻比赛奖项设置：比赛设一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名。
3、“牢记红色历史传承时代精神”为主题的知识竞赛
⑴活动目的：引导青少年深入学习党章、党史、队章、队史，加强对我校学生的基本理论、基本路线教育和爱国主义教育。引导学生深入领会没有共产党就没有新中国，深刻领会只有改革开放才能发展中国、发展社会主义，从而更加坚定社会主义理想信念，更加热爱党、热爱祖国，努力成长为中国特色社会主义事业的建设者。
⑵参赛对象：2—6年级学生
⑶参赛时间：
20__年4月1日前准备好竞赛试卷
20__年4月下旬举行知识竞赛
⑷参赛要求：请各班班主任利用班会课时间组织竞赛，将参赛学生的成绩(电子文档，按从高到低的顺序排好)和批改后的试卷，于5月1日前上报到政教处。
⑸参赛用书：中国妇女出版社和新世界出版社修改出版的《历史的选取》(小学生读本)。
4、征文活动：
每位同学们透过认真阅读《历史的选取》(小学生读本)，结合自己的感受写一篇文章，各班评选出至少3篇优秀文章参加征文比赛。字数在400字左右，题目自拟或请辅导教师帮忙确定。
(1)征文要求：
①征文要紧扣“历史的选取”这一主题。能够就读本中各个论题谈谈自己的体会、认识;也能够透过读书和参加活动，畅谈自己是如何把个人的成长融入时代发展之中的;还能够规划一下，如何以参加这次读书活动为契机，不断完善和提高自己，勤奋学习，敢于创新，创造完美未来。
②征文资料要具体、真实，观点正确，中心突出。
③征文要求语言通顺、层次清楚、标点正确、书写工整。
④要写出真情实感，严禁抄袭。
⑤评语要求辅导教师署名，字数不少于100字爱国主义读书教育活动方案2017爱国主义读书教育活动方案2017。
⑥要写清楚学生姓名、班级、学校名称。
⑦参评文章要求一式2份，a4纸打印，并以电子文档形式上报学校政教处。
⑵活动时间：20__年5月1日—20__年5月20日截止;
⑶承办活动部门：教导处、政教处、少先大队部、语文组
(三)、第三阶段：总结表彰阶段(20__年6月)
1、学校组织召开“历史的选取”爱国主义读书教育活动总结表彰大会，根据各班级活动开展状况，严格评选，对活动中涌现出来的表现用心、成绩突出的群众和个人予以全校表彰。
2、由校活动领导小组向获奖群众和个人颁发荣誉证书。
三、活动要求
(一)、加强领导，广泛发动。“历史的选取”爱国主义读书教育活动是对学生进行爱国主义思想教育的一种有效形式，是全面贯彻落实素质教育的具体载体。各班级要高度重视这项工作，精心组织。要注意做好学生的思想教育，增强他们的参与意识。要动员各方面的力量，多管齐下，营造浓厚的教育氛围。
(二)、改善方法，突出实效。读书教育活动时间长、资料多、人人参与，因此要在总结经验的基础上，不断创新活动思路、活动资料、活动形式，提高活动质量，努力取得成效。要立足于和课堂主渠道结合起来、和各项活动结合起来、和宣传舆论结合起来。要在选准突破口上动脑筋，在活动的多样化上下功夫，区分层次，运用学生喜闻乐见的形式，开展系列活动，使教育资料真正入耳、入脑、入心。
(三)、扩大影响，营造氛围。充分利用黑板报、宣传板、校园广播等多种形式，加强对读书教育活动的宣传，扩大社会影响营造舆论氛围。
(四)、纪律严明，措施到位。各班级要严明工作纪律，严格执行学校活动要求，夯实工作职责和措施，通力协作，要从时间上、质量上、数量上圆满完成此项工作。
请各班按此方案认真组织学生开展活动，并将活动材料及时上交政教处。
7、销售计划精选范文合集
走过20__年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。
在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了____________严审。
20__年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼200x也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。
在新的一年里我的工作计划如下：
首先在销售培训计划：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，__年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
其次销售核心流程：完整运用核心流程，上海__给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。
最后，提高销售市场占有率：
⑴现在万州的几家汽车经销商最有影响的“____”“____对大众车的销售够成一定的威胁，在0x年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
⑶结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
以上就是我20__年的销售工作计划书，工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
8、爱国主义教育计划经典范文总结大全
地点：八年级(4)班教室。
主持人：班主任、班长。
对象：八年级(4)班全体学生。
活动目的：对学生进行爱国主义教育，让学生懂得爱国与责任的关系，明白爱国首先要爱自已，从我做起，要承担自已的责任和义务,以天下为已任。
活动程序及形式：①班长主持。②学生讨论、发言。③班主任总结发言。④全体学生齐声唱国歌。⑤结束。
活动过程：
一、由两位同学朗诵南宋爱国名将岳飞的诗词《满江红》。
怒发冲冠，凭阑处、潇潇雨歇。
抬望眼，仰天长啸，壮同激烈。
三十功名尘与土，八千里路云和月。
莫等闲，白了少年头，空悲切。
靖康耻，犹未雪，臣子憾，何时灭!
驾长车、踏破贺兰山缺。
壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。
待从头、收拾旧山河，朝天阙。
二、由主持人读一段话，引入班会主题。
爱国是中华民族的优良传统，自古以来，我国历史上出现了许许多多象岳飞一样的爱国人士，尤其是一九三七年沪沟桥事变后，我国处于日本帝国主义的侵略压迫之下，民不聊生，在经过许多先辈不惜抛头颅，撒热血，艰苦抗战，才终于结束了那段屈辱的历史。经过了众多有志之士的多年奋战，才使我国傲立于世界民族之林。才有我们今天的幸福生活。我们要继承先辈遗志，从我做起，承担自已的责任和义务，以天下为已任，努力学习，把自已培养为德、智、体、美、劳等全面发展的优秀人材，将来为我国的社会主义建设贡献力量。
三、主持人：“天下兴亡，匹夫有责”。爱国是我们每一个人的责任与义务，我们每一个同学都应该对生我养我的这片国土怀着深深的热爱与感激之情。国家需要人才，需要建国的栋梁，国家需要每一个人的贡献，国家希望你学成长大为国效命。我们学习应该是为了我们的国家，不是为了自己，只有国家兴旺了、强盛了，个人才有前途，才有希望，将来同学们长大了，能为国效力，作出巨大贡献，这才是你的前途，这才是你最大的幸福。因为天下兴亡，是我们每一个人的责任。
爱国在不同的时代有不同的内容。上世纪初的青年爱国，是投身于反帝反封建的爱国浪潮中。三、四十年代的青年爱国，是进行抗日救国的斗争。五十年代的青年爱国，是参加抗美援朝，保家卫国。现代的青年学生，正处在和平年代，祖国又正在日益强盛起来，我们该怎样表现我们的爱国热情呢?
9、爱国主义教育计划经典范文总结大全
活动目的
1、通过主题班会，对学生进行爱国主义教育，培养学生对国旗、国徽的崇敬
之情，会唱国歌。
2、懂得尊敬国旗、国徽，会唱国歌也是爱国的表现。
活动形式：朗诵、演唱。
活动过程：
一、导入
国旗是象征着国家的旗帜，它代表国家的主权和尊严，是国家的标志。
国徽是国家民族精神的象征，工农阶级的象征，我国人民大团结的象征。
国歌是代表着中国人民的呼声，代表着中华民族在五千年的历史长河中，不爱国主义教育主题班会断反抗压迫，艰苦奋斗，自强不息的精神。
二、了解国旗的由来和象征意义
五十多年前的 10 月 1日，在雄壮的《义勇军进行曲》中，中华人民共和国第一面五星红旗在天安门广场上空冉冉升起，那么这面旗面红色，上有五颗黄色五角星的五星红旗又象征着什么呢?
国旗的象征意义：
中华人民共和国国旗是五星红旗。五星红旗的旗形为长方形。旗面红色，红色表达庄严热烈，象征革命;五颗五角星恉为黄色，显示光明;黄色还表达中国人是黄种人的特征;五星中，一星较大，代表中国共产党;四星较小，这四星分别代表四个阶级：工人阶级、农民阶级、城市小资产阶级、民族资产阶级。五颗五角星象征中国共产党领导下的人民大团结。
三、了解国徽的由来和象征意义
国徽的由来及象征意义。
国徽呈圆形，圆形的中间上方是五颗金星，下方是天安门城楼，一个齿轮，
齿轮两边的稻穗对称地向上环抱，齿轮的中心又系着两幅红绸。天安门图案是
我们中华民族的象征。象征着中华民族的优秀文化和威武不屈的英姿。 齿轮、稻穗象征着工人阶级的农民阶级。金色的齿轮，同样象征着人民的幸福，祖国的繁荣。国徽上的五颗星，代表中国共产党领导下的中国人民大团结，四颗小星象征亿万人民，心心向着共产党，坚强团结，众志成城。
四、知道会唱国歌也是爱国的表现热爱祖国不是一句空话，我们在唱国歌时的神情和态度，我们内心的感受，能说明我们究竟爱不爱国，究竟有没有民族自豪感。
五、全班齐唱《国歌》
感谢同学精彩的演唱，在这激荡人心的歌声中，我们的主题班会也进入了尾声。
一、 班主任老师讲话。
五星红旗，是我们伟大祖国的象征;《义勇军进行曲》是我们伟大祖国的声音。国旗，国歌激励着我们中华民族自强不息。无论世界的哪一个角落，只要有炎黄子孙的地方，就会出现鲜艳的五星红旗，就能听见嘹亮的国歌响起。热爱祖国，不是一句空话，面对冉冉升起的国旗，唱起国歌时，你的神情、态度、内心的感受，都能说明你的爱国心。今天，我们聚集在这里，谈“我的祖国”，那就从高唱国歌开始我们的畅谈之旅吧。
主持人：全体起立，奏国歌，齐唱国歌，敬礼!
二、 演讲英雄故事。
主持人：我们现在的幸福生活来之不易，那是无数英勇的革命先烈用献血换来的。看……
同步播放录象片段。
主持人：现在就让我们一起来回忆过去，听一听英雄的故事。
由事先准备好的学生讲故事，班主任适时解释，渲染气氛。
三、 知识竞赛。
主持人：我们伟大的祖国有纵贯五千年岁月的悠久历史，有纵横九百六十万平方公里的大好河山。这些，我们又知道多少呢?接下来，就让我们来比一比，看看谁知道的多。
以主持人出题，各小组抢答的形式进行小组间的竞赛。
竞赛结束，成绩落后的小组为同学们唱一支歌。
四、 爱国歌曲大家唱。
主持人：在浩瀚的歌曲海洋里，有一种歌曲总是能带给我们力量——爱国歌曲。每当我们唱起她，听到她，心中都会油然而生对祖国的眷恋。接下来，我们就一起进入爱国歌曲大pk环节。男、女生各就各位，看看谁唱得多，唱得好。
这个环节分为男生组和女生组，以对歌的形式分别唱爱国歌曲。
五、班主任总结：
热爱祖国，她不是一句口号，也不是一堂主题班会能全部体现的，她更多体现在同学们日常的生活中，爱父母、爱老师、爱同学、爱班级、爱学校，学会分享、勇于承担、敢于担当。无论身在何处，我们都不能忘记自己是中国人，为自己是中国人而感动荣耀。
六、 全体起立，再次齐唱国歌。
七、 主持人宣布活动结束。
10、爱国主义教育计划经典范文总结大全
一、目的
爱国主义是我国各族人民共同的精神支柱，是推动我国历史前进的一种力量，是一面永不褪色的旗帜，也是实现中华腾飞的思想基础和强大动力。爱国主义教育是我国整个思想教育的基本工程，也是学校思想教育的主旋律和永恒的主题。以《爱国主义教育实施纲要》为指导，以课堂教学为主渠道，深入开展爱国主义教育，引导学生依法理性表达爱国热情，把爱国热情转化为树立志向、勤奋学习、全面发展的实际行动。探索新时期爱国主义教育的新方法、新途径和教育艺术，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人，把爱国主义教育推向一个新阶段。
二、活动时间
2010年2月23日下午
三、活动地点
英雄山
四、活动对象:
初一部分学生
五、活动主要负责人名单
组长：贾林
成员：魏菲、唐绍勇、赵成杰
六、活动程序及内容
1、下午2：30政教处集合进行活动前教育。
2、学生和负责老师一同乘坐车到英雄山。
4、整队步行进入英雄山。(1)老师介绍注意事项;(2)老师讲解;(3)学生作好记录。
5、集合归队。
七、活动纪律：
①一切行动听指挥，不进入危险区域，不单独行动(非凡情况须经向带队老师报告)
②按时上下车，在指定座位就坐，头手不得伸出窗外;
③拍照等活动由班主任统一安排时间、地点;
八、每人写心得体会