《做一个有道德的人总结精选》属于销售总结中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、做一个有道德的人总结精选
周末我读了一本的书，书名是《做一个有道德的人》，其中有一篇文章《微笑的力量》让我感动万分。
《微笑的力量》讲述了上海轮椅击剑队队员金晶的事迹：2008年4月7日，在法国巴黎站的奥运火炬接力活动中，面对“_”分子的袭击，金晶—一个只有一条腿的残疾女孩用自己的身躯牢牢地护住了祥云火炬。金晶9岁时因患恶性肿瘤被迫截去了右腿，她非常坚强。两年后，金晶的妹妹出生了，她从来不对妹妹说自己的痛苦，总是把快乐和鼓励带给妹妹。
读完这篇文章，我不禁想起了在《都市快报》上看到的一则新闻：英国有一名大兵叫马克，2007年平安夜，他在阿富汗巡逻时不幸踩到一枚地雷而失去了双腿和右手。后来，他去康复中心装上了义肢，重新学会了走路和跑步，开始了新的生活。前不久，他和队友们一起用了63天横穿美国大陆并为两家资助受伤军人的慈善组织募集了100万英镑的善款。
对于文章和新闻中的人物，我敬佩万分。金晶虽然被截去了右腿，但她选择用微笑来点亮自己生命的希望之光。她用自己羸弱的身躯捍卫了祖国的尊严，用自己的行动回报了祖国对她的关怀;马克和队友一起横穿美国大陆，并为两家资助受伤军人的慈善组织募集了100万英镑的善款。他们是残疾人，但他们自信、自强、自尊。面对困难挫折，他们毫不气馁;面对命运的挑战，他们更加奋进。
我不禁想起自己的行为：每当我遇到一点不如意或不顺心的时候，总是会大发脾气后又痛苦流涕、灰心丧气。现在想起来，觉得自己令人汗颜。他们的事迹让我懂得：凡是有志气、有道德、有本领的人，必定是自强不息的人。让我们笑对人生，笑对挫折吧!
2、做一个有道德的人总结优秀范文
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好!
在生活中这样的镜头你必须不会陌生：公园里，给小兄弟姐妹系鞋带;在家里，咱们把自我煮好的饭菜端到晚归的母亲手中;校园里，咱们把一张废纸悄悄地塞进自我的口袋……
这就是道德的举动。有些人以为做一个有道德的人难，其实你用心去做了，就会发现其实很简单，正因道德有时是一种感恩。
我要给大家讲一个这样的小故事：某学校举办了一个亲子游戏活动。活动中，先给母亲们蒙上双眼，看他们能不能在一排孩子中摸到自我孩子的手，结果所有的母亲全都找到了自我的孩子。但是，当游戏进行到下一个环节——让孩子们蒙上自我的眼睛去摸寻母亲的手时，却没有一个孩子能摸到母亲的手。所有的母亲都哭了，像孩子一样哭得那样悲哀、委屈。正因她们为孩子付出那么多，却得不到爱的共鸣。
这是一个令人心痛的故事。此刻的孩子怎样啦?学习并领悟感恩以成为培养道德之心之首要。鲜花感恩雨露，正因雨露滋润它成长;苍鹰感恩长空，正因长空让它飞翔。咱们要学习并领悟感恩父母，正因父母给了咱们温馨的避风港;咱们要学习并领悟感恩老师，正因老师教育咱们用知识和修养去书写青春的篇章;咱们要学习并领悟感恩社会，正因社会让咱们发挥所长、神采飞扬!
道德，有时是一种习惯。
着名教育家陶行知先生以前说过，每一天都要问一问自我的道德有没有进步，正因道德是做人的根本。根本坏了，即使你有一些学问和本领，也不会成为对社会有用的人。做一个有道德的人是做人的基本准则。只要咱们从身边小事做起，就会成为有道德的人。比如：给工作了一天的父亲母亲捧上一杯热茶，为领悟困难的同学解答一个疑难问题，在公交车上主动为年迈的老人让座，把被风吹歪了的小树苗扶正，见到纸屑弯腰捡起等。生活是一面镜子，学习并领悟道德，对生活时时持续微笑，生活也会还你以微笑。播种思想，收获行为，播种行为，收获习惯，播种习惯，收获性格，播种性格，收获命运。只要咱们从每一件小事做起，咱们就会成为有道德的好少年。
道德没有重量，却能够让人有泰山之重;道德没有标价，却能够让人的心灵高贵;道德没有体积，却能够让人的情绪高昂。道德是做人的准则!让咱们追随道德之光，让道德在性命中绽放最绚丽的色彩吧!
3、做一个有道德的人总结优秀范文
最近学校发了一本书，叫《做一个有道德的人》。这个星期，我就伴着激动的心情看完了这本书，书里有很多感人的故事，我知道了什么是道德，还懂得了许多道理。其中《成龙不需替身》和《名人与节俭》让我印象最深。
读了《成龙不需替身》这个故事，让我想起在上个学期的运动会上，我跑200米和100米分别获得了全年级第一和第二名的好成绩。我就沾沾自喜很骄傲，认为全班我跑步最快了，没人能比得上我，之后就再也没认真跑过步。成龙作为一位的影视巨星，他身手敏捷，功夫了得，但他一点也不骄傲。他每天锻炼身体，坚持运动，一点也不偷懒。只要有楼梯可上，成龙绝不图轻松乘电梯。我感到非常惭愧，不应该这么骄傲，平时应该多锻炼身体，所以从现在开始，我每天上下楼不乘电梯，而是走楼梯。
另一个故事，《名人与节俭》里面的爱国华侨陈嘉庚，一身勤勉，但乐于帮助别人，创办并资助了许多学校。自己却住在简朴、又小又暗的两层楼房。他穿的最贵的西装不超过800元，买皮鞋不超过200元。这个故事对我启发很大，爸爸妈妈平时不但给我零花钱，而且还给我买好多玩具和零食，但是我一点也不珍惜，用零花钱去买游戏卡、小玩具等，一点也不节约。中国有这么多的贫困地区需要我们的帮助，和这些孩子比起来，我是多么的幸福啊!我觉得，我应该把零花钱捐给灾区的小孩，给他们一点帮助。
道德真的很重要，平时的点点滴滴，都能体现出一个人的道德品质。我一定要做一个有道德的人，长大了做一个对社会有贡献的人。
4、做一个有道德的人总结优秀范文
从小，爸爸妈妈就教导我们要做一个有道德的人。而道德是什么呢?这个寒假，当我看完《做一个有道德的人》这本书后，我终于明白了：道德分为很多种，而我觉得，最重要的是坚持不懈，勇往直前。
在这本书里，让我印象最深的一个故事叫《成长之路》讲的是这样一个故事：有一个年轻人，他从小对音乐情有独钟，表现出惊人的天赋。但因为家里条件落后，母亲只好东拼西凑帮他买了一架钢琴。他没有考上大学，只好去餐馆打工，还被老板大骂过。后来他被台湾乐坛伯乐吴宗宪相中，当了音乐制片助理，但也没有被吴宗宪重视。可他还是不停地写歌，终于把吴宗宪感动了，给了他一个机会让他自己出专辑。年轻人拼命写歌。终于，他的专辑问世，轰动了乐坛。他就是周杰伦。
一开始，我没有想到，在舞台上风风光光的当红歌星会有这么曲折的人生经历。但这个故事告诉我，只要努力，会有什么事是不可能的呢?
这个故事让我想起了我三年级暑假时的钢琴8级考试。短短一个月的时间，我要背下两首5页纸的曲子，还要练熟练好，就连老师都说这是不可能的。但妈妈还是让我练习，并轻松的对我说：“就当是去尝试一下。”事实证明，妈妈是对的。经过一个月的艰苦训练，牺牲了六·一儿童节和端午节的假期后，我通过了八级考试。只要努力，就会成功。
通过这个故事和我自己的亲身经历，我明白了只要努力，没有什么是不可能的。像书中所说的：“我们要像周杰伦那样，唱响属于自己的《蜗牛》之歌，一步一步踏踏实实地向前!”
我想，从今以后，我一定会向周杰伦学习。坚持不懈，勇往直前!
5、做一个有道德的人总结优秀范文
道德对于我们来说是一个很模糊的概念，但是我们华夏民族自古以来就是礼仪之邦，我的理解就是尊敬师长，热爱学习，维护社会公德。
说起来容易做起来难，现在很多人都认为只要自己做好就足够了，我们有时候上街会看到小偷偷东西，很多人会远远的走开而不是制止这种行为的发生，行吗?这样只会让坏风气越来越猖狂，坏人不学好会越来越多，我们应该号召全社会鄙视这种行为，让他们知道不劳而获是可耻的，共同建设一个文明道德的社会。
道德就像天上的北斗星引导我们正确的方向，愿我们大家都成为有道德的人。
6、做一个有道德的人总结优秀范文
意大利诗人但丁说过：“一个知识不全的人能够用道德去弥补，而一个道德不全的人却难以用知识去弥补。”这句话一向烙印在我的心中。道德是什么?道德能够是举手之劳：在路上看到一个小纸屑，轻轻弯腰捡起;道德能够是惊天动地：在死后把身体的所有器官捐献给需要帮忙的人。而我这天所要给大家讲的是道德是——感恩。
这是我以前听到过的一个小故事:某一个学校举办了一次亲子活动。在活动中，有一个小游戏是先给妈妈们蒙上双眼，看他们能不能在一排孩子中摸到自我孩子的手，结果所有的妈妈全都找到了自我的孩子。可是，当游戏进行到下一个环节——让孩子们蒙上自我的眼睛去摸寻妈妈的手时，却没有一个孩子能摸到妈妈的手。所有的妈妈们都哭了，哭得是那么的悲哀，跟个孩子似的委屈。他们为孩子付出了那么多，却得不到爱的共鸣。
这是一个简单却能引发我们深思的故事。我们00后的孩子们是怎样了?是怎样了?都说百善孝为先，为什么滴水之恩当以涌泉相报，鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长;苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔。我们每人都就应感恩我们的老师，因为老师教给我们知识;我们更就应感恩我们的父母，父母给了我们温暖的家，教给我们做人的道理。我们怎能不感恩他们呢?
播种思想，收获行为，播种行为，收获习惯，播种习惯，收获性格，播种性格，收获命运。只要我们从每一件小事做起，我们就会成为有道德的好少年。
感恩其实很简单:用一颗真诚的心感恩朋友，诚实有信的对待每一个人;用的成绩感恩老师，认真完成每一项作业;用自我的行动感恩父母，不惹父母生气;用道德感恩社会，做一个有道德的人!让道德之花开得更加绚烂!
7、做电话销售的总结精选
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了年终工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是在这2019年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。
在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个总结：
一、工作完成情况
我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩百分之__，其中，完成重点产品电话销售工作百分之__。我们具体做好了以下几项工作：
(一)、强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，_月_日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)、更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)、细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。
每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。
同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。
在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)、完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。
各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然在2019年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面
咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面
目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售
对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。
4、团队氛围一度出现问题
业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训
新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析
及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
3、积极研究发掘销售规律
以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
以上是我半年来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快!
8、做电话销售的总结精选
一、尽可能多搜资料，多打电话上网多查商家信息
二、电话要简短
1、打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
2、电话做销售应该持续大约3钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
三、多出去拜访客户
可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体
出去见客户，与客户进一步的沟通时签单最重要
四、应具备的心态
1、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
2、自信心自信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。知道没有力量，相信才有力量。乔?吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
3、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。作为一个业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
4、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。神。
5、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
6、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个业务员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功
五、应掌握的专业知识作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆
1、充实自己的业务知识：
A、自己产品的操作流程;
B、产品运价知识的掌握;
C、对付客户所提问题的应变能力。
2、对公司业务的了解：
A、了解设备的优势、劣势。
B、了解设备在市场的地位，及运做状况。
A、了解同行的运价水平;
B、预见将来市场情况。
4、调整自己的心态：积极，乐观，向上
A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。
B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。
C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要;一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。
D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。
9、做电话销售的总结精选
20__年即将悄然离去，20__年走进了我们的视野，回顾20__年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我__年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
10、做一个有道德的人总结精选
每周一，我们都要升国旗，当我看见迎风飘扬的国旗高高升起时，我们应该敬礼。
国旗的颜色是由红色和黄色还有五颗星星组成，的代表党，四颗小的分别代表工人、农民、小资产阶级和民族资产阶级，旗面的红色象征着革命，星呈黄色，表示中华民族为黄色人种。五颗五角星互相联缀、疏密相间，象征中华民族大团结。每颗小星各有一个角正对大星的中心点，表示人民对党的向心之意的意思。国旗的红色是无数革命先烈的鲜血换来的。
我们有很多时候会升起国旗，从电视上看战争片中华民族把日本鬼子战胜的时候会把国旗插在的阵地上。从电视上看奥运会上中国体育健将赢得比赛胜利，国旗就会高高升起，每当我看见真样的情景，我的心里都十分高兴，因为国旗代表我们整个中华民族的荣誉。
虽然现在是和平年代，但是我们要从其它方面战胜对手，比如：学习、知识......还可以比谁能做一个跟有道德的人，很多人会问：“该怎样做一个有道德的人呢?”，其实很简单，从生活中的点点滴滴做起就行，比如：不说脏话、不乱扔垃圾、不在公共场合大声喧哗、要尊老爱幼、见到客人一定要打招呼......做一个新时代的新主人。
我们要做一个有道德的人，而且，还要向国旗致敬。
11、做一个有道德的人总结精选
道德是什么?道德就是：自强、自侓、自爱、守法、诚信、孝敬长辈、健康生活、勤劳节俭、尊敬师长、乐于助人、保护动物、低碳生活等等。有许多许多方面可以体现一个人的道德观念。
这本书里，最让我落泪的是《下跪的藏羚羊》。文中讲的是20世纪50年代，藏北有一位老猎人，他是一个以杀生为生的人。一天大清早，老猎人从帐篷里出来，突然瞅见对面草坡上站立着一只肥壮的藏羚羊。他举枪瞄准，机灵的藏羚羊立即发现了黑洞洞的枪口。奇怪的是，藏羚羊并没有逃走，而是用祈求的目光望着他，然后前行两步，两条腿“扑通”一声跪了下来。与此同时，只见两行长泪从藏羚羊眼里流了出来。老猎人虽然很诧异，但他长期的狩猎已练成铁石心肠，不被藏羚羊的下跪和眼泪所动，扣动了扳机，藏羚羊栽倒在地。它倒地后，仍是跪卧的姿势，两行泪迹了然清晰的留着。老猎人更觉蹊跷：藏羚羊为什么要下跪?他剖开了它的肚子，发现里面有一只小藏羚羊，不过，已经死了。这时候，他才明白母羊为什么要给自己下跪。他明白了：原来天下所有慈母的跪拜，包括动物在内，都是神圣的。从此，猎人收枪不猎了。
看了这个故事后，我被母羊神圣的爱感动的热泪盈眶，也被猎人的冷酷刺痛了心。联想到汶川大地震时，有用身体为孩子撑起一片天的妈妈;舟曲泥石流时，有用双手举起孩子几十个小时的妈妈……这些母亲用自己的血肉之躯保护了自己的孩子，自己却离开了人世。这让我们懂得了什么是母爱，母爱是伟大而神圣的。
动物和人类都是地球的主人，都为维护生态平衡做着贡献。我们只有一个地球，它不单单是给人们生存居住的，它也是万物生长的乐土。善待生活在地球家园的每一种动物，这是人类必须旅行的责任。
同学们，让我们爱护动物，保护动物，不能再出现让动物落泪下跪的一幕了!
12、做金融销售的工作总结精选
回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是_年度个人工作总结报告：
一、17年具体工作总结：
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;
2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;
3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;
4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况：
在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服
务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力
二、存在的不足：
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。
不足处：
1.基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;
2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;
3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;
三、来年工作打算
1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，
2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。
4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20_年个人工作计划。