《郊游计划书参考》属于计划书中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、郊游计划书参考
一、活动交代：
地点：石家庄市太平河公园（叉河）
内容：团日活动、班级游戏、合唱、烧烤等
时间：5月28日
出游方式：班车（师大新校区到南焦客运站坐177路到太平河公园）
往返形式：以宿舍为小组，以小组坐班车
活动形式：全班集体活动
活动经费：每人20元
二、活动准备：
“郊游活动”工作组成员及分工：
总负责领队： 刘沛甫（通盘协调，做好安全督导、检查各小组垃圾的回收，保障此次活动圆满成功）
领队： 姚瑞娟（负责人员的召集、点名等）
烧烤采购：刘沛甫、江波（采购肉，水果，作料，食物，必须品，租借烧烤炉）
邀请老师：刘沛甫（邀请许倩老师，苏志霞老师，郑永武老师（以及其小女儿），刘素华老师）
小组检查：邓云光、韩哲（负责检查各宿舍小组必备品，如：藿香正气水，环保塑料袋，收集郊游费用）
活动安排：李倩、姚瑞娟（团日活动，节目流程安排等）
主持人：江波、李倩（依据活动安排主持郊游）
小组负责人：各宿舍长（督促宿舍成员准备个人食品，藿香正气水，环保塑料袋，在乘车时负责小组安全）
三：、 郊游行程安排：
由刘沛甫组织男生7：00出发，拿烧烤用品（肉，餐具，烧烤炉）先到郊游地点， 由姚瑞娟组织女生8:00出发，
在下车地点，刘沛甫、韩哲组织下车的同学安全过马路，
在活动地点，江波、李倩组织到场同学集合
10:00活动开始：
下午2：00，活动结束。
以宿舍小组的形式安全返回，由各宿舍长负责。
返校后，刘沛甫姚瑞娟负责点名清人。
四、郊游事项须知：
1.本次郊游地点特殊，安全最为重要，在活动期间和领队要保持密切联系，勿单独行动到危险地段，一切行动听从指挥。
2.严禁能下水，下河。
3.上车下车过马路有序安全。
4.本次郊游与团日活动相结合，希望全部团员同学都能参与。
5.本次活动自备饮食，喜欢野餐的'，各组自行安排准备（烧烤食品由班委统一准备）
6.统一着装（班服），鞋尽量以运动鞋为主。
7.在活动中，不能随意吸烟点火，避免发生火灾等，烧烤地点统一指定。
8.每组产生之垃圾由各小组指定专人负责收集好，统一处理，不能在游玩之地留下任何生活垃圾，请大家自觉维护好学校班级的形象。
9.参加完本次活动，不愿意返程的同学，可向领队说明。
10.本次活动，希望各位各位班委，各位组长，为大家服好务，做出好榜样。
2、项目计划书参考
一、项目提出的背景和必要性
包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。
二、国内外市场分析
包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。
三、项目主要开发和建设内容
包括项目的.主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。
四、项目实施的技术方案
包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。
五、项目实施的现有基础
包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。
六、项目组织机构和人员安排
包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。
七、项目实施进度计划
包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。
八、项目资金需求及来源
包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。
九、项目经济和社会效益分析
包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。
十、项目风险分析及应对措施
包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。
十一、其它需要说明的事项
十二、有关附件
1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）；
2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件），
3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告（复印件）；
4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）；
5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）；
6、与项目相关的其它证明材料或文件等。
3、旅游计划书参考
自保签证所需资料
1、护照原件
2、身份证复印件1份
3、两寸彩色照片（2张）
4、户口本复印件（户主及本人页）
5、在职证明原件（姓名、性别、出生年月日、单位电话、地址、单位盖章、工作时间，领导签字）
6、家庭资料调查表(我处提供)
7、如护照签发地不是北京领域，另须提供北京暂住证原件
8、行程
9、简历
10、十万元存款证明（附带银行地址和电话）
11、单位营业执照复印件
乘国际航班飞往韩国仁川国际机场，抵达后由专人接机，随后前往世界最大的室内游乐场乐天世界游玩（大门票及三项卷自理RMB200/人左右）
全天自由活动，可尽情享受购物的乐趣。
早由专人专车接往参观南北朝鲜分界线三八线、统一展望台参观（费用自理RMB180/人）随后前往机场，乘国际航班返回北京，结束愉快旅程。
第一天 北京/仁川
仁川-首尔 飞机
巴士 搭乘国际航班飞往韩国仁川国际机场，抵达后由专人接机前往世界最大的室内游乐场-乐天世界游览（大门票及三项卷RMB200/人左右自理）。 首尔 晚餐
第二天 首尔 巴士 早餐后参观韩国故宫-景福宫、总统府-青瓦台、高丽参公卖局、紫水晶加工厂、明洞商业区自由购物，晚餐后前往华克山庄自费欣赏精彩的歌舞表演（RMB550/人）或参观赌场。 首尔 早餐
午餐
晚餐
第三天 首尔/北京飞机
巴士 早餐后参观2002年世界杯首尔赛场、88年奥运会主会场，随后乘机回北京
个别观光签证 1）1张2寸彩色照片
2）有效期半年以上的护照
3）1张申请表
4）身份证复印件
5） 在职证明(需含有在职时间、负责部门等内容并盖有公司公章)
6） 营业执照副本复印件
7） 旅行计划书
8） 财产能力证明材料，以下三项任选一项:
A 人民币10万元以上的银行存款证明书原件(需冻结至少3个月以上，证明书下面注明在哪个银行办理及银行电话)
B 等同于10万元以上的`房产证原件
C 车辆行驶证原件
9） 非北京领区需提供暂住证原件
10）个人简历
11）个人资料表
12)从递交之日起5个工作日后可查询签证结果
领区划分：
驻北京领事处：北京市、天津市、河北省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、陕西省、青海省、甘肃省、山西省、内蒙古自治区、新疆自治区、西藏自治区、宁夏自治区
驻青岛总领使馆：青岛市、山东省
驻上海总领事馆：上海市、安徽省、江苏省、浙江省
驻广州总领事馆：广东省、广西壮族自治区、海南省、福建省
驻香港总领事馆：香港、澳门
驻沈阳总领事馆：辽宁省、黑龙江省、吉林省
驻成都总领事馆：重庆市、四川省、云南省、贵州省
特别提示：
1、根据领取划分，你应该在北京签证，所以不一定要委托西安的旅行社办理签证手续，而且就算你委托西安的旅行社，他们十有八九也会委托北京的旅行社，所以，你直接找北京的旅行社办理就可以了，因为他们送签比较多，在使馆的信用度也好，对你的签证有帮助。个人建议港中旅：010-65248788
2、财产证明是见仁见智的东西，我们设对这种个人旅游签一般要求价值10万以上的财产证明，多多益善（详情参照以上签证资料，写的很清楚），要求的多也是对你负责
3、学生的拒签率确实比较高，尤其是你此次办理韩国签证为首次出境的情况下，这是由于一般情况来说学生没有固定收入，又已经成年，在使馆来看是有可能滞留不归的
4、销售工作计划书参考
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。(3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的.市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对XX年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
XX售工作计划书范文
一、 检讨与愿景
xxxx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g. 制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设。
4、 策划好经销商年会。
5、 完成墙体广告的设计计划。
6、 策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动。
2、 配合分公司推出市场活动。
3、 参加全国性的行业展会一次。
4、 配合各分公司做好驻点营销工作。
5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、 夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、 夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、 文化衫的发放。
3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、 两节促销的落实开展。
2、 挂历、年历的制作与发放。
3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、 做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
5、郊游计划书参考
一、活动交代：
地点：石家庄市太平河公园（叉河）
内容：团日活动、班级游戏、合唱、烧烤等
时间：5月28日
出游方式：班车（师大新校区到南焦客运站坐177路到太平河公园）
往返形式：以宿舍为小组，以小组坐班车
活动形式：全班集体活动
活动经费：每人20元
二、活动准备：
“郊游活动”工作组成员及分工：
总负责领队： 刘沛甫（通盘协调，做好安全督导、检查各小组垃圾的回收，保障此次活动圆满成功）
领队： 姚瑞娟（负责人员的召集、点名等）
烧烤采购：刘沛甫、江波（采购肉，水果，作料，食物，必须品，租借烧烤炉）
邀请老师：刘沛甫（邀请许倩老师，苏志霞老师，郑永武老师（以及其小女儿），刘素华老师）
小组检查：邓云光、韩哲（负责检查各宿舍小组必备品，如：藿香正气水，环保塑料袋，收集郊游费用）
活动安排：李倩、姚瑞娟（团日活动，节目流程安排等）
主持人：江波、李倩（依据活动安排主持郊游）
小组负责人：各宿舍长（督促宿舍成员准备个人食品，藿香正气水，环保塑料袋，在乘车时负责小组安全）
三：、 郊游行程安排：
由刘沛甫组织男生7：00出发，拿烧烤用品（肉，餐具，烧烤炉）先到郊游地点， 由姚瑞娟组织女生8:00出发，
在下车地点，刘沛甫、韩哲组织下车的同学安全过马路，
在活动地点，江波、李倩组织到场同学集合
10:00活动开始：
下午2：00，活动结束。
以宿舍小组的形式安全返回，由各宿舍长负责。
返校后，刘沛甫姚瑞娟负责点名清人。
四、郊游事项须知：
1.本次郊游地点特殊，安全最为重要，在活动期间和领队要保持密切联系，勿单独行动到危险地段，一切行动听从指挥。
2.严禁能下水，下河。
3.上车下车过马路有序安全。
4.本次郊游与团日活动相结合，希望全部团员同学都能参与。
5.本次活动自备饮食，喜欢野餐的'，各组自行安排准备（烧烤食品由班委统一准备）
6.统一着装（班服），鞋尽量以运动鞋为主。
7.在活动中，不能随意吸烟点火，避免发生火灾等，烧烤地点统一指定。
8.每组产生之垃圾由各小组指定专人负责收集好，统一处理，不能在游玩之地留下任何生活垃圾，请大家自觉维护好学校班级的形象。
9.参加完本次活动，不愿意返程的同学，可向领队说明。
10.本次活动，希望各位各位班委，各位组长，为大家服好务，做出好榜样。
6、白糖计划书参考
【投资标的】：白糖1109合约、或1201合约。
【市场分析与构想】：
一、总体评估：
经过两年多的牛市，市场步入增产周期；同时，3月份是又是敏感的时间窗口，季节性顶部通常在此形成。
技术上，白糖期货跨度3个多月的大双顶结构明显，同时，两个多月的头肩顶形态已现雏形，未来的回落或属C浪性质。
二、做空的理由：
1、白糖整体呈供求紧平衡状态；然而，目前正值供应宽松时期。3-5月份通常为消费淡季，而压榨又处于高峰与收尾阶段，因而供应充足。
2、2010/11榨季全国产量预估1100万吨，截至2月底，全国的食糖工业库存为458.78万吨，同比增加31.05万吨。应当说，高企的价格已经充分反映了过去的减产情况，而库存却出现同比增加的现象，说明：高价已抑制了部分消费需求。
3、糖市历史规律表明：连续三个榨季减产后，市场将步入增产周期。尽管连续扩种，但因气候造成减产。面对高企的糖价，今年种植面积将扩大到2675万亩（增加5%），产量能达到1300万吨水平。如此，这将缓解未来的`供给紧张，市场极有可能从阶段性的回落演变成顶部；那么7000元/吨以上的高糖价将难以站住。
4、巴西产区将从4月份开始进入新的榨季，预期产量有所回升。另外，有机构分析：2011/2012榨季全球白糖供应将出现过剩，达540万吨。
详细可参考：《许晓辉：我国糖价季节性运行特征分析》（公司网站）
【图形技术描述】：以1109合约为例。
【投资计划书】
假设投入：100万元资金。
以白糖1109合约为例（小资金做1201合约为好），市场在此一带存在支撑，且可能出现反弹。如此，较为安全的抛空机会就出现了。
假设在7200元/吨处抛空，先期投入30万元作为基本仓位，并且将空头防守位设在7400元/吨；预估：未来第一目标在6200元/吨。
如果市场再度出现下滑，并下破了6900元/吨支撑位，那么，可加仓20万元，作为机动持仓，并设置较窄的止损，以便随时调整。
如发展良好，那么，可一直持有，直到5月份左右。
注：实际波动可能与此并不相同，总体方向不变，但策略要灵活。
南证期货研发部 分析人员：许晓辉
计划制作及推荐人：吉明
7、寒假计划书参考
转眼间，一个学期结束了，漫长的寒假即将开始。为了使本人能够度过一个充实而有意义的寒假，早日成为父母眼中的乘龙之才、社会的可造之才，特对自己的寒假生活作如下计划：
１．坚持早睡早起。每晚１０：３０分准时熄灯上床（周六延至１１点），早上７：３０前起床、叠被、洗漱，并且力争全部耗时控制在５分钟以内，决不因为回到家里而改变在学校长期养成的良好作息习惯。
２．继承中华民族尊老爱幼的传统美德。在家里，多陪爸爸看体育比赛聊天，多陪妈妈买菜逛街看电视剧。对待长辈要保持谦虚尊敬的态度，对待小朋友要让其感受到春天般的温暖。过年的时候主动给长辈们打电话或登门拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。
３．以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻。主动帮父母做家务，保持卧室、书房、客厅的'清洁卫生，饭后主动洗碗刷筷，保证油垢餐具不过夜。自己的衣物自己洗，且本着节约电能资源及洗衣粉等物资的原则尽量手洗拧干。
４．崇尚科学，坚持每天补充知识养料。每天坚持学习两个小时
左右，假期初制定好学习计划，保证学习的科学性、效率性。力争利用这个假期学会一到两门小技能（例如网页制作等），以备将来工作之需。有句话说：“活到老，学到老。”在年轻的时候，趁学习能力强，就更应该抓紧一切时间，努力学习，提高自己的知识储备量，为将来实现人生的厚积薄发而做好充分的准备。
５．娱乐休闲要适度，不可玩物丧志。每天上网看电视等时间累计不应超过四小时。出去和朋友们聚会时要注意时间、场所，避免去一些盈利性较强的娱乐场所，要时刻以一名合格大学生的标准严格要求自己。
６．计划在本次假期出行一次。读万卷书行万里路，多出去走走，才能多长见识。同时也要注意保证旅途安全，尽量避免春运的高峰期。且旅行时间不宜过长，以免影响下学期正常开学。
8、轮岗计划书参考
篇一：轮岗计划书
第一章 总则
第一条 目的
为完善公司员工人才培养机制，及满足员工职业发展需求，特制定《员工轮岗计划实施办法》。
第二条 意义
（一）员工轮岗计划的实施，有利于培养员工的换位思考意识，使员工更能全方位多角度思考及解决公司问题，进而提升员工的大局观。
（二）员工轮岗计划的实施，有利于为公司培养“一专多能”的复合型人才，从而满足企业高速发展的人才需求。
（三）员工轮岗计划的实施，有利于员工拓展自身的知识、技能，从而提升员工自身的价值，为员工的职业生涯发展及晋升奠定基础。
第三条 适用范围
本制度原则上适用于公司全体员工，但结合公司实际先从采购部、财务部试点实行，根据实施情况再推至相关部门。
第二章 轮岗定义、类型及标准
第四条 定义
员工轮岗计划是指公司根据业务发展需要及员工职业生涯发展需要，在部门内、事业部内、事业部之间进行有计划、有目的及系统性的横向流动，以达到提升员工综合素质为目的的一种人才培养机制。
第五条 公司指派型轮岗
公司根据业务发展需求，并结合员工现有岗位胜任力及培养潜力，对符合轮岗标准的员工指派到相关岗位进行轮岗。
第六条 员工申请型轮岗
员工能长期稳定胜任本岗位工作，在获知相关岗位出现空缺时，可自主申请轮岗，经领导批准后方可能岗。
第七条 轮岗类型
根据员工轮岗的跨度，员工轮岗可分为部门内轮岗、事业部内轮岗、事业部间轮岗。
第八条 轮岗标准
员工轮岗应满足以下标准及要求：
（一）在现有岗位工作年限满1年以上；
（二）能胜任现有岗位工作职责，且无工作重大失误及相关行政处罚；
（三）对于自主申请轮岗的员工，除满足以上二项外，还应征求流出部门、事业部领导的意见及将流入部门、事业部领导的意见，在征得流出部门、事业部领导及流入部门、事业部领导同意后，方可进行轮岗。
第三章 轮岗考核期及轮岗期限
第九条 轮岗考核期
（一）轮岗员工到新岗位有3个月的考察期，流入部门直接领导可根据轮岗员工新岗位的工作表现适度缩短及延长轮岗员工的考察期，但最短不低于2个月，最长不高于6个月。
（二）轮岗考察期间，流入部门直接领导可适当放宽轮岗新员工的工作及考核标准，但轮岗考核期满后，严格按本岗位正常工作标准对轮岗员工进行考核。
第十条 轮岗期限
轮岗期限一般不低于6个月，轮岗期满后，根据员工轮岗期间的工作表现并结合公司岗位编
制及岗位空缺，或对轮岗员工延长轮岗期限，或由公司指派、员工申请进一步轮岗，或由公司决定对轮岗员工进行岗位调整。
第四章 轮岗期间的薪酬福利标准
第十一条 轮岗薪酬
（一）员工轮岗期间的薪酬待福利待遇体现“就高原则”，流入岗位薪资福利标准低于原岗位薪资福利标准的，按原岗位薪资福利标准发放轮岗员工轮岗期间薪资福利。（二）流入岗位薪资福利标准高于原岗位薪资福利标准的，考察期间，轮岗员工的薪资福利标准不变，考察期满后，按流入岗位薪资福利标准发放轮岗员工轮岗期间的薪资福利。
第五章 轮岗手续的办理
第十二条 轮岗前准备
拟轮岗员工、部门经理、事业部负责人需制定如下规划并提交行政人事部后，方可进行轮岗申请及手续办理：
（一）制定拟轮岗员工依《轮岗计划表》执行；
（二）根据《轮岗计划表》实施轮岗的员工进行评估；
（三）制定拟轮岗员工轮岗后，原岗位的员工继任计划。
第十三条 轮岗前评估
在员工轮岗前，部门负责人对轮岗员工进行评估，就拟轮岗员工的性格及职业能力倾向、原岗位工作表现、流入岗位胜任力要求等方面进行考察评估，以确保轮岗员工能胜任流入岗位工作职责。
第十四条 手续办理
如果轮岗涉及岗位名称变动，请填写《职位动态表》，报行政人事部；员工轮岗3个月后 ，进行考核评估，部门再填写《职位动态表》依据新岗位薪资福利标准进行调整。 第十五条 审批权限
员工轮岗申请审批权限可参照职位变动审批权限执行。
第六章 附则
第十六条 本制度解释权归行政人事部，本制度自颁布之日起施。
附件：《轮岗计划表》、《职位动态表》
篇二：轮岗工作方案
岗位轮换工作实施方案
为进一步加强公司的人力资源管理，优化人员配置，增强活力，转变工作作风，提高管理人员综合素质及办事效率，建立管理人员交流和轮岗的长效机制，结合公司的实际，制定本方案。
一、指导思想、目的和宗旨
按照建设一支高素质管理人员队伍的要求，坚持德才兼备、以德为先，着眼于管理人员的.培养锻炼和潜在能力的开发，选拔、吸纳优秀人才进入公司管理层面，优化管理人员队伍结构，努力做到配置合理、人岗匹配，实现人尽其才、才尽其用、事尽其功，为公司的持续发展提供坚强的组织保证。
二、范围对象
轮岗对象：管理人员（人、财、物、产、供、销）
三、基本原则
（一）坚持个人服从组织的原则
个人要从公司整体的发展出发，无条件服从大局。
（二）人岗匹配的原则
要使年龄、文化结构、专业知识，趋于合理。
（三）整体功能优化的原则
要扩大管理人员横向交流力度，增强管理人员统筹发展的意识、胸怀全局的意识、团结协作的意识。
四、轮岗方式和条件
（一）轮岗方式本次轮岗是公司范围内关键管理岗位的轮换，
（二）轮岗条件
1、原在本公司管理岗位工作满5年的员工；
2、在同一部门担任同一领导职务满4年的应当轮岗；
3、在同一部门连续担任正副职领导职务满7年的应当轮岗。
五、组织实施
（一）成立组织机构
成立公司轮岗工作领导小组（以下简称“轮岗领导小组”），名单如下：
组长：
副组长：
组员：各部门负责人
“轮岗领导小组”负责审定工作实施方案，协调组织实施。由行政部承担具体工作。
（二）动员部署
做好轮岗前的前期工作，形成工作方案报“轮岗领导小组”确定、审批；收集、整理轮换岗位信息，报“轮岗领导小组”研究批准；组织召开轮岗动员会，公布具体的轮岗岗位名称，部署相关轮岗工作。
（三）报名
在规定的时间内通过个人自主报名、部门推荐的形式收集报名信息，经整理后呈“轮岗领导小组”审批。
（四）研究决定根据报名情况，由“轮岗领导小组”召开会议或总经理办公会议对提出的预备轮岗人选统筹考虑，集体研究决定轮岗人员名单。
（五）人选公示
按规定对拟定人选进行为期7天的公示。
（六）轮岗前谈话
公示结束后由“轮岗领导小组”对拟轮岗人选进行轮岗人员轮岗前谈话，做好工作交接，确保按时到岗。
（七）办理换岗手续
经组织谈话后，人事部对轮岗人员办理换岗手续。
（八）报送有关情况
人事部及时总结经验，将此次轮岗情况形成报告，呈报股份公司。
以上组织程序的具体时刻表详见《2014年轮岗工作时刻表》（附件）。
六、工作要求
（一）统一思想，提高认识
各部门要高度重视，从讲政治、讲大局、讲纪律的高度，提高认识，统一思想。要把实施轮岗作为锻炼管理人员、培养复合型管理人员队伍的一项重要举措，作为激发管理人员活力、促进管理水平提升的有效手段。
（二）加强领导，形成合力
相关人员要分工协作，密切配合，坚持民主集中制原则，切实负起各自责任。分管领导要认真做好轮岗人员的思想工作，激发其敬业争先、开拓进取的活力，相关部门要认真做好工作的交接，确保日常工作无缝衔接、有序开展。
（三）注重实效，保证质量
要力戒形式主义和简单化。既要按规定条件轮岗，又要考虑工作的稳定性和连续性。同时要严明纪律，确保轮岗工作健康、顺利进行。
（四）服从安排，积极适应
对组织决定轮岗的，应当按时办理工作交接手续并报到，积极适应新岗位的要求，努力做好新岗位的工作。在轮岗工作中的表现作为考核、评价、使用时的重要依据。
益阳橡机
二oxx年四月一日附件
20xx年轮岗工作时刻表
篇三：轮岗工作方案
为进一步加强公司的人力资源管理，优化人员配置，增强活力，转变工作作风，提高管理人员综合素质及办事效率，建立管理人员交流和轮岗的长效机制，结合公司的实际，制定本方案。
一、指导思想、目的和宗旨
按照建设一支高素质管理人员队伍的要求，坚持德才兼备、以德为先，着眼于管理人员的培养锻炼和潜在能力的开发，选拔、吸纳优秀人才进入公司管理层面，优化管理人员队伍结构，努力做到配置合理、人岗匹配，实现人尽其才、才尽其用、事尽其功，为公司的持续发展提供坚强的组织保证。
二、范围对象
轮岗对象：管理人员（人、财、物、产、供、销）
三、基本原则
（一）坚持个人服从组织的原则
个人要从公司整体的发展出发，无条件服从大局。
（二）人岗匹配的原则
要使年龄、文化结构、专业知识，趋于合理。
（三）整体功能优化的原则
要扩大管理人员横向交流力度，增强管理人员统筹发展的意识、胸怀全局的意识、团结协作的意识。
四、轮岗方式和条件
（一）轮岗方式
本次轮岗是公司范围内关键管理岗位的轮换，
（二）轮岗条件
1、原在本公司管理岗位工作满5年的员工；
2、在同一部门担任同一领导职务满4年的应当轮岗；
3、在同一部门连续担任正副职领导职务满7年的应当轮岗。
五、组织实施
（一）成立组织机构
成立公司轮岗工作领导小组（以下简称“轮岗领导小组”），名单如下：
组长：
副组长：
组员：各部门负责人
“轮岗领导小组”负责审定工作实施方案，协调组织实施。由行政部承担具体工作。
（二）动员部署
做好轮岗前的前期工作，形成工作方案报“轮岗领导小组”确定、
审批；收集、整理轮换岗位信息，报“轮岗领导小组”研究批准；组织召开轮岗动员会，公布具体的轮岗岗位名称，部署相关轮岗工作。
（三）报名
在规定的时间内通过个人自主报名、部门推荐的形式收集报名信息，经整理后呈“轮岗领导小组”审批。
（四）研究决定
根据报名情况，由“轮岗领导小组”召开会议或总经理办公会议对提出的预备轮岗人选统筹考虑，集体研究决定轮岗人员名单。
（五）人选公示
按规定对拟定人选进行为期7天的公示。
（六）轮岗前谈话
公示结束后由“轮岗领导小组”对拟轮岗人选进行轮岗人员轮岗前谈话，做好工作交接，确保按时到岗。
（七）办理换岗手续
经组织谈话后，人事部对轮岗人员办理换岗手续。
（八）报送有关情况
人事部及时总结经验，将此次轮岗情况形成报告，呈报股份公司。
以上组织程序的具体时刻表详见《2014年轮岗工作时刻表》（附件）。
六、工作要求
（一）统一思想，提高认识
各部门要高度重视，从讲政治、讲大局、讲纪律的高度，提高认识，统一思想。要把实施轮岗作为锻炼管理人员、培养复合型管理人员队伍的一项重要举措，作为激发管理人员活力、促进管理水平提升的有效手段。
（二）加强领导，形成合力
相关人员要分工协作，密切配合，坚持民主集中制原则，切
实负起各自责任。分管领导要认真做好轮岗人员的思想工作，激发其敬业争先、开拓进取的活力，相关部门要认真做好工作的交接，确保日常工作无缝衔接、有序开展。
（三）注重实效，保证质量
要力戒形式主义和简单化。既要按规定条件轮岗，又要考虑工作的稳定性和连续性。同时要严明纪律，确保轮岗工作健康、顺利进行。
（四）服从安排，积极适应
对组织决定轮岗的，应当按时办理工作交接手续并报到，积极适应新岗位的要求，努力做好新岗位的工作。在轮岗工作中的表现作为考核、评价、使用时的重要依据。
益阳橡机
二Oxx年四月一日
附件
20xx年轮岗工作时刻表
篇四：员工轮岗计划实施办法
第一章 总则
第一条 目的
为完善公司员工人才培养机制，及满足员工职业发展需求，特制定《员工轮岗计划实施办法》。
第二条 意义
（一）员工轮岗计划的实施，有利于培养员工的换位思考意识，使员工更能全方位多角度思考及解决公司问题，进而提升员工的大局观。
（二）员工轮岗计划的实施，有利于为公司培养“一专多能”的复合型人才，从而满足企业高速发展的人才需求。
（三）员工轮岗计划的实施，有利于员工拓展自身的知识、技能，从而提升员工自身的价值，为员工的职业生涯发展及晋升奠定基础。
第三条 适用范围
本制度原则上适用于公司全体员工，但结合公司实际先从采购部、财务部试点实行，根据实施情况再推至相关部门。
第二章 轮岗定义、类型及标准
第四条 定义
员工轮岗计划是指公司根据业务发展需要及员工职业生涯发展需要，在部门内、事业部内、事业部之间进行有计划、有目的及系统性的横向流动，以达到提升员工综合素质为目的的一种人才培养机制。
第五条 公司指派型轮岗
公司根据业务发展需求，并结合员工现有岗位胜任力及培养潜力，对符合轮岗标准的员
工指派到相关岗位进行轮岗。
第六条 员工申请型轮岗
员工能长期稳定胜任本岗位工作，在获知相关岗位出现空缺时，可自主申请轮岗，经领导批准后方可能岗。
第七条 轮岗类型
根据员工轮岗的跨度，员工轮岗可分为部门内轮岗、事业部内轮岗、事业部间轮岗。
第八条 轮岗标准
员工轮岗应满足以下标准及要求：
（一）在现有岗位工作年限满1年以上；
（二）能胜任现有岗位工作职责，且无工作重大失误及相关行政处罚；
（三）对于自主申请轮岗的员工，除满足以上二项外，还应征求流出部门、事业部领导的意见及将流入部门、事业部领导的意见，在征得流出部门、事业部领导及流入部门、事业部领导同意后，方可进行轮岗。
第三章 轮岗考核期及轮岗期限
第九条 轮岗考核期
（一）轮岗员工到新岗位有3个月的考察期，流入部门直接领导可根据轮岗员工新岗位的工作表现适度缩短及延长轮岗员工的考察期，但最短不低于2个月，最长不高于6个月。
（二）轮岗考察期间，流入部门直接领导可适当放宽轮岗新员工的工作及考核标准，但轮岗考核期满后，严格按本岗位正常工作标准对轮岗员工进行考核。
第十条 轮岗期限
轮岗期限一般不低于6个月，轮岗期满后，根据员工轮岗期间的工作表现并结合公司岗位编制及岗位空缺，或对轮岗员工延长轮岗期限，或由公司指派、员工申请进一步轮岗，或由公司决定对轮岗员工进行岗位调整。
第四章 轮岗期间的薪酬福利标准
第十一条 轮岗薪酬
（一）员工轮岗期间的薪酬待福利待遇体现“就高原则”，流入岗位薪资福利标准低于原岗位薪资福利标准的，按原岗位薪资福利标准发放轮岗员工轮岗期间薪资福利。
（二）流入岗位薪资福利标准高于原岗位薪资福利标准的，考察期间，轮岗员工的薪资福利标准不变，考察期满后，按流入岗位薪资福利标准发放轮岗员工轮岗期间的薪资福利。
第五章 轮岗手续的办理
第十二条 轮岗前准备
拟轮岗员工、部门经理、事业部负责人需制定如下规划并提交行政人事部后，方可进行轮岗申请及手续办理：
（一）制定拟轮岗员工依《轮岗计划表》执行；
（二）根据《轮岗计划表》实施轮岗的员工进行评估；
（三）制定拟轮岗员工轮岗后，原岗位的员工继任计划。
第十三条 轮岗前评估
在员工轮岗前，部门负责人对轮岗员工进行评估，就拟轮岗员工的性格及职业能力倾向、原岗位工作表现、流入岗位胜任力要求等方面进行考察评估，以确保轮岗员工能胜任流入岗位工作职责。
第十四条 手续办理
如果轮岗涉及岗位名称变动，请填写《职位动态表》，报行政人事部；员工轮岗3个月后 ，进行考核评估，部门再填写《职位动态表》依据新岗位薪资福利标准进行调整。 第十五条 审批权限
员工轮岗申请审批权限可参照职位变动审批权限执行。
第六章 附则
第十六条 本制度解释权归行政人事部，本制度自颁布之日起施。
附件：《轮岗计划表》、《职位动态表》
9、复习计划书参考
来也匆匆，去也匆匆，那是什么？是时间！是的，时间从我的身边不知不觉的流过，乃至于有时我还错过了它。
一转眼，一学期又要接近尾声了，马上就要期末考了，我必须得在半个多月的时间里去好好复习，争取考取好成绩……
语文;在课间或者有空的时候，把要背的古诗词和文言文背下来，把文言文的字词解释和句子翻译背熟，把一些自己还不太懂的.生字拼音弄懂。
数学：把曾经做错的题目多做几遍，看几遍，以免考试时再做错，多做些练习，争取做到熟能生巧。
英语:把书中的课文和单词短语背熟，记住一些句型的固定搭配，弄懂语法内容。
历史：历史最主要的就是背，背熟了也就不容易丢分了，多做些历史题，选择题争取做到一个不错。
物理：掌握物理计算公式，弄清楚计算单位，学会去分析题目意思，课余时间多做些物理题目。
地理生物：马上就要会考了，地理生物是我最弱的两科，也是最需要背诵的两科，所以，我要多背。
以上就是我接下来的复习计划，看似轻松，但坚持做下去难，所以，我必须要有坚定的毅力，不能半途而废。我始终坚信;功夫不负有心人。只要我努力，就一定会有收获。期末考，我来了!